2021年淘宝卖家如何打响开春第一炮，全方位实操打造春季爆款 ...

haibin

做电商一定不能打无准备之仗，所以说我们要做开春大战的预备工作。那么首要的就是要把产品和操作布局给规划好，相信已经有不少人提前做准备了，这样我们才能有一个好的开端，让店铺优先占得先机，变得越来越好。



产品固然重要，我们要根据市场来规划有利的产品，比如说像季节性产品、热款、刚需品等等，都要提前规划好怎么去推，怎么多维度的去发展。
但是也不能一味的只重视产品，因为一直以来会听到这样的言论，“店铺就靠好的产品，不需要推广、不需要付费、不需要优化手段”，其实每个人都有自己心里的一杆秤，只不过要看清实际情况。
说点我自己实际的想法：
其实，经常会和朋友沟通，好产品的定义是什么，你觉得产品好，有时候并不代表产品就好，所以有的人说专门做好产品，剩下推广营销什么的都不用做了，靠产品自己爆发起来甚至月销百万千万的这种。我认为，不尊重现实就不好了。
首先要明白这个观念，如果你把中千万彩票当做了日常，那么你这个出发点就是错的了。更何况，一个新店从头做的话光靠好的产品那也是徒劳，更不用说有些基础的店了。
可以负责任的说，在这个大环境市场中，好的产品很多，不缺好的产品，不要认为自己的产品有多好，世界这么大应该出来好好看一看。所以，我们要讲符合实际情况的问题，都认为自己的产品是好产品，但是光有好产品，不去做营销推广让别人知道你的产品，不让别人认为你的产品好，那就是没有意义的。
就像你自己开了符合自己口味的饭店，不去打广告不推朋友圈等等，就这么贴一张菜单展示你的好菜，你敢保证就天天爆满吗？有几个人来都不一定吧。 所以，要现实一点，当看清这个实际的问题，才能解决店铺本身的难题。
所以，我们需要好产品，这是先天优势，但产品离不开流量，更离不开推广营销的手段，你得学会营销推广自己来让别人知道并喜欢你的产品。店铺要做的更长远，需要多方面来支撑这样好的产品。


总的来说，要务实一点，把该做的操作给做好，产品需要通过引流的方式带来流量，也需要不断优化我们产品的转化率，只有把每个细节做好，店铺的盈利才能一步步的提高。
另外，为什么有的店铺迟迟操作不起来？
主要针对几方面捡重点的说一说：
①一般在店铺初期，我们应该投入更多的注意力和精力，因为这个时候开头很重要，一个好的开头能帮我们店铺提升得很快，提高了效率，也节省了一些时间，减少一些阻碍。有的商家朋友不太能掌握好这个初期阶段，所以越往后越越吃力，越是达不到自己想要的效果。
这个操作过程中不仅需要操作能力去做，还要有一定规划的能力，再关注好我们的侧重点，多关注店铺初期的操作，比如权重基础、点击率、展现点击等等，这样的方向才是比较准确有效的。
②店铺盈利最需要的就是流量，尤其是免费流量，流量不过关，那肯定迟迟起不来的，因为你的资源就那么些，但免费流量肯定不是随便匹配给你的，也要看你店铺的权重维度。
就像你的店铺的整体权重很高，那搜索排名也不会差到哪去，能够拿到比较好的流量。而且有的朋友会问，为什么店铺开了直通车还是没啥流量呢，搜索依然拉不动，甚至搞的还远不如同行，其实这也涉及到店铺的搜索权重。


可以通过我操作的这个店铺来看，店铺整体的免费流量还是不错的，不只是加强了流量的这个量变，还在优化流量的质变提升，其中也拉高了流量精准性。平时关注的手淘搜索和手淘推荐流量，都在持续优化在精准人群中的权重，也提高这部分关键词的权重，配合一些玩法调整，手淘流量会起来的很快，现在店铺整体的搜索权重也在不断的攀升。
③要知道迷茫是造成店铺起不来的主要原因，特别是迷茫的乱做着，自己搞的都不清楚为了什么，也衔接不到后续布局，这自然也无法进步。
关于流量方面，最近有和商家交流，会问到我店铺的相关问题，其中就有朋友问到，店铺流量应该如何更好去做提升？ 应该主攻搜索流量还是推荐流量？
针对这种问题，我也做过解答，这次再来说一下，方便让大家更清晰的去操作店铺。
其实，对于搜索流量还是推荐流量，可以先看自己的类目产品情况，因为每个人的情况都不同，搜索流量肯定是要去做的了，因为该有的市场需求还是有的，一些类目产品可以重点去做一下推荐流量，这对于店铺来说会是一个很好的机会。
一般我会优化好搜索人群，把产品标签强化好，要拉升手淘推荐的流量，那么人群权重是要有的，人群计划也是经常会调整的，有的人群相对精准的宝贝也能更好拿到不错的推荐流量，可以先观察你的店铺权重，从权重优化开始，方便积累更多的流量，做好精准人群的权重，要有权重，也要跟上转化率，让转化率尽可能的达标。


