Shopee虾皮店铺常用营销工具分析（下篇）

小名超子

Shopee作为东南亚电商的新起之秀，越来越得到国内的外贸企业青睐，但是如何在众多的Shopee店铺中脱颖而出也就成为了很多运营人员思考的问题，熟练的掌握使用Shopee平台提供的各类营销工具有助于提高店铺销量，本文就Shopee平台的营销工具继续进行介绍。




1）Shopee运费促销（免运）
Shopee运费促销（免运）展示的位置在商品详情页，Shopee运费促销（免运）的主要用途是刺激顾客的购买欲望，尤其是跨境电商因为涉及多个国家运费会比较高，而免费包邮的商品可以为顾客节省很多的成本。Shopee免运费主要有两种形式：无门槛免运和有门槛的免运方式。这两种方式都是有卖家在后台进行设置，卖家在管理后台设置无门槛免运，只需要在设置运费的时候直接设置0即可设置成功。而设置有门槛免运则需要买家的订单金额达到一定条件，当买家的订单总金额满足卖家设置的满减条件才可以享受。
在设置免运条件的时候需要设置起止时间，顾客在购买商品的时候根据时间限制促进下单，如果没有给顾客时间紧迫感顾客会放弃下单。运营人员可设置多个不同的免运费促销，但是根据不同的时段只能启用一个。
2）Shopee加价购
Shopee加价购是一种很好的提高商品曝光的方式，可以利用主商品搭配其他商品的销售，加价购强调同类型商品的组合搭配，例如手机和保护壳、大衣和搭配的配饰等。与套装优惠区别是加价购在享受的是副商品折扣，商品的折扣基础上在进行加价购。加价购必须是一件主商品再加上一件货多件副商品，只有购买了主商品才能享受附属商品的折扣优惠，套装优惠则没有这种限制门槛。
目前Shopee加价购在印尼是不支持的，但是在其他的东南亚地区可享受这种优惠。在商品的详情页中最多仅支持展示2款副商品，如果顾客想要看到更多的副商品想要点击“更多”才能展示出来。
Shopee加价购活动生效时间为1个小时-3个月。




3）Shopee套装优惠
Shopee套装优惠的主要用途有利于引导顾客购买更多件，顾客购买多件可享受更多折扣从而引导顾客购买多件。Shopee套装优惠有3中类型：折扣比率和折扣金额、套装特价。折扣比率为顾客任意购买多件商品可享受折扣优惠，折扣金额为任意购买多件商品可减少现金，套装特价为顾客任意购买多件商品价格统一。
每个卖家可设置不同的套装优惠价格，但是Shopee平台仅支持在一个套装优惠中最多添加一千件商品。运营人员需要注意在设置套装优惠时最好是互补商品，两件互补的商品或同类型商品这样利于顾客下单，互补的商品价格差异也不能太大，如果互补商品的价格差异太大会不便于成本核算，最后导致商品利润反而折后亏本的情况。