曝光！深挖拼多多崛起的秘密，揭露淘宝天猫流量真面目 ...

勇籽

拼多多，一开始就像一个矛盾的综合体，有多少人说它香，也有多少人说它烂，争议一直存在，但纷扰的争议并没有阻止它的逆袭。拼多多用短短几年时间，已发展成为拥有六亿用户，市值超过千亿美金，一不小心就干成了中国电商平台，这让很多人看不懂这家公司到底凭什么这么牛？
晓博观察先说观点，拼多多能活下来，而且活得这么好，第一个要感谢淘宝是淘宝成就了今天的拼多多。听到这句话，也许你会感到不可思议，但别着急，晓博观察分析完，大家就懂了。
首先大家可以想一个问题，同样是电商平台，拼多多多和淘宝最大的区别是什么？很多人以为拼多多上只有便宜货，其实拼多多价格贵的也不少，只不过拼多多选择把比较便宜的商品展示在前面，给买家优先推荐低价的商品。而淘宝不是真淘宝，而是把最便宜的商品先屏蔽掉，给买家优先推荐中间价的商品，两个电商平台之间最大的区别就是商品推荐机制的不同，可以说淘宝的价格猫腻给了多多一个巨大的机会。
我们举个例子，我们打开淘宝搜索男士t恤，从搜索结果很容易看得出，淘宝推荐的男士t恤主流价格是从39到99之间，也有很多100块以上的，而我们打开拼多多同样搜索男士t恤，会发现拼多多推荐的主流价格在10到30之间，很少有超过50的，也就是淘宝推荐的体恤，平均价格是拼多多的3倍。这还没完，我们再打开淘宝，回到搜索页面，我们选择价格从低到高排序，会发现淘宝推荐的t恤最低价格是从33块起步的。同样，我们再打开拼多多多，同样选择价格从低到高排序会发现，拼多多推荐的t恤最低价格是从两块多起步，前后一对比很明显。价格高出30块左右，这就奇怪了，万能的淘宝难道没有30块以下的男士t恤吗？当然不是，我们通过筛选一下看，把价格限制在五块到30块之间，这时候更便宜的t恤就出来了，但奇怪的是，淘宝上五块钱的t恤几乎都没什么销量，这是为什么呢？因为淘宝把t恤的t恤藏起来了，买家根本看不到，看不到自然就没有销量，所以屏蔽低价商品，优先展示和推荐中高价的商品，这也许就是淘宝的价格猫腻，大家可以是不是可以这么说，我们是不是也被淘宝强制消费升？

淘宝为什么要屏蔽掉商品，这样对淘宝有什么好处？好处有两个，第一，屏蔽低价商品，可以一定程度上减少恶性价格竞争，对整个市场的健康发展有好处。如果市场长期被低价产品霸占，卖家都拼命压低成本高品质，高价格的产品就没有生存空间就会出现。我们常常常说的劣币驱逐良币。
第二，屏蔽低价商品，可以提高平台的单笔交易客单价。如此这般，平台出的佣金也就更高，还有客单价越高，卖家的毛利就越高，卖家越赚钱就越舍得花钱买广告平台，就能因此赚更多的广告费，所以大家理解了吧？
所以，屏蔽低价商品，对淘宝大有好处，但是上了淘宝的买家就惨了，平台给我们优先推荐中高价的产品，却没有办法保证我们买到的中高价产品，它的质量也是中高档的。如果拼多多上三块钱的手机壳在淘宝卖30块，那我们在淘宝买东西岂不是成了冤大头？还有屏蔽低价商品，会导致收入水平比较低，对价格比较敏感的买家买不到便宜货。还有些收入水平不低，但就是想买高性价比商品的消费者，他们也买不到。很明显，淘宝忽视了这类人群。
相反走低价路线的拼多多满足了他们，这是淘宝留给拼多的机会，也是最大的机会。淘宝留给拼多多的第二个机会，想看懂拼多多，就必须先了解淘宝的曾经，几乎类同于现在的拼多多，看着有点拗口吧，听晓博观察慢慢道来。2003年淘宝刚起步的时候，自称定位是一个ctc电商交易平台，ctc就是个人卖家卖货给个人买家的一种电商模式，其实就是线上的跳蚤市场，cc是cc店上的优点是海量的，地摊的价格，但缺点是商品质量有好有坏，很多人明知道这一点还是会用，就是因为淘宝上能买到便宜货，所以说，拼多多就是当年的淘宝，只不过拼多多把低价这一点。
淘宝刚成立的时候，为了跟当时的大哥ebay竞争，打出的第一张牌就是免费，每个人都能在淘宝免费开店，而且不抽佣金，这淘宝很快就把一拜中国干趴下，但坏处是免费了的，淘宝自己也找不到更好的赚钱方式.结果从03年到09年，淘宝总共亏了30多亿，直到08年淘宝成立了淘宝商城，也就是现在的天猫，在天猫的价值下第二年淘宝就做到了盈亏平衡，接下来的每年都是盈利的。可以说天猫从诞生的第一天就担负着给淘宝止损，给阿里巴巴赚钱的使命。