以我操作店铺的推广为例，多计划来做热销盈利，可以加强一下动销，把自己多计划链接的搜索权重抬高起来，让宝贝的搜索关键词能够合理的去匹配，此外，你的人群部分除了精准之外，还要呼应我们所能运用到的人群流量，让整体账户数据随着调整能愈发的提升。
④要提升突破店铺的销售额和层级，还要明确避免出现影响数据的行为。
比如说，有的商家平时做店铺会搞一些优质活动，然而不是任何活动都能够适用的，会造成一定程度的人群标签混乱，有的活动主要也是打的价格战，这就会引来低价人群，大量的低价跑量，如果你的宝贝都是低价为主还有些帮助，不然的话就要规划操作的程度了。
一般店铺的综合排名太差，搜索权重太低的话也影响到活动方面，因为你店铺的竞争力就在那，无法拉动店铺带来免费流量，还只想着去参加活动，这样是不适合的，还要从流量入手，从搜索权重入手。
针对问题调整操作：
直通车优化
优化车子主要的是为店铺产品做引流，帮助提供数据，加权等等，都想用低成本来推送自然流量的暴涨，所以低价引流是可以去做的，同时也要规划拿到低价竞争的流量。
一般初期想要拉升搜索流量的话，可以从计划开始，尽可能的规划一些和宝贝属性匹配的精准长尾词，可以规避一下热词竞争，前期配合精准匹配，数据能有不错的积累，逐步来配合广泛匹配和词布局的调整，把质量分权重做起来，这样可以让店铺相对低成本的做大事。


这里也提一下标题优化，前期主要多侧重下展现点击，标题是宝贝的流量重点，所以要紧密的结合自己产品的定位，根据宝贝的竞争力来选词，这样才能稳定的切入市场。而且，标题和关键词要想着去优化，因为数据、人气、权重都随时间会发生变化的，优化标题的时候要先判断标题关键词，抓住直接问题再做调整。
店铺层级
层级肯定是要不断突破的，因为你要知道，层级的提升和你店铺的综合竞争力是直接挂钩的，如果你竞争力起不来，那么数据都很难，层级也只能在下边留守。
所以，层级越高，需要的竞争力越强，要做的工作就更精细，不是说高层级月销百万的店铺就干等着卖货就行了，是需要规划很多层面的，这才能实质的突破层级带来提高。
随着层级的变化，流量池也会发生变化，所拿到的流量也会不同，所以种种差距都被拉开，这也是店铺之间直接的差距，所以平时也要以层级为目标去突破，能帮助我们不断的获取流量。


像我操作的这个店铺，逐步优化提升到了第六层级，其实前三层级的提升是比较容易的，但是每一阶段层级的突破，都是要稳定住的，不是说光突破层级就万事大吉了，始终要保持稳定的抬高店铺位置，才能利用更多的机会，给店铺创造更多的盈利。
动态评分
DSR动态评分会涉及到买家体验方面、宝贝、服务等方面，也是针对店铺宝贝层面的考核评判。因为想要让店铺发展的越来越好，那么一定是要做好买家服务的，给买家提供好的产品和服务，这才是提高自己综合能力的有效方式，当然DSR只是要说的一个方面，我们应该从这个方面来发散的检查各个维度。
DSR对访客行为和转化造成的影响，数据维度有不同，权重就会受到或多或少的影响，尤其前期是积累客户信任和成绩的时候，多注意自己的产品服务给买家带来哪些东西，加强买家或老客户的体验，这点至关重要。
宝贝的收藏和加购是很重要的指标，可以得知宝贝的受欢迎程度。而且宝贝测款阶段，也要看宝贝的收藏加购率。
一般的收藏加购率在5%-10%左右，如果比5%还差，那就比较差的了。 收藏加购率在10%-15%左右或以上就很不错了。数值越高，也证明宝贝有更大潜力，后期推广推动起来也相对好一些，当然，这个也结合具体的操作情况来看，如果只是收藏加购好，操作差的话，那也失去一些优势。
平时操作店铺的时候，前期要更关注点击率的提升，因为点击率提升对你的成长是最快的，平常也要关注下行业点击数据，宝贝搜索排名等等，要是排名靠前，流量不太好的话，可以分析下你的销量、主图、价格、点击率等方面，往往由于自身的竞争力不足，反倒给同行做了助攻，没有精准的打击到位。
转化率
优化转化率，提高自己的产出，这样才能体现店铺的价值，才会有更好的流量匹配和扶持，平时像是评价反馈、主图详情、客服、流量、关键词和人群方面，都要同步跟上我们的转化率操作，优化整体的UV价值，做出自己的数据性价比。
还有就是专业的客服能力，这是拉动服务体验、促进转化的直接要素，优秀的客服是懂得为客户解决购买疑虑，有效引导的，而不是一味的问答，要学会把被动化为主动，做主动营销，根据客户的情况来针对的营销，这才是最佳的方式。