亚马逊ppc广告最新攻略

麻la嗝屁

亚马逊PPC广告（pay-per-click）即点击付费广告，这是亚马逊一种强有力的广告模式，只要消费者点击广告，亚马逊就向卖家收取一次费用。卖家运行PPC广告，能够增加产品在搜索结果页的曝光量，从而推动销量。




首先，PPC广告分三种：S
l Sponsored Products（SP，赞助产品广告）
针对关键词的广告，帮助广告商推广单个产品
l Sponsored Brands（赞助品牌广告）
前身为Headline Search Ads（头条搜索广告），也是针对关键词，能够向消费者推送卖家店铺页面或者亚马逊登录页面，帮助卖家推广定制头条、品牌logo，广告页可包含最多三款产品；
l Product Display Ads（PDAs，产品展示广告）
PDAs广告利用产品或兴趣定位，向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告，消费者点击广告直接进入产品详情页。
其次，亚马逊PPC广告会出现在哪里？
SP广告有两个投放区，即搜索结果页和产品详情页。卖家也可以通过“Extended Ad Network Beta”在亚马逊站外推广SP广告，重定向已浏览广告、但未下单的访客。
Sponsored Brands广告展示在搜索结果页。一次搜索有4个广告位，只有占搜索结果首位的广告是完全展示，其余3个折叠展示。PDAs广告一般出现在产品详情页内，位于“添加到购物车”按钮下方，也可能出现在搜索结果右侧或底部。


谁可以使用PPC广告？费用如何？
亚马逊供应商（1P）可以利用广告控制台（Amazon Advertising Console），投放SP、Sponsored Brands或PDAs广告，针对亚马逊卖家（3P），需要有专业卖家计划（professional selling plan）才能使用SP广告，品牌注册（Brand Registry）后才有资格使用Sponsored Brands广告。
说到PPC广告收费，卖家首先要知道，CPC（Cost-Per-Click，单次点击成本）通常取决于最高出价者，也就是说，每位广告商提交默认竞价（即广告商愿意支付的最大额度），出价最高者获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多0.01美元。看下图例子，第三位广告商以4美元竞价获得了排第一的广告位，但CPC为3.51美元，只比竞价第二的广告商多付0.01美元。
一般来说，平均CPC通常在0.02美元至3美元范围内，根据产品类目或次类目的不同，以及竞争力强弱，卖家的平均CPC可能出现差异较大的情况。


亚马逊PPC广告如何提高卖家的自然排名？
与谷歌Adwords不同，通过亚马逊PPC广告获得销售额，对产品排名有直接、积极的影响，尤其是新上架的产品。通常来讲，这类产品缺少销售历史和数据，不利于产品的自然排名，而亚马逊PPC广告正好可以为产品引流，提高销量，改变这一不利
总之一句话，亚马逊Sellics PPC Manager（针对第三方卖家）和AMS Manager（针对亚马逊供应商）极大简化了PPC广告的管理和优化操作，卖家要把这些工具利用起来，优化ACoS，使广告收益最大化。如果卖家朋友们没有把握做好，也想省心的话，不如选择数魔的ppc广告托管，按效果付费，省钱省力省心。
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