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开淘宝店，对于很多新手卖家来说，无非就是为了赚钱。但是在做了以后，才发现做淘宝怎么这么难，没流量，没订单，根本就赚不到钱，于是就纷纷开始埋怨平台把流量全给了天猫。
然而事实真的是这样吗？跟天猫相比，淘宝店铺的基础是没有那么好，但是，大多数淘宝新手卖家的运营能力也都比较弱，即使给你一个天猫店，你可能运营的也不比淘宝好。对于很多小卖家来说，想要在淘宝赚钱最重要的还在于脚踏实地，不断学习。只要你选对产品，做好基础销量和推广，就能成功找对赚钱的门道。
选品
做爆款的起点就是选款，如果在选款的阶段能够选到一个好款，那么后期成功的几率能高出很多。选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的，而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词，如何去确定这个目标词就要看数据说话了，转化率、流量上线、竞争大小都是我们需要考虑到的因素。当我们确定了目标词以后，接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价，了解产品利润，做好后期的推广成本的预算。
但是很多人说到选品，但是都没有概念，完全是自己认为哪个好就推广哪个产品，这个观点绝对是错误的。要想挑选到合适的产品，首先必须符合以下3个特点：
受众度高
为什么很多人流量起来了没有转化或者转化率低，最主要的原因就在于产品不被市场所认可。消费者并不对产品买单，在消费者的眼里这款产品不值得他们花钱去购买。
利润空间大
润空间充足的产品推广才不会亏损。利润空间越高，赚的钱就越多。所以定价就变的非常的重要。当然产品的成本价也决定了利润空间的大小。只要定价能够满足淘宝的市场价格段而且具有30%以上的毛利润，就可以去推广。
竞争力小
如果选择的产品在搜索端全部是几万的销量，那么可以选择不主力去推广这款产品。首页都是几万的销售，对于资金有限的中小卖家根本是没有竞争力的。
测款
在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上；点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上；转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心；收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点，收藏属于你店铺的兴趣客户，加购属于你店铺的精准客户，意味着这两点，一个是想购买你产品的人，一个是准备购买你产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。
我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据，我们要的是这款宝贝真实的数据，真实的市场反应，这样的数据才有价值，才值得我们参考。
推广
选品之后，就是要对产品进行推广。这就包括免费的和付费的两种模式，主要有以下几种推广方式：
自然搜索+小额付费推广
通过关键词获取免费的流量，再结合直通车付费引流。
这种方法的好处是成本相对较低，坏处是时间周期稍微长一点。
个性化流量+付费推广
直接通过个性化入口做销量，比如猜你喜欢、为你推荐、找相似、其他店铺详情页。然后再结合直通车、超级推荐来做精准引流。
这种方法好处是快、准、狠，坏处是烧钱。
直播带货
今年爆火的直播也是推广的重要渠道，但是一定要注意直播间的一些规范，找明星代言时也要注意签订的合同，不要被虚假流量骗了。
其他的推广方式还包括利用知乎、微信、微博等月活量比较大的APP进行引流。每个人运营店铺的方式都是不一样的，需要根据自己的能力选择合适的推广方式才是最好的方式。关键的地方就在于你想卖给谁，就去他们聚集的地方去推广。
当你想从淘宝赚到钱的时候，一定要把产品的品控把好，其次就是找到适合自己推广的方式，这样打造出的一个个爆款，就能成为你赚钱的聚宝盆。
我是王子明，7年电商创业
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发表于 2020-12-23 04:33:19