第九期淘宝运营教程|淘宝钻展

Alex110

“愿你不被世俗所扰，归来时仍是少年。”

钻石展位
钻石展位是面向站内站外的大图宣传广告，支持按展现收费和按点击收费，以圈定人群为核心，制定不同的创意广告进行高效拉新和收割。


一、钻石展位的展现位置
淘宝、天猫首页广告位，以及平台各个频道的大尺寸广告位、淘宝站外如抖音、新浪微博、腾讯、优酷等媒体平台都可以进行投放广告。



二、钻石展位的展现情况
根据每个时间段的出价情况，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，才能轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。
钻展按照出价高低顺序进行展现。
你能获得的总流量=总预算 / CPM千次展现单价 *1000，在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此我们需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价。

三、钻展定向人群模型：

如上图所示，钻展的定向就是，每个访问淘宝的访客，都会形成搜索、浏览、收藏、购买等各种行为，我们的系统会根据这些行为给这些访客打上各种标签。如一个人在淘宝上经常购买美白面膜，那么在她的身上就会带上“美白面膜”、“女性”等标签。
在设置定向时，我们可以通过钻展系统来圈定这些已打上标签的人群，从而实现只把我们的广告创意展现给这部分访客。因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。
通过定向获取的流量我们把它叫做“定向流量”，没有定向的流量，系统里我们叫做“通投流量”。
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四、钻展扣费模式
钻石展位支持按展现收费（CPM）和按点击收费（CPC）的扣费模式：
1、按展现收费（CPM）---精准化圈定人群
按照CPM竞价收费，即按照每千次展现收费，点击不收费。 按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

举例：
如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。
钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

2、按点击收费（CPC）---点击成本可控
按照CPC竞价收费，即展现免费，点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”，折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。
公式：CPM=CPC*CTR(点击率)*1000
CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。
如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。
竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。
根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

举个例子：商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%
1、参与竞价的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元 也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的CPM参与竞价，最后根据CPM出价高低进行展现排序。
2、假设下一名的结算价格为29.9元，商家A投放结算的CPM价格为29.9+0.1=30元 最终通过下一名的结算价格+0.1元，即30元，作为最后实际扣费的CPM价格。
3、实际扣费CPC=30元/1000/5%=0.6元
以上。
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下一期讲解淘宝的超级推荐哈~


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这些人脉除了认识，你还能怎么样？

如果当初有人早点告诉我这些话

双十一到底是真降价还是假优惠？