淘宝运营第二板斧

林蔚

上一篇文章讲过第一板斧——打造基础数据，这篇文章将会介绍第二板斧——渠道搭建和活动资源位。
渠道搭建
讲述淘宝客、直播的玩法
前言：中低客单价才适合淘客，中高客单价则是另外一种玩法
一说到淘宝客，专业人士就会出来反驳说：淘宝客没有综合权重！
其实要的并不是综合权重，淘客本身就有销量权重，这一部分可以有吧？玩淘宝客的主要价值是提升宝贝和店铺转化率，同时就是巨量的产值和销量。反驳淘客没用的人，是因为他们玩淘宝客压根不看大环境，不看竞争对手怎么跑的，而是根据自身情况，随意设置一个淘客的推广力度就开始坐等订单。结果每天爬起来就跑20单，而行业头部的那些店一天就跑2W单……
无论是渠道也好，推广也罢，必须留意一个重点，那就是规模。
你紧跟行业头部的步伐来走，行业头部淘客每月跑量3W+，你跟了进来，也跑3W+的量，你看看店铺排名涨不涨，再看你的流量情况！

随手截的图片
具体要求有两个：
首先要找到有消化能力的优质大淘客资源。
这种团队除了有一大堆的合作渠道外，自己多半也有买家池，所以才能迅速消化掉巨大的销量指标。
其次，你的宝贝活动力度必须要大。
也就是说产品要有性价比，尤其是同款宝贝中，别人淘宝价19.8，你的29.8，你就跑不动了，至于佣金可以随时调整，早期阶段多给，中后期销量跑起来了降低佣金也没问题。
这两点必不可少，否则这个渠道无法起量，淘宝客的营销会流于形式，所以二者一定要统一起来，前期亏损也是很有可能的。
淘客是中低客单价中跑量成本最低的方式之一，尤其是跟同期的推广成本比起来，那要优惠太多，低成本实现店铺数据化增长，这个渠道建议掌柜可以着重研究一下。
备注：淘客的问题就是存在局限性，一个是店铺等级要求，如果是C店你必须要有4钻，才能够玩得动；另外中高客单价和偏向B端的产品，并不是很适合淘客思路。
淘宝直播
直播说简单也简单，说难也挺难的，就看你怎么布局了。
如果找第三方的资源，“淘达人”里面就可以找到。

位置在这
找第三方要注意几点：
如果你是淘宝C店，还是星级店铺，一般不太愿意接这样的任务。因此很多人达不到跟第三方资源合作的门槛，这个需要过段时间逐步达到门槛，或者通过快速做数据达到。
如果勉强达到了门槛，还要看产品。
另外如果你能达到合作门槛，一般需要支付前期费用，几百上千都有，这笔费用对很多新店主是考验。
高客单价的也会有很多限制，尤其是大件产品没办法实现远程直播，这些问题都要考虑进去。
第三方直播资源排期并不稳定，也不容易持续，对店铺直播版块的稳定性提出考验，不够稳定会拖累店铺其他数据。
另一种就是自行搭建，自己搭建场景自己做直播。
新店阶段没有太多其他工作的时候，这一块一定要自己来做。自己来做这一块，相对来说就麻烦一点儿，难度大一点。但是难度在于规则，而不在于直播本身，很多人过不去这个坎——面对镜头不自然，或者胆怯，这都是正常现象。

入口在这
淘宝的直播主要是围绕货来展开内容，充当的是导购的角色，并不是要求成为一个纯内容输出的主播，只要对自己的产品有深刻认知就行了。直播的转化非常高，而且只要有浮现权，每次直播都可以有一些免费流量进来。
浮现权
浮现权的要求比较多，首先要开通直播的权限，开通直播权限有个麻烦点，就是一钻的硬性要求，其他都简单。
PS：看到这儿大伙肯定发现了，上面的很多渠道或者玩法都对店铺等级有要求，所以起步阶段尽量把店铺升上去。
有了直播权限后，其中有四点是重点：
1.月开播场次至少要8次
2.月开播天数至少要8天
3.经验分至少3000分
4.符合《淘宝网营销活动规则》，本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上，本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为，店铺未涉及廉正调查。
PS：自力更生，直播是免费的流量，只要你愿意去做，用心去做，会有效果。这是正儿八经通过努力可以实现的，这年头低成本甚至免费的流量太难获取了。
活动策划
主要为官方的活动频道，如：聚划算、淘抢购、天天特价这些固定的频道活动策划。
可以长期参与，不过也有门槛，例如聚划算门槛就比较高，具体我不展开，淘宝规则写的很清楚。
其次就是每年都会有的活动，重点的有：
618、双十一、双十二、年货节……
再比如：
3.8女神节、春季的新势力周这种次级活动……
这类型的活动都可以通过淘营销后台来管理。
活动板块的思路是不亏损都可以跑，由于计入最低价这个坎存在，尽量平衡活动价和平时的价格，活动板块要长期投入去弄。
手淘首页的部分资源位
这部分流量属于补充流量，这一块流量主要是：有好货、每日好店、猜你喜欢、洋淘买家秀、淘宝经验
新店阶段，完全通过自己店铺的基础和其他优化，完全获得这一块展现比较难。
其中买家秀、淘宝头条或许自己出优质的内容，可以带来展现和流量，但是其他的一些版块，对新店来说难度大点儿，这个时候可以通过资源来走。这一块有很多相关的资源在做，淘达人一堆人在弄这个扶持，我们可以去找到适合自己的类目资源。
你开了店，这些渠道也会找上门来，通过他们的资源，拿到这些位置总体上费用不是很高，一般几百块钱可以上首页，理论上可以展示半年。
不过新店因为资源基础各方面存在问题，这一块的转化不是很高，不过这部分流量，始终会有一些直接转化，其他都是以收藏加购形式转化，对主推数据化是有帮助的，建议有条件的都去做一下，权当是对店铺流量的补充和对数据化的一点贡献。
补充说明一点，这些渠道是补充的流量，占比规模不是很高，再加上新店阶段各项数据不太理想，转化情况各不相同，但是这些渠道，会持续带来巨大利好，务必长期坚持。