5年电商经验总结：偶然接触淘宝，赶上平台风口，日发800单 ...

99重阳007

我从15年开始做电商，当时在阿里巴巴国际站和国内站做包装玻璃的定制，产品起订的数量比较高，都是2W起步。
15年11月的时候，有一个客户在网上找到我，想要定制产品，他是做线下饮品的，只要一千个瓶子，因为没有达到起订数量，我拒绝了。他提议我们做2W，给他一千，剩下的放到淘宝卖，他说淘宝上这个很好卖。
我一开始不太愿意，因为我们当地就有很多人做淘宝，但我不想去做。后来这个客户不断给我打电话，又过来找我，还带上了他们拍好的的产品图，最后还是帮他做了2W个，剩下的19000个我就放到淘宝卖，也没抱太大希望。
让我惊奇的是，刚过完年，这款产品莫名其妙的就成了爆款，订单多到忙不过来，这个产品的爆发让我发现了淘宝的机会，逐渐把经营重心移到淘宝平台。
从零售转向批发

发现淘宝平台的商机之后，确实过了一段时间比较舒适的日子，每天什么都不做，都有7.800的订单，享受了一波红利，但是好景不长，很快大量的竞争对手进入这个市场，因为我对淘宝也不太懂，就找了一个运营，结果被坑了，订单量直接降到二三十单一天。


后来，在朋友的建议下，抱着赚不了买家的钱，就赚卖家钱的想法转战1688批发，给淘宝卖家供货，当时除了几个大店，剩下的中小卖家基本都是我的顾客。后面通过大量囤货，压低价格，把几个大店也打下去了，在1688上又赚了一波红利。接着，又在本地开了线下批发门店，专门给本地1688店铺和淘宝店铺供货。
这一年中，从一开始做淘宝，赚买家的钱，又到1688，赚淘宝卖家的钱，最后转战线下批发，再赚一波阿里巴巴批发的钱，从线上到线下都走了一遍，可以说基本上把产品的利润都榨干了。
在这个过程中，我自己总结我们做的越来越好的原因，就是不断抓住了红利，第一次纯粹是运气，但是后面能够抓住，都还是有下一些功夫的。
比如我们有专门设置产品图文收集的岗位，去发现市场的、产品的红利，关于这个岗位具体负责的内容，可以看一下这张图：




通过做这项工作，我在16年年末发现有一个款式要爆，因为来不及做淘宝，就直接做了1688和线下批发，等到17年就发现淘宝和本地市场基本都是我们的产品。虽然当时价格不高，但是因为大批量生产，成本也更低，利润还是很可观的。
利用客户线上线下同时铺货

我认为想要成长为优质供应商，一定要有选品的能力，这样在一定程度上是完全可以支配我们的客户，甚至让客户的店铺成为我们的出货渠道。
在我们本地就有2W多家淘宝店铺+5000多家1688店铺， 我们主要提供产品和视觉图文，一定程度上相当于我们控制这些卖家的店铺，因为我们把控着产品这块，这和店群模式有点像，但是我们的控制力相对弱一点。
我们生产的产品，首先通过图文收集发现这个款可以做，第一次生产2W个，在本地或者线上淘宝铺货，数据反映好的，第二次直接生产10W个，通过不断选品，试生产，再去铺货，虽然不能保证百分之百命中，但命中百分之三十，甚至百分之十的利润都是很大的。
因为普通的淘宝店和天猫店，不敢这么去做和压货，而我们具备这样的优势，才敢不断的选品，而在这过程中，又不断积累到了线上和线下的优质客户。
作为供应商，如果有稳定的客户群，又有选品、造品的能力，就会进入一个非常良性的循环，从而在行业中形成壁垒。


总结：

早几年供应商，只有小部分有开发产品的能力，无法满足销售商的需求，导致效率很低。这么多年不断发展下来，已经涌现了不少掌握技术的供应商，原来是帮别人造，造什么你说，现在是他们推荐说他擅长制造什么，而且擅长的都是有市场竞争力的。这样的供应商也就会过得越来越好，而不是刀片利润，卖家也更喜欢选择这样的供应商。