拼多多运营实操：学会这一招销量10万，打造日销千单小爆款 ...

华华

17年开始进入电商，半路出家，自学淘宝操作，经过三年的努力，从2家淘宝C店做到目前5家天猫。

今年开始操作拼多多，最早我们对于拼多多的理解主要是低价为主，基本没什么利润，标品本身来说已经是价格战重灾区，所以我们一直没有去关注拼多多，陆续看到同行都在做拼多多了，所以今年我们也把拼多多提上了日程。
1、选品上架我们选品的方式基本是跟款，将天猫上的爆款搬到拼多多。
天猫上是爆款在拼多多上也一定可以打爆，相对投入成本，拼多多会更低，补单和直通车推广成本，淘宝大概比拼多多高3倍多。
2、做好SKU布局，最好有一个低价SKU引流，前期操作我们是低价进入，待流量起来后，开始提价。目前我们在拼多多上的售价已经和淘宝上一样了。
3、通过多多批发操作好10万+销量，现在来说10万+的操作已经公开透明化了，我们在8月份操作的时候，自己是不知道如何操作的，看到有称内部可以改10万+销量，我们当时是花了7000元改了2个链接。




4、评价买家秀操作，一般20条出评评价。

拼多多出评价是最难的一个环节，一般刷手号是很难出评价的，可以利用朋友号或者微信朋友圈进行操作，前期我们都是半价送，或者送赠品。
5、竞品分析，选中TOP前10卖家（我们主要选择和我们产品类似，客单差不多的作为竞品），在拼多多上搜索找到同款产品，在页面中间会有XX畅销榜前几名，点击进入，在排行榜20名中找到自己的竞品，把他们加到电霸中，用电霸分析他们每天的单量。
做销量递增，7天直接做到同品TOP10卖家的单量，后续每天维持单量，根据真实单情况可以适当减少补单量，在此期间要尽量多出评，有真实买家，引导买家评价。


​6、做好询单转化，用优惠或者送赠品的方式促进转化，观察数据，不断优化。

7、报活动。有能报的活动尽量都报，主要报一些营销竞价活动，当你操作到一定坑产，小二就会帮你拉到商家群，前期小二推荐的活动尽量都报上。
后面待链接成熟，真实单稳定可以根据利润选择是否参加。
8、关于拼多多直通车，前7天我们是不开车的，7天后每天限额投入100元的直通车，因为在补单期间，直通车的转化率很高，基本转化率都在30%左右，权重也会上升的比较快。
待真实单量稳定后，补单量减少，开始优先直通车进行辅助提升单量。


上面是我们操作的链接，后续我们已经又开了4家，用同样的方法在操作，有些链接操作完10万+后，第二天就会直接出单。

我之前推动电商团队开拼多多店铺，一直以没人没重视，觉得我们产品太贵拼多多用户应该买不起。后来我直接把我的人调过去帮一个电商团队做拼多多。才做一周，上线一个产品，现在一天已经几十单。
以后淘宝卖家一定到淘宝拼多多京东店全部标配！一个也不能少。