九九牛：淘宝直通车怎么做？有哪些注意事项？

猫小妖G

九九牛：淘宝直通车怎么做？有哪些注意事项？

大部分在淘宝开直通车的人，都是无证驾驶。对淘宝如何开直通车，只停留在砸钱的意识层面，随意加词，疯狂烧钱，幻想着有天能将店铺流量引爆。结果不说盈利，能保本就不错了。
而网上关于淘宝直通车的教程多如牛毛，根本无法判断谁好谁坏，商家也不乐意去系统学习。九九牛今天特意为大家整理了一套大众化淘宝开车注意事项，希望能给各位做淘宝的电商朋友带来帮助。


开车前要明确店铺的运营思路，做好活动策划，然后确定好开车节奏和时间节点。将推广预算以及预计的推广效果先整理出来。做好预算，及效果预估，对即将开始的淘宝直通车推广做到心中有数。切忌盲目去开车，看见那几个关键词好就使劲投钱，哪个关键词价格高了又立刻收手，无计划，无目的得投入只会白白浪费资金，无法将平台访客最大化。
开车前，做好选款，会让直通车效果事半功倍。现如今淘宝平台上的流量竞争越来越大，在选择推广宝贝时，可结合生意参谋的数据，从产品应季性，收藏加购率，点击转化率以及流量成交走势去选，并且需要对所选款式类目属性进行检查优化。
做好前期准备后，就该进行实际操作了，开淘宝直通车一般分为三个操作步骤：提升权重-提升流量-提高转化。


一、提升权重

这个阶段不需要投入大笔的资金，日限额根据点击量的需求来进行设定即可，我们需要关注的重点是点击率指标。刚投放时，最好先从无线端入手，选择上网高峰时段进行分段投放，对几个网购需求大的城市选择性投放，随时关注点击率的变化。高峰期的时候可以适当调高预算加大力度，低峰段可以适当关闭投放，避免影响淘宝账户权重。
在提升权重阶段，为了流量的精准性，前期加词时主要以一些精准性高的长尾词或二级词为主，所加的词展现指数不能太低，也不能过高，一般不使用低于100高于10万的，具体可以对过去一段时间内词的各个维度进行流量解析。根据不同类目，词汇的添加数量尽量控制在5-20个左右。
刚开始推广时，初次出价不宜过高。具体可以参考关键词的市场平均点击单价。投放后，再根据资金的消耗速度对词汇做出相应的调整,避免一个词花大部分钱，其他词拿不到流量的状况的出现，尽量保证雨露均沾。


二、提升流量

进行一段时间的投放后，淘宝账户的权重会得到一定程度的提升，关键词单次点击扣费会相对下降。在同等的投入下，可以为淘宝店铺引入更多流量。这时我们可以参照生意参谋对客户群体的画像，进一步优化关键词，对对应人群进行溢价，使流量更为精准。也可通过适当地加钱来引入更多的流量。
三、提高转化

访问量高起来后，我们的注意点就要放在店铺转化率上了。一般我们从访问人群分析，主图优化，详情页优化三个方向去进行提升。通过人群的分析，可以帮助我们找到淘宝消费者的痛点，抓住他们的偏好。对淘宝店铺有一个更精准的定位。在所以上传淘宝店铺的宝贝主图时，一定要把卖点和产品优势表达清楚。详情页也需要一定的引导购买技巧，具体可见上次为大家分享的详情页优化方案。
九九牛总结：

对于淘宝商家而言，直通车是一款必备的推广工具，也是最有效的推广手段。一些抱着”想当然“的思想去做淘宝直通车的商家是绝对做不出好得效果的，反而十投九亏。
所以准备做淘宝直通车的电商朋友们，希望分享的几个开车小技巧能帮助你理顺淘宝直通车的开车思路，明确开车目的，达到较好的直通车开车效果。