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谨以此图表达心情
淘宝小店倒闭的原因，常见的有以下几类：
1.对淘宝创业难度估计不足，现金流不足，店死。
这应该算是最普遍的情况，很多人选择在淘宝创业，往往认为淘宝开店就是三部曲：“找货源·开店·上架宝贝”，然后坐等订单出现。
即使对淘宝运营有一定了解的人，也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。
2.认为掌握了黑科技就能做好运营，误入歧途，店死。
淘宝发展到今日今日，现今已经不是使用所谓的黑科技就可以随随便便搞定了。
很多掌柜通过一些渠道获取的“干货”，让他们误认为只要学会一些黑科技，运营淘宝就不再是问题。
这其实是过分夸大黑科技的表现，好的运营在足够的资金支持下，可以优化各类型数据，让店铺进入正轨，但是最终效果如何，更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力。
因此运营的核心能力，是产品的设计能力，尤其是电商板块的运营，核心的工作除了数据分析，前段的“产品经理”的角色也非常重要，这构成了店铺后期效果的核心因素。
3.对付费推广没有系统思维，拍脑门决定导致无效果，店死。
很多掌柜在设计付费推广的时候，直接给出自己的预算上限，而不根据自身类目和产品市场竞争情况，合理安排预算。
很多时候从掌柜对直通车的计划，可以看出他做了多少年淘宝。
我们的推广预算方案，是服务于宝贝市场要求的。例如应季宝贝的上新，我们要根据竞争对手的状态，还有我们要达到的目的，指定系统的推广方案，得出推广预算。
而现实中多数掌柜，不是根据市场来定制预算，而是根据自身现金流情况来反推预算，导致出现无效投放的情况。
根据类目客单价，视产品市场情况来制定直通车投放预算，往往造成前期投入较高，但是随着时间的推移，一旦投放出现效果，随着效果越发显著，最终直通车预算也会下调，从大周期来看，投放预算并不会太高。
4.选错类目，成本高企，店死。
如果是预算有限，想进入淘宝一定要巧用预算，新手小卖家进场淘宝可以注意几点：
低客单价、高利润率、行业标准模糊（产品分级、品牌因素不强）这几个原则，一般可以找到进入门槛低阻力较小的类目。
选择市场的时候要注意，市场容量太大竞争会很激烈，进入门槛高，市场容量太小，没有后续发展空间，或许选择市场空间不太大的类目进场，也是一个方向。
5.担心补单影响店铺标签就不做，店铺没有自然访客，店死。
这种情况也很多，听过一些有关标签的电商公开课以后，让很多掌柜非常忌惮补单，认为影响标签，对后期店铺发展很不利。
补单对标签的影响，没有想象中那么严重。
多数卖家往往会走入两个极端，一种情况是绝对不会补单，另外一种就是拿起键盘猛干，导致店铺没有流量。
实际上补单是搜索玩法中的一个重要环节，搜索不等于补单，如果操作得当，店铺排名做起来爆流量机会很大。
6.开店之初低价倾销，无利润，店死。
这也是常见误区。
想着店铺宝贝性价比高，生意就会自动起来。第一种情况，店铺没有任何销量，新店没流量没权重,降价与否别人都不知道，根本检索不到你的店铺，有性价比也没有人知道。
哪怕找到你的店铺，基础太差转化也不行，就会陷入一种淘宝不好做，卖这么便宜也滞销的境地。即使店铺宝贝意外爆红，随着规模的提高，团队扩张会导致成本骤升，而早期的性价比定价，更多考虑的是全网数据方面，鲜有考虑供应链方面和团队整体的利润率，很容易在扩张之后陷入亏损。
这时再打新款需要时间，往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折。有幸活过困难时期，也会因为低价定位，导致升高客单价的新款很难成为爆款，照样陷入长期低迷。
7.盲目找代运营，急功近利，希望快速见效
不管店铺处于哪个阶段，盲目寻找代运营公司，市场上专门做电商孵化的团队，一般都不缺店铺和客户，导致市场存在感较低，不容易找到，从而造成需求和供给不平衡，多数店铺都会找到“标准代运营公司”。标准代运营公司确实有它的存在价值，但是多数的架构和管理理念决定了更多是“市场型”的轻运营模式，只适合那种有一定基础，在正常经营而掌柜又没有时间打理的店铺。
如果不懂电商，建议先自己进行尝试，等自身对电商运营有了一定了解后，再考虑寻找团队代运营。
常见的错误基本上就是以上几种，希望能够帮助到新人。 |
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发表于 2020-12-7 03:54:10