不管是做亚马逊，还是其他跨境电商平台，一直不出单怎么解决？ ...

呵呵西西

当您已经进行严格的市场调研，各种漂亮的数据支撑着您的选品，做出详细的营销策略，但发现还是没能得到您预期的市场反响，为什么呢？不妨从这个几个方面思考。


价格空间
竞品价格下调市场被抢占。大多数消费者对产品价格都会比较敏感，亚马逊买家也不例外。因此，如果您的价格高于竞争对手，并且您的产品在某种程度上不比竞品更好时，那么您将需要降低价格以提高竞争力；如果您的产品比竞品更好，那么可以尝试优化标题、卖点和图片，来表现出您的产品值得更高的价格。价格调整并不是说盲目的上调或下降，需要根据市场客户对价格的反应来做出一个最优的调整。
Listing优化
Listing涵盖从图片、标题、产品卖点和关键字等的重要内容。一条优秀的Listing可以更加吸引客户，提高Listing转化率。那么要如何优化成为一条优秀的Listing呢？

• 标题：这是Listing中最重要的部分，因为它会直观展示在客户搜索页上。为了产品更大得到曝光让客户更容易找到您的Listing，我们往往需要在标题埋上产品精准核心关键词或长尾词。但是要注意的是保证标题的一个完整性而不是盲目堆砌关键词，同时也要考虑过长的标题有可能给客户带来一定的阅读难度。
  

• 图片：主图是客户了解产品的第一视觉。通过从各个角度展示商品以及场景运用，充分表达出产品特性，提高客户购买欲望，同时主图的好坏也是影响广告点击量的重要因素之一。若已经进行品牌备案可以考虑投放产品视频提高吸引力。
  

• 卖点：卖点里面的关键词同样会被列入搜索里面。 然后卖点的主要作用还是可读性，以简洁的语言概述产品特点，促进转化。
  

• 产品描述：这也是一个可以优化的地方，但实际上它是最不重要的部分。因为大多数买家都不会花时间阅读所有内容。但是我们仍然需要填写该部分。而我们可以图文结合的方式添加品牌故事来凸显自己的品牌形象。
  

产品review
据研究，91％亚马逊买家在购买商品时候会关注产品review。它是卖家向买家传达信任、诚信和声誉的最好方式，更能够吸引客户购买，简而言之review对fba卖家来说是很重要。
review也是影响产品排名关键要素之一。其他情况相同下，较多的review和rating可以获得更高的产品排名。政策上，亚马逊一直奉行以客户为第一，确保买家满意度，因此亚马逊也将流量倾斜于更受信任和更高质量的产品Listing上。




如果您已经完成上面的优化操作，但是还发现出单也没有好转，不妨检查一些亚马逊广告ppc。

• Amazon PPC广告作用可以将买家引导到产品页面，要做好关键词选择工作，将目标受众引入对应的流量池里。
  

• 计算广告销售成本（ACOS），ACOS是指在广告上的支出占广告销售额的比例，我们要实时调控降低ACOS，在价格、单量、利润之间找到一个平衡点。
  

• 关键词广告分析。可以通过后台可以下载关这些关键字的搜索量和用户转化率的数据，对曝光大转化率高的关键词进行精准匹配或调高竞价。将支出高没用的流量关键词过滤掉，以降低广告支出。
  

• 最后，每天设置预算并可以根据实际情况实行动态调整。尝试在人流量大的时候提高广告竞价，在人流量少的时候降低竞价。