北美亚马逊该如何运营

1233

一：首先就是产品的定位
店铺品类挑选产品种类的时候不仅要根据卖家自身的品种还有市场需求，另外还需要结合卖家店铺定位来做，亚马逊选品按照市场上店铺类型来分，具体可分为下三种模式。


01. 全程铺货的这种模式在亚马逊做店的前期来讲是较为正常的一种现象，亚马逊选品只要是个产品铺上去就能有销量，而且这样做也是能出单的 ，亚马逊店铺品类定位也就是行业内常说的亚马逊红利期，就这样借助亚马逊平台的流量就可以
现在市场上的卖家还有这种操作模式，不过在公司比较常见，毕竟大卖看流水，小卖看利润，所以造成店铺定位不一样，亚马逊选品如果中小卖家要切入的话，不是很建议做铺货模式，毕竟如果这样做的话那么回本周期会长一些。
02. 精品店模式可以笼统点的来讲就是咱们国内品牌的专卖店，由于亚马逊越来越重视有品牌的卖家，从长远来看，亚马逊选品在亚马逊经营需要注册一个品牌，很多时候我们可以找到一些精品店铺进行参考选品，作为监控对象。
永远要把80%的精力放在20的产品身上，只有用心地去打造自己店铺的产品，亚马逊选品精品店模式是越来越多跨境电商公司的终极目标。
03. 半铺货转型如果你是刚刚起步做亚马逊，所以在前期也不确定要做哪个类目？一般会采取半铺货的模式，亚马逊选品实际上就是你用你的产品去打开市场的第一步，因为谁也不知道这个产品到底大卖不大卖？


二：其次就是产品的选品
市场趋势
除了本身产品需要符合选品的基本原则以外，也要看当前的市场趋势，在你去搜同等产品时，他们的销量不至于太差，但是这个也不是绝对值，比如衣服卖10000件和家具卖10000件事两个天差地别的概念。
另外一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台，分析我们的选品，先把我们想要的任何一个产品关键词，要在数据框里面输入。
1、季节性产品
比如冠通分销平台热卖的凉棚，在谷歌搜索里输入关键词tent，可以看到近五年的趋势情况，可以看出，4月到9月都是它的旺季，针对这种趋势的产品，应该4-6月进行提前布局，积累销量和评价，以便旺季来临时爆卖。
2、趋势性产品
2、这类产品是新产品，新起的需求产品，这个市场也值得去做，大家对家庭安全肯定是越来越重视的。
3、刚需产品
刚需产品的销量比较稳定，谷歌搜索数据也差别不大，比如冠通热卖的鞋架产品，谷歌搜索量比较稳定，总体呈现微微上升趋势，也和亚马逊官方的数据统计相符合，家居类产品的需求非常旺盛。
4、品牌产品自有品牌，热度都是一直保持比较高的。如果有条件的话，自有品牌是个不错的选择，有需要品牌产品的也可以到冠通分销平台上品牌区申请分销。