1个公式，说清楚淘宝搜索流量分配机制

Cris凡

引言
搜索流量，老生常谈，往复杂了说，可能可以说3天3夜，往简单了说，可能也就几句话，任何平台最关键的技术，就是算法，算法只解决一个问题，就是如何更高效的分配流量，谁的流量分配更高效更有价值，那平台生态才能发展，今天，我们直击搜索分配规则的本质。


首先说下搜索流量的获取原理：在相同的展现量下，谁能给平台创造的GMV越多，流量就给谁。
比如有A、B两个商家， 平台给了A商家1000个展现，他给平台创造了1000元GMV，平台也给了B商家1000个展现，但他只给平台带来了100元GMV，结论显而易见，一定是给A商家更多流量，因为他创造了更大的价值。
我们把这个原理拆解成公式，给它一个名字叫做展现价值，展现价值=点击率*UV价值，把UV价值再拆一下：展现价值=点击率*客单价*转化率。
那么结论就有了，如果我们要优化展现价值，有三个抓手，第一个是把点击率做好，因为展现高了之后，意味着有更多的访客。第二个是提升客单价，客单价卖高了，GMV就越高。第三个是提升转化率，在相同流量下，转化率越高，GMV越大。
所以结论是，只要提升转化率、点击率、客单价，都可以提升流量，因为展现价值变大了。但问题来了，如果一家店铺的客单价是120元，在不更改定位、不扩展品类的情况下提升客单价，难度很大，客单价相对固定，优化空间只有转化率和点击率。
但是转化率的优化链路非常长，因为转化率牵涉到流量精准度、页面、短视频、产品、定位、竞争对手的关系、评价、销量等一系列复杂的因素，所以客单价和转化率都是相对比较稳定的数值。


优化空间最大的就是点击率了，这里会有一个误区，很多同学会觉得东西卖的便宜，转化率就会高，点击率也会比较高，其实不是越便宜流量就越高，而是展现价值越高流量才越大。
如果你把东西卖得很便宜，意味着客单价低了，因为客单价低，转化率和点击率再高，展现价值也不一定大，所以要三个数据都好才叫好。
这三个数值里，点击率是更容易优化的，无非是优化那张图片，或者优化流量精准度，我们就说优化主图，在运营过程中会遇到一个情况，就是数据也没怎么掉，但流量下滑了。
在这种情况下，因为淘宝不让你看自然展现，不会告诉你点击率是多少，当你排除掉所有的其他因素后，流量仍然在下跌，那一定就是点击率下滑了。


你没有改过主图，没有改过任何流量，也没有改过关键词，点击率会下滑的原因就很简单，因为你没有在改，但竞争对手一直在改，通过直通车、超级推荐去优化自己的点击率，再用各种方式去测试自己的图片，把好的图片放到主图第一张。
即使你现在有一张点击率超高的图片，随着时间的推移，点击率也会下降，原因有两个，第一个是别人在模仿你，你的优势被稀释了，第二个是用户也会审美疲劳。
你可能还有个疑问，刚刚谈到客单价便宜并不会给流量带来多大的增长，如果一个产品涨价是会影响搜索流量的，这个也要看具体原因，你的产品涨价，意味着客单价上涨了。
客单价上涨后，就要看点击率和转化率，点击率和转化率如果在客单价上涨情况下数值不变，那流量一定会涨，因为展现价值变高了。客单价上去了，点击率跌了，流量可能没什么变化。如果客单价上去了，转化率和点击率都跌了，流量肯定也跌了。
在你的类目里，有什么独特的搜索玩法吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！