淘宝年终复盘，今年你的生意怎么样？

初中未毕业

引言
又是一年的年底了，今年你的电商生意怎么样呢？今天，我们来播报几条12月比较重要的电商新闻，以及行业媒体的判断，以及我们身边卖家的实际情况，来做个复盘，以及对明年的一个初步判断。


我们先来聊下今年商家的现状，根据内训班学员的诊断观察报告，大部分的同学业绩是处于下滑的，但下滑幅度总体不是太大。
今年的趋势，特别是淘宝店流量获取的难度比较高。整体来讲，运营、资金、产品缺乏的商家还是比较难存活的，因为这三个缺一不可。今年整体的流量，淘宝是偏向于天猫的，C店不管是手淘首页的流量还是搜索流量都大幅下滑。
特别是今年下半年，每月活动各种大促，消费者的透支，活动疲劳度也增强。我们的内训学员和运营团队都是有切身感受。今年特别辛苦是因为淘宝的活动一个接一个，有双十二、暖冬季、圣诞、元旦，还有各种年货节。
我们来看最近的双十二大促活动。我们先来大概说下双十二来历，它本身是给双十一库存过多的商家清货用的。因为双11本身是附带了两个历史使命，第一个是要去推天猫商城，第二是给商家年底清货用的。
但由于双11每年业绩太好，导致商家在双十一非但没清库存，还大量备货。造成本应该是清货的日子，结果双十一结束后有大量退货，库存大幅提升，所以诞生了双十二，主要消化双十一库存，再者就是双十一只有天猫有，淘宝肯定会不高兴，所以平衡下淘宝和天猫。
今年由于用户的疲劳度的增加，双十二活动的感知度是大幅下降的。大部分内训同学双十二销售额比去年双十二低了20-50%。而天猫双11，有各种晚会、明星，有各种造势，但双十二除了跨店满减之外，什么都没有。
我们对明年做个大致趋势的判断，首先就是淘宝的管理层要换帅了，当然在目前阿里内部，蒋凡并没有下课，但他手上的分管业务全部被分化出去了，包括淘系的用户产品技术，天猫的行业运营，阿里妈妈的工作，各种事业部的工作。


明年在淘宝的人事跟战略上一定会有非常多的变化。而且我们看到这次的人事调整在有些岗位上，甚至是在淘宝不到三年的新人的换帅，我相信明年淘宝应该会有一番新的气象。请注意不是天猫是淘宝。
第二个就是平台电商和互联网巨头反垄断，从目前来看，明年不一定会有太大的反垄断动作，但对于平台来讲肯定是敲山震虎的。
第三个就是直播赛道的大主播接连被处罚，包括快手辛巴、抖音罗永浩接连被曝出卖假货，所以在年底淘宝直播的流量也下滑了。
再有就是淘系电商的份额继续被蚕食。现在订单量都去拼多多了，PDD的用户量和订单量即将超越淘宝。如果你做运营的话，你会发现今年SD非常严重，导致运营坑产非常大，直通车效果下降。


基于以上现状，我大概做下明年的判断，淘宝仍然是阿里最重要的业务，从阿里的人事调整跟市场情况来看，淘宝明年的流量很有可能会回暖，因为淘宝当年的定位就是万能的，如果流量再不回暖，商家都去拼多多了，一旦失去中小商家，淘宝就麻烦了。
第二，明年SD监管可能会比今年严厉。因为明年淘宝流量有可能会回暖，所以明年运营仍然非常重要，如果要去做些运营动作的话，你需要更好的资源才能有更大的打胜仗概率。
今年的大促你的店铺表现怎么样？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！