拼多多运营——高效优化分时折扣，7天爆拉转化率！

罗记

大家好，我是泰导！每天都会更新文章，想学习更多知识的可以关注我！今天主要来讲一下关于拼多多店铺推广计划的分时折扣应该如何优化。
首先，分时折扣可以帮助商家高效利用不同时段的流量，进而可辅助优化PPC、放大ROI的一个调节工具。
不同的时间段，人们的购买意愿是不同的。晚上和周末可以说是人们购买意愿比较强烈的阶段，因此，商家如果根据时间段优化出价，抓住流量机遇，就能实现店铺盈利最大化。
一、分时折扣形式：行业模板与自定义模板两种。



1.行业模板
行业模板即为智能投放模式，官方根据不同类目产品设置的折扣力度不同，适合新手小白，操作简单，根据经营项目选择适用的模板即可。另外也适用于入驻的新店铺积累原始数据，帮助后期进行数据分析。


2.自定义模板
自定义模板即运营者通过数据分析后，针对某一商品所设置的专属模板。
说的通俗点，通过数据分析自己的产品，发现晚上8点-10点订单量高，那么在设置分时折扣时，这段时间肯定就要加价，来保持展现量，最大化获得订单。
这里结合我的实操经验，给大家总结了一些自定义模板设置折扣的建议供参考。
0点到早上6点，建议设置在50%或者选择不投放。考虑到预算有限，以及这个时间段绝大多数人都在休息，流量较少；产生的转化购买也不多。
8点到24点设置为无折扣即100%折扣投放，并在重点时间段溢价（120%）或者设置折扣达到110%-200%之间。具体可以根据人的活动规律来判断重点时间，比如工作以及吃饭午休肯定购物少，下班到睡觉前的这段时间应该会有购物高峰期，就要紧紧抓住。


由于大多数商家都熟悉这个规律，所以会在有限的时间通过高溢价和高折扣来出价，为了抢夺更多资源可以冒险点，直接设置高折扣200%，然后观察数据再逐渐下降。其他非重点时间，建议设置出价在60%-80%。
二、接下来说一下如何调整分时折扣？

上述建议有一定合理性，但是如果想要针对具体的商品原因，还要靠数据说话。建议对商品一天中各个时段的某个重点数据变化来调整分时折扣，特别是转化率。接下来给大家详细讲述下操作步骤。
1、收集数据
这里以多多搜索推广为例，进入商家后台，搜索推广--具体计划--报表总览--分时详情--复制数据至表格。需要注意的是，全年销量均衡的非应季商品，如皮带、杯子等，可以收集2-3周的数据；而水果棉服这些应季商品因为准备时间短，可以收集七天数据。


2、整理表格
为了便于观察，我们将下载好的数据全选，然后选择表格空白的位置，点击鼠标右键--选择性粘贴--转置，就可以得到下面的表格。这样做的目的就是将数据横放，表现更直观；如果你觉得原数据更方便，可以不更改。


3、分析数据
选择你关注的重点数据来进行分析，可以是点击率，商品收藏等。这里我选择了商品转化率这一行，将数据差的标红，保留转化率较高的时间段，然后在转化率高的时间段内设置高折扣，实现高曝光高转化。调整数据后不能放松警惕，在观察3-5天后发现转化率没有提高或者下降，要及时进行数据收集并再次分析，做出相应调整。
经过分时折扣的优化，整个转化率开始走高，带动投产稳中有升。




以上的话就是关于分时折扣的整体优化思路，优化好分时折扣能够让计划效果事半功倍！