亚马逊新手店铺，运营重点在于关键词

13435384046

作为亚马逊跨境电商的从业者，一路走来，遇到了各种各样的艰难困阻，在亚马逊跨境电商新手运营方面，有了一些自己的经验之谈。我认为对于一个亚马逊新手来说，运营店铺的重中之重在于关键词，每位商家一定要养成整理、归纳、汇总关键词的好习惯，这样才能在你运营店铺，需要及时优化时能知道该如何去操作。

首先，我们来看一下，关键词对于店铺有哪些方面的影响。
1、产品曝光
2、产品点击
3、产品转化
那么这3个方面的关键词主要都体现在哪些地方呢？
1、标题
2、五行特性
3、问答
4、评论
在知道了关键词出现在哪些地方，有哪些影响之后，我们再来一一去讲解，在不同的地方应该如何去组合关键词。
在组合关键词之前，我们最先要面对的就是选词和筛词。也就意味着我们需要先要获得大量的关键词。
我们可以通过一些第三方平台来将于我们店铺中产品相关的、曝光度高、权重高的词全部下载下来，放到表格中。也可以通给收集亚马逊平台页面上的搜索关键词，来知道每一个搜索词的流量占比是如何的；从亚马逊平台购物车中的关键词，我们可以知道哪些关键词是容易受到欢迎的。
在收集了大量的高权重，高曝光的关键词后，我们就需要对这些关键词进行筛选了。
得到了我们的关键词词库后，我们就要开始为不同地方去组合关键词了。
1、标题
标题会分为有品牌备案和无品牌备案，两种组合方法。我发现亚马逊的新手卖家，目前没有备案的居多，所以我就针对这一点来进行讲解。
由于产品没有品牌，所以在标题的最开始，要选择一个能促进产品出单的关键词，这样亚马逊平台的搜索引擎在抓取标题与买家的搜索词进行匹配时，才能让你的产品展现在用户面前。
2、五点描述
五点描述最能直接影响转化率，那么我们新手商家如何才能通过五点来抓取买家的心理呢？
第一，写出你产品的基本使用属性，以及你产品的使用特性；
第二，写出你产品最佳的表现点，这个可以通过对手差评来发现；
第三，写出该产品的专业术语，让买家对你的专业性更信任；
第四，写出你产品的安全性、稳定性，让买家信任加分；
第五，写出一个维护时间段，这对于成交是一个非常有用的描述；
建议，商家在五点描述的第一行，放置一些不认为最重要的关键词，但是不要超过3组；第二行，放次要一点的关键词，最好是成功促进过出单的（购物车中出现了的关键词）；第三、四、五行，可以放ASIN报告中有曝光及少量成交的词。
3、问答
问答的存在能对买家在购买前的一些疑问进行解惑，能促进产品的成交。那么问答这一块，应该如何去选择关键词呢?可以结合商品的评论来看，针对评论中不好的地方，进行一个解释说明，从而大小买家的购物疑虑，提升转化率。
4、评论
从国内电商的顾客购买习惯来看，每10个买家就会有7个会去浏览用户评论。所说国外的买家，买东西会更加直观，喜欢就买，不喜欢就不买，但是也不可否定，存在有喜欢看评论买产品的商家，所以评论这一块也不可疏忽大意。
亚马逊的商家可以通过一些测评的方式来在评论中区添加与产品相关的关键词，而且作为专业卖家，评论的权重是非常高的。
好啦，以上就是我今天想跟大家分享的关于亚马逊新手店铺，运营重点在于关键词的所有内容了，大家好好理解和消化一下吧。