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做电商大家最头疼的问题就是没有流量，没有流量就意味着没有订单。而对于无货源店铺来说，流量的来源主要是单品，单品的搜索流量起不来，那就没有转化可言了。所以，网淘那些事今天就来和大家聊一聊，淘宝无货源店铺如何操作关键词来拉升商品的流量。
做过无货源店群的人都知道，我们店铺的搜索流量来源分为两种情况，一种是新品，一种是老品。正常情况下，上架15天以内的都可以算是新品，有时候甚至30天内的我们也可以算是新品。
新品正常在30天内平台会有流量加权，尤其是在上架后的第一周，当然，如果你第一周内没有基础数据，或者基础数据表现不好，那么基本上后续平台也就不会给你曝光和展示了，说白了，也就不再会有流量进来了。
而一个月后的老品更是如此，大部分都是半死不活的状态，流量和转化也有，但是却非常少。
针对这样的情况，我们不管是新品还是老品，都要抓住一个起流量的核心，那就是产品关键词。我们把产品关键词分析透彻了，抓住了能够引流的商品关键词，那么你就不缺流量了。
关键词我们分为一级词，二级词和三级词。
一级词，就是产品的主关键词或者核心词，对于一些小的类目来说，甚至就是代表类目的关键词。例如，连衣裙、牛仔裤、狗粮、手机等等。
二级词，就是围绕着一级词衍生出来的一些带有属性和修饰词的关键词，例如，牛仔裤 女，牛仔裤 破洞。这里面“女”是属性词，“破洞”是修饰词，这些词相对一级词来说，购物的需求更加精准。
三级词，也就是我们常说的长尾词，蓝海词，就是在二级词的基础上，带有很明确的购买目标的关键词。例如，牛仔裤女2020新款破洞。这类词由于购买意向比较明确，转化率通常非常高。但是至于商品标题里是否要添加，则取决于该关键词对应的搜索人气与在线商品数量。
某个长尾词对应的搜索人气越高，在线商品数量越少，那这个词就越是一个好词，也就是我们常说的蓝海词，那就越适合用到与之匹配的商品标题中。
正常情况下，大部分的传统商家都是这样操作流量的：先筛选出商品的长尾词，然后人为拉升转化率，再逐渐过渡到二级词，最后到一级大词，热词。
具体的做法就是先通过全标题搜索商品，然后做销量，接着半标题，等到长尾词可以搜索到商品了，就通过长尾词来做销量，拉转化，最后等到有大词流量进来后，就猛怼大词，最终拉起流量。
这种做法是否有效呢？有！但是有一个显著的缺点，就是你只要操作就有流量，但是不能停，你一停了流量就开始下滑，或者停了流量增加就变缓。这种方式对于我们无货源卖家是不能承受的，毕竟咱们大部分商品的利润空间有限，过高的操作成本是无法负担的，最终投入产出不成正比，是没法长期操作的。
出现这样问题的关键就是没有分析数据，没有抓住有有效关键词。商品标题中的大词，热词虽然流量大，但是竞争也大，而且当你的商品销量和评价基础不够的时候，转化率也比较低，所以，无货源上去就操作大词根本行不通。
对于一些长尾词，我们闭着眼睛操作也不行，某些词如果本身搜索人气就不大，那么你一味的去操作这个关键词，表面上看似乎有流量进来，但是这些流量根本不是真实的客户，而是你人为操作的。那么当你不操作之后，流量下滑那是肯定的，因为这个词压根没有什么真实的客户搜索。
那我们到底应该怎么去操作关键词，或者说怎么去找到能够起流量的关键词呢？
一、分析数据
这里面我们就要用到生意参谋软件下的市场行情这个工具了，这个地方我们要以天为单位来进行数据观察与统计。
1、首先分析这个词的流量大小，也就是分析这个词进来的流量能不能让我们的商品起来流量。我们通过搜索某个一级词的相关词，查看数据后，如果发现这个词搜索人气很高，点击也很高，紧跟着的其他关联词搜索人气也是比较高的，那这样的词能起流量吗，肯定是能够起的，但是这个词我们现在就能做吗，肯定也是不能的，至少现在是不能的，因为这个词太大了，我们现在把握不住。
2、寻找蓝海词
通过搜索产品主词，大词的关联词，我们可以找出搜索人气和竞争相对较小的一些长尾词。但是这些词还要进一步的筛选，因为有时候这些词的数据表现虽然不错，但是可能与我们自己的商品并不匹配，例如有些长尾词带着品牌信息，有些和我们商品的属性不符。
这些词哪怕数据表现再好，我们也不能要，因为虽然这些词本身流量不错，竞争也不大，但是你的商品不符合，就会造成点击率和转化率很差。这就是电商运营过程中经常会出现的，单独看某个词的数据表现非常好，但是放在自己的商品身上效果就很差。
那总结一下，到底什么样的词我们可以做呢？就是这个词要有一定的搜索人气，使用该词的竞争对手要尽可能少，并且转化数据是真实的，而不是人为做出来的。最后，这个词要高度匹配我们的商品，那这样的词就是一个可供我们操作的不错的备选词。
二、进一步筛选起爆关键词
假设我们通过第一步的数据分析，在市场行情里面分析出来了几个长尾词：
词A，搜索人气5000+，在线商品数量500
词B，搜索人气2000+，在线商品数量100
......
假设这两个词都比较不错，都和自己的商品匹配，那如果换做是我，肯定直接选择2000+人气的这个词来操作，因为这个词更好拿流量。但是在实际操作中大家要注意，如果你操作一阶段后，这个词的流量不再增加，反而下降了，那就要考虑另外一个问题了，就是关键词的流量上限。
有的时候竞争小是好的因素，但是同样也会带来需求小的不足，需求大，竞争小，这只是我们心中理想的关键词，在实际操作中很少遇到，哪怕遇到，也会很快因为这个词的表现好，而被很多人盯上，最终竞争依然回归到行业正常水平。
当我们操作这种长尾词，达到流量上限后，还指望通过这个关键词获取流量的增长，那肯定是不可能了，所以关键词我们要布局承接，不断的放大流量。
第一阶段，我们要选择竞争小、搜索人气小的词（一般2000左右都可以），例如：“2020新款羽绒服女时尚款 冬季”。
第二阶段，我们要选择竞争稍微大一些、搜索人气稍微大一点的词（2000-5000左右），例如“2020新款羽绒服女”。
第三阶段，竞争大、搜索大、人气大的主词，例如商品核心词“羽绒服女”。把商品的流量不断的增加，放大，最终打爆单品。
这个过程中，我们除了可以用传统的S单这种手段以外，直通车也是一个非常好的工具，在自己商品利润有保证的情况下，拿出一部分来进行推广，除了能增加商品的权重外，还可以有效的帮助商品定位精准的人群标签，这个是大部分S单账号都无法做到的。
好了，今天关于淘宝无货源店铺如何操作关键词拉升流量的话题先给大家讲那么多吧，剩余的我们下次再说，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号，大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。 |
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发表于 2020-12-4 21:25:49