跨境电商亚马逊运营的核心思维

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亚马逊共分为两种模式FBM和FBA
FBM：自发货模式，适合新手做，投资比较小并且不需要囤货，顾客下单我们需要去某猫/某宝等采购即可。
FBA：前期投资较大需要建立海外仓进行囤货，还可能有仓储费用，也会有需要买测评和打广告等！1首先利润高，亚马逊卖家少，买家多。因为亚马逊的门槛较高，不会有一些人鱼混杂出现在里面。而国内的某宝则恰恰相反，所以这是亚马逊的一个优势点。不需要美工和客服，我们只需要一个就足够了！客服回复在24小时内邮件形式即可。
亚马逊的退货率比较低，除非质量问题会有一些退货等情况。
亚马逊的利润对比国内比较高！举个例子国内的产品20拿到国外可以卖到40-50左右。那换算人民币可以达到400左右，除去成本和物流费用以及平台抽成，我们的利润大概在200左右哦！净利润


接下来讲一下运营的思维



产品价格：价格的定位是决定一个用户是否下单的关键因素，在定价的前期我们需要做大量的市场调查，需要清楚这样的产品在市面上的定价是怎样的，且价格并不是说定完后就一层不变了，需要根据市场上的状态进行相应的调整。

产品图片：产品拍摄技巧、拍摄角度，产品图片上传要求、产品细节的展示等等都是需要卖家注意的。
产品描述：消费者除了从图片中了解到产品的一些信息外，另一个途径就是根据我们的描述，这里的产品描述包括了五行描述、长描述。
FQA：很多用户会在这一区域留言，卖家需要管理好FQA，对于一些常见问题需及时处理，也更好的了解消费者的需求。
Review：在亚马逊平台上评论是很重要的因素，不仅会影响到产品排名还会影响到买家的购买决定。


访问量

访问量是一些订单的基础，一个亚马逊店铺没有访问量就等于订单为零。那访问量是从哪来的呢？我们该如何获取呢？一般访问量的来源有两个：通过站外流量和站内流量引来的。所以亚马逊卖家需要认真思考自己如何将站内外流量运用到恰到好处。
站内流量：来自亚马逊搜索展现和站内的广告，对此卖家产品关键词的布局是关键，熟悉亚马逊广告投放规则是重点。
投入最大的就是你的时间，你要花时间选品，要选最符合你售卖国家情况的产品来进行上架售卖，做任何事如果不投入时间，是不可能达到你想要的效果，但是你要缩短你所投入的时间和精力，来达到更好的效果，那这些就需要你的一些方法了
编辑：sun517878