而问题来了，天猫是怎么赚钱的呢？就是淘宝把大部分分给了亲兄弟天猫，天猫有了流量就有了交易额，交易额越大平台的佣金收入就越高，很多淘宝c店卖家看到大部分流量去了天猫，就跑去天猫开，所以天猫就盖得到了巨大的年费和保证金收入谁的天猫卖家越来越多，竞争自然就越来越激烈，这样一来，天猫平台的直通车和钻展等等，广告业务就不愁卖。所以交易佣金，年费保证金以及广告就构成了天猫收入的三大主要来源。
晓博观察用一句话来总结淘宝的赚钱逻辑：先用左手免费交朋友，再用右手赚钱交易，前期淘宝客免费吸引了大量的卖家和卖家，等到时机成成熟，再把卖家和买家流量导入天猫，最后亲兄弟淘宝负责割韭菜大部分流量给了天猫，可怜的是淘宝卖家特别是中小卖家。也许你会说，既然天猫流量多，那淘宝卖家都去天猫开店不就好了嘛，可问题是，天猫开店是有有门槛的，不仅要公司营业执照，商标品牌授权，一次性的开店成本要10到20万，这个钱对很多个人小卖家来说真不是个小数目。就算牙一跺脚，天猫开了店，很快就会发现另外一个问题，如果不花钱买商品竞价排名，买家就几乎看不到自己的商品链接，一赚钱就还有十万八千里。
当然，话说回来，即便淘宝没有把流量分给天猫，绝大多数淘宝卖家也还是赚不到钱。原因很简单，淘宝上有几百万卖家可想而知，卖家竞争有多大，大量处在腰部和底部的中小卖家，其实都是炮灰，总之，淘宝一步步变成了有实力的卖家才玩得起的电商品牌，一般小卖家根本玩不起。淘宝为了发展，为了让天猫btc业务盈利，把c这块市场让了出来，而五年前的拼多多看到了这个机会，拼多多能看到这个机会很可能也是机缘巧合，为什么这么说呢？拼多多的创始人黄峥在创立拼多多以前干过电商代运公司，就是帮淘宝，天猫卖家打理云店铺，所以他们很清楚，淘宝中小卖家的处境有多糟糕。

大量的处在边缘的中小卖家，明知道留在淘宝赚不到钱，想离开，那又没有其他更好的平台可以选，这就是淘宝留给拼多多的另外一个机会，再提到京东，因为京东本质上是一家零售公司，就好比一个线上的沃尔玛，它并不是纯平台级的电商模式，虽然京东也允许第三方卖家入驻，但是她品类的开放程度是有限的，主要集中在服饰，鞋帽和其他一些高度个性化的商品类目，所以并不适合所有第三方卖家。
好，上面说了这么多，最后再稍微总结一下，如果大家有不同观点，也欢迎大家留言。简单来说就两点：
第一，由于淘宝卖家太多，竞争太大，再加上流量都去了天猫，导致绝大多数淘宝c店中小卖家赚不到钱，长期来这些被边缘化的卖家没有平台可以选择，而免费开店的拼多多正好切入了这个卖家群体，这是拼多多顺利诞生的大环境和大前提；
第二，中国有大量低收入和低消费习惯的人群，总理也说中国有六亿人，月收入不到1000元，很显然淘宝忽视了这个巨大的人群，忽视了他们对绝对低价商品的需求，拼多多正好是从这个痛点切入，这是拼多多用短短几年迅速积累六亿用户的关键，好，以上就是本期主讲全部内容。如果你也喜欢这个内容，不要忘了关注我，你们的每一个点赞，收藏和转发，就是对我最大的鼓励，我是晓博观察，我们下期再见。