淘宝运营：如何选取优质关键词

怒卡尔

标题对于宝贝权重的重要性无需我多言，做免费自然搜索第一步就得需要做好标题。千人千面系统有了之后，标题的精准度还会影响你宝贝的转化率，标题搜索匹配性精准，效果就会更好。那我们的标题到底怎么去选择优质的关键词呢？
1、我们打开生意参谋后台选择①市场行情—②在左边的商品店铺榜选择品牌粒度—③选择最近7天的数据—④我们选择女鞋下面的某个品牌按照所有终端，可以看到热销商品榜—⑤点选第一款宝贝查看详情，如图所示：



2、显示如图1-3，然后我们选择时间为最近7天
图1-3
3、找到该宝贝的流量来源，如图1-4所示



图1-4
4、把上面的图绘制成表1-5所示



表1-5
5、首先我们会发现该宝贝近7天PC端来源和无线端来源所有的访客总数为7934人，无线端访客为7739，PC端访客数为195，PC端和无线端占比=195：7739=3%：97%，无线占比权重非常多，特别是手淘搜索5119在全部流量占比是65%以上（手淘搜索访客除以所有终端的访客数7934得出），这样，我们在无线端可以增加对有效关键词的数据采集及监控，增加关键词的精准优化，再次提高流量转化率的提升；其次在PC端流量来源入口比较少，虽然我们PC端的淘宝搜索和淘宝客也在合理的使用，可是流量的来源访客太少，必须加大投入了直通车推广，找到合适的关键词进行强推，而不是把PC端的来源忽略不计。
步骤6
6、我们继续挖掘这个宝贝的引流关键词，如图1-6所示



图1-6
7、把上面的图绘制成表1-7所示



表1-7
我们会发现其中有品牌词，这些品牌词只能作为参考，而且我们也看到流量非常大的长尾词“松糕鞋女春秋2016厚底”，说明这个词最近7天和我们家这款宝贝的匹配度是非常高，给这个宝贝的展现的访客数也非常的多，所以要单独研究去分析这些流量词。
8、找到这个宝贝的成交关键词，如图1-8所示



图1-8
9、把上面的图绘制成表1-9所示



表1-9
我们把近7天该宝贝是有的成交关键词用表格制作出来，然后对引流关键词和成交关键词进行分析。
10、通过生意参谋后台的搜索词查询，采集每个关键词的参数指数，如图1-10所示



图1-10
11、我们把所有的关键词（PC端和无线端，引流关键词和成交关键词）通过相关搜索词查询，按照前面所讲的竞争度公式，绘制成表1-11所示



表1-11
通过表格呈现的数据，我们可以“松糕鞋女春秋2016厚底”和“坡跟鞋女单鞋春秋”是竞争度匹配宝贝最好的关键词，在后期维护这个宝贝的时候，重点对这2个词精准营销。
12、知道了关键词后，我们要对这些关键词的排名也要有个大致的了解，特别是在人气搜索下的排序位置，如表1-12所示



表1-12
对每个关键词的排名监控，了解排名的实时数据趋势，针对重点关键词进行流量的精准推广，这些既节约了人力成本，也可以让我们的财力成本投入到有效的精准关键词中。