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很多同学觉得淘宝越来越难做了，不像前几年那么容易了，花费越来越大，投产越来越低，做来做去自己却连做淘宝的底层逻辑都不知道。
一、电商的本质
电商的本质并不是单纯地指在线上做生意，在互联网上卖东西，而是指一种闭环的营销打法。
消费者或者用户在平台的全程可追踪带来的营销链条可控以及转化过程透明，是电商在营销领域的看家法宝。
其实无论是电商还是传统商业，归根结底都是为消费者服务，因此我们万事都要从消费者的角度出发，将消费者心理贯穿到做店的过程中，最终才有可能成功。
二、不同产品的布局思路
1、标品
标品是以功能为主的产品，像五金、手机、电器、杯子之类的产品就是标品，这种产品我们就不用进去测款，但是要使劲的抢坑产排名，只要做到排名靠前的位置，那么这个产品能做起来的几率就非常高了。
2、非标品
非标品是以款式为王的产品，比如说服饰、鞋包类目，有很多很多的款式 ，因此我们不仅要大量的上款，并通过测款从中筛选出最受欢迎最好卖的产品。
三、产品打造的操作步骤
一个产品在拿到链接之后，我们应该要怎么去操作它呢？其实说白了，就是两个阶段，基础优化和推广进阶。
★ 基础优化阶段
基础优化阶段分为4步，市场分析、产品布局、卖点提炼和内功优化。
1、市场分析
我们在拿到一个产品的时候，一定要去做市场的分析和调查，如果这个产品的市场很大，那么竞争也很大，我们很有可能竞争不过人家，产品就作废了；如果这个产品的市场很小，天花板很低，那我们做了不赚钱，那也没有什么意义。
市场竞争指数=搜索热度*点击热度*点击率*转化率/竞争强度
搜索热度、点击热度、点击率、转化率，这4个数据越高越好；竞争强度则是越低越好。
除此之外，我们还要分析市场人群买家的痛点和需求点，通过市场分析，找到适合我们的自己的产品，再去进行接下来的操作。
2、产品布局
① 引流款
产品受众广、可接受度高、浏览量大；引流款是为了给店铺引入流量的，那么这个款的定价相对于其它款要求比较低。
② 主推款
主推款和我们的引流款较为相似，两者不同的是，主推款的生命周期较为明显，且主推款的定价很多时候会分时期。
发展期：主推款要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低；
成熟期：主推款可以将价格上涨一些，以便在生命周期到来之前收割更多的利润。
类目不同，主推款的周期也是不同的，像女装类，主推款周期可能就几个月，而家具类的周期可能有好几年的时间。
③ 利润款
利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们店铺利润的主要来源；这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及主推款做关联销售。
3、卖点提炼
通过产品定位提炼出一个最大的最吸引人的卖点，放到我们的主图和详情上去优化；卖点千万不要太多，因为卖点太多等于没有卖点。
4、内功优化
① 找到竞品
通过淘宝官方的工具-市场洞察，或者第三方工具-爆款牛去找到竞品。
竞品要求款式相似、价格相似（上下幅度不超过20%），并且竞品的坑产在短期（2~3周）内我们是可以达到的。
② 竞品分析
参考同行的情况，去分析我接下来要做的方向，定位、标题、图片、主图、详情页、定价、利益点等等。
③ 产品优化
我们要根据竞品分析的结果对我们的产品做针对性的优化。
在内功方面，我们可以直接通过同行的评价、问大家等板块去优化，比如说竞品的评价里经常说尺码不准，那我可以在我的产品旁边放一把尺，这就是标准尺码。
★ 推广进阶阶段
1、淘宝客
前期做基础销量的时候可以用淘宝客，因为它做的是真实单；但是不建议平时使用，因为人群非常不精准。
热门产品我们可以直接利用淘宝客做500-1000的销量；冷门产品我们可以利用淘宝客做100-500的销量。
2、直通车
直通车有很多功能，下面讲一讲4个主要的功能。
① 测图测款
直通车可以用来测图测款，等于就是我们花钱去买精准的流量，获取明确的数据指标，判断我的产品是不是值得推广的。
② 养权重
直通车还可以养权重，提升我们的产品获取流量的能力。
③ 提升销量
通过不断增加直通车的预算，从而实现更多的直通车成交，可以弥补自然销量低的问题。
④ 带动免费流量
通过直通车间接地为自然搜索关键词加权，带来免费流量的提升。
3、超级推荐
超级推荐属于场景推广的模式，它是信息流场景下的竞价，依赖的是场景推荐主动展示给有意向和个性化浏览的买家，可以帮助我们迅速跑量，在直通车的基础上再次拓展数据。 |
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发表于 2020-12-17 05:12:46