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不知道做东南亚市场的朋友有没有这样一个感触，果然是距离中国比较近了，这些东南亚客户实际上非常的精明，一定要超低价，而且他们甚至都是“中国通”， 你想要从他那里赚取更多的利润概率是非常小的，杀价是必须的，这一点真心比较喜欢欧洲的客户，报多少钱就是多少钱，但是东南亚客户总是会想方设法从pinpai这里多要点支持，多杀杀价格，品牌方也是相当痛苦。因此，许多供应商开始考虑自己操盘做东南亚市场，首先要考虑的就是东南亚比较出名的shopee和lazada大电商平台。
但是，尝试了很久发现，广告也投了不少，产品也不差，却始终不得要领，一个月也卖不了几单，看着那些一个产品几千订单/一个月的店铺，真心比较羡慕，究竟是什么原因导致你花钱却没有销量？如何才能快速起量？下面笔者就分享下自己比较成功的经验：
第一种：如果你很有钱，可以买各种广告，这种土豪级别的品牌暂时不在这个范围之内；
第二种：没有很多预算，产品还OK， 那么我们就来分析一下自己的产品。
首先要明确自己的产品更适合哪种平台，以下以Shopee为例，Shopee是低价平台，也就是说，只要你的产品价格够低，就有吸引力；
其次，确定你主推的产品型号，找到这个型号对应卖的最好的竞争对手的产品型号，分析这个产品与你的产品之间的差别，看对方的价格是多少，然后盯着它的产品价格定比这个低一些的价格，比如对方卖99 块,你卖89块, 如果你们的产品差不多，你的促销价定价是97或者98，只比竞争对手少1-2块钱，这个时候往往成功的机率不是很大，为什么呢？因为别人已经做的非常好了，很受欢迎，而你产品跟别人没啥差别，品牌又没有名气，又价格没有很大的优势，所以自然别人宁愿多花1-2块钱买已经出名的产品；但是如果你的价格比别人相差十多块，那就不一样了 |
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发表于 2021-1-7 00:59:34