亚马逊正确设置产品运费的3种方式

hyzjjc

相信我们的亚马逊自发货卖家，肯定经常遇到关于产品定价的问题，作为自发货的卖家，运费占据了产品成本的主要部分，如果你的定价过高，容易把买家吓跑，如果你的定价设的过低，一旦遇到价格比你设置的还低的商家，简直是血本无归。那么亚马逊应该如何去设置运费呢？我们一起来看一下。

由于亚马逊平台主要是倾向于Prime的用户，所以很多买家已经习惯了享有“免费送货”服务。因此，亚马逊自发货卖家在开展销售业务时，一定要仔细考虑运输成本。如果运费设置不当，可能导致转化率一直上不去。
以下是一些有关运费的建议，希望对大家有所帮助：
1、将运费计入售价中
根据所售商品的价格，将运费纳入商品价格中，然后商家可以通过宣传为该商品可“免费送货”为噱头来吸引用户购买。
这样，你的买家可能只知道他们无需额外支付高昂的运费。相较于买家在结账时发现还需支付额外的运费，这种方式显然更能促进买家成交。
亚马逊商家需要注意的是，在将某些商品上架到亚马逊上进行销售前，卖家应确保做过产品搜索，并确保你的商品价格具有竞争力。否则，产品的销量可能不佳。
2、统一运费
建议收取统一运费，这样，卖家就可以选择最具成本效益的方式来运送商品。无论你是选择USPS、FedEx、UPS还是其他货运公司，你可以选择最经济的方式，然后只收取一个合理的统一运费。
3、免费提货和送货
这取决与你的业务情况，如果你的大部分销售业务都是在本地，那么你还可以提供当地的免费提货和送货服务。
此外，值得注意的是，有些重量重，体积大的产品可能很难在网上出售。因为，这类产品往往他们的运输成本已经超过产品价格了，销售这类商品容易得不偿失。但是如果这类商品若只在本地出售，并提供免费提货和送货的话，则会卖的更好。
在亚马逊平台上开展销售业务，如果运费太高，肯定是会影响产品的转化率的，而且运费设定过高还会面临亚马逊的惩罚。所以在此，再次提醒各位卖家在定价前，一定要对所出售的商品进行搜索，不要费心去卖比你的竞争对手或亚马逊上的价格高很多的商品。也不要为了盈利而将产品运费设置的过高，这样都是得不偿失的。
按照亚马逊公平价格政策规定，所有卖家在设定自发货产品运费价格时，需秉承公正公道地原则。卖家的商品运费需符合实际运费，并要能与其他主要零售商的运费(同等大小、重量、相同目的地和运输方式)相近。
一旦某一产品运费超过标准货物运费的20%，即被视为不公平收费。卖家收取过高运费有损买家对亚马逊的信任，亚马逊将取消该产品获得“购物车”的资格，降低该产品listing的展曝光率，如果卖家重复出现这种问题，将有可能会被冻结或永久收回销售权。
总而言之，虽然运费会影响运营成本，但卖家在设定运费时还是要综合考虑到平台政策、买家购物体验等因素，切勿盲目设置运费。