跨境电商亚马逊，0经验做亚马逊，差点输掉借来的10万块 ...

DS挫

这位朋友的故事对于新手卖家来说很有借鉴意义，也很高兴她愿意说出来，今天借这篇文章就给大家分享一下，请大家不要走了她的老路。下面开始今天的话题，故事是以第一人称角度来分享：
01.是谁给我了我独闯亚马逊的勇气？
我是小燕，一位亚马逊新手卖家，两个月前，偶然听说做亚马逊挺挣钱的，并且行业前景也非常好，可以做为一份事业来做。于是在什么都不懂的情况下我便开始琢磨起来 ，东拼西凑借了10万块。我半知半解注册了一个亚马逊卖家账号，风风火火拿了一批自认为很好卖的眼镜回来，卷起袖子准备大干一场。（这里插一句，眼镜低成本低利润，建议新手卖家不要做）
然而我联系货代的时候，被货代告知需要FDA证书和落珠测试报告，不然过不了海关。我的那个心呀 ，可着急了。
幸亏货代小姐姐人很好，让我去找供销商拿证书就可以了，结果，供销商并没有这些证明，经过几天的各种研究，最终我只能放弃这批货。（总结：选品失误，导致放弃）


02.不撞南墙不回头
紧接着我就开始第二次选品，挑来挑去选中轻小商品，借助一个选品工具挑两天，还买了几种不同的产品回来做比较 ，终于选定了其中一种。
于是，我又在不同经销商那里拿了同种产品回来比较质量，这一来一去又过十几天，心里越来越焦急，隐约觉得不太确定，并且对未来也开始摇摆，但是并没有放弃。我把所有产品对比过后，终于选定了经销商，于是开始订了一批产品回来。
为了两不误，我利用货物回来的这段时间，建立了Listing。等啊等，终于等到货物回来，我拉着家里人一起打包，忙了一个晚上才完成，之后立马创建FBA发货计划。当我创建好发货计划，我发现我这个大菜鸟，干了件大蠢事。


FBA产生的费用远远大于我的预期，也比我的产品价格要高，换句话说，要么我提高价格要么就得亏本。因为选的轻小物品价值不高，要想卖高价真的挺难的，提高售价卖不出去，意味着积压货物；不提升价格，我的每个订单都要亏钱。
因为还没有正式发过货，面对这种两难的境地，我也只能硬着头皮联系货代发货了。为了更快的知道货物进仓以及其他情况，我选择了快递发货，这又花费了一大笔钱在运费上。
这么一折腾，我借来的10万块快被我输完了，哭也没有用，只能是说交学费了。不去做，真的不会知道存在那么多学问讲究。当时选择轻小物品，考虑的就是低成本，可惜我选的产品市场售价不高，很难平衡下来，现在我的心已经在淌血了，对于一个新手菜鸟小卖家，这种情况多来两次，真心要放弃了。


以上就是老李新朋友友小燕的经历，也是典型的新手卖家的故事，我想对小燕以及即将入坑和正在坑里的亚马逊菜鸟们，前期一定要做好市场调研，七分选品，三分运营，各个榜单都要仔细过。并且做为新手卖家建议不要做FBA，如果有老手带还可以，如果没有建议做FBM自发货模式，先去测品，产品前期表现可以再去做FBA海外仓精品模式，这样相当于来说比较容易，FBA是一定要做，这才符合平台的发展策略。还有就是身边有朋友做亚马逊可以多多请教下，也真是替小燕感到可惜的，有老李这样的人在多去问问肯定比自己瞎琢磨要强，哪怕是知识付费也是可以的，毕竟这个行业的利润还是非常可观的。
试错是必须要有的，常在河边走哪有不湿鞋，骏马也有失前蹄的时候，及时悬崖勒马，才是正确的做法。
编辑：zhang 2 4 9 4 7 2 7 8 0