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都说店铺爆单，“三分运营，七分选品”，想要打造爆款，做好选品非常重要，这四种选品策略，你有掌握吗？
1、 热销产品
通常多见于跟卖各类目热销的产品，常见于杂货铺，适合运营经验丰富的卖家。因为热销的产品竞争比较大，对于运营能力综合要求比较高，门槛较高。
它的优点是热销，产品价格被市场所接受。这种情况下，卖家不用担心卖不出去，流量也会相对可观。一些刚开店的新手卖家，如果实在没有其他方向的选品策略，可以直接跟卖热卖产品，只要页面不做得太差，价格不超过50%的议价，通常都可以卖得出去。对于孵化期的卖家来讲，这也是通常比较容易避雷的策略。但缺点就是沉淀不了一些忠实的人群和粉丝，关联购买性也比较差，价格竞争也比较大。
在平台首页输入一个手表的关键词之后按照最热销的方式排列，发现有一款儿童手表卖得很好，几乎卖这款产品的店铺销量都很好，这就是市场认可的产品，当然价格也要面临竞争力；
Shopee的首页有热门商品显示，如果卖家做多品类的，在不看客单价的情况，就选毛巾。因为这么多卖家都做的情况下，它的定单量比较高，这也是一种跟卖热销的方式；
可以看同类型竞争的店铺，找到店铺最热销的产品好卖，选择一些同类型，做细微的差异。
2、数据化选品
数据化的选品，主要策略就是通过整理大量的关键词、类目卖家数、关键词竞争度、产品售价、市场的趋势等数据来进行分析选品。
优点就是属于精准打击，通过这一系列数据分析下来的选品都不会太差，也比较容易挖掘到竞争较浅的市场。
Shopee数据分析 定期会提供给卖家的市场周报，有很多关键词、热销程度、甚至翻译。卖家可以分析市场周报，哪个关键词蹿得比较快，哪个关键词流量大，也可以研究一下竞争程度如何，有可能会挖掘到新增的市场，这个时候进入就如进入“无人之地”。还有将关键词信息采集起来再去分析竞争的链接数，得出竞争指数，最后综合的判断做哪个产品。
3、价格选品
可以根据卖家店铺定位，或者所在类目，观察该类目的价格区间。通常某一些类目就是在价格段里面卖得比较好。这种卡价格区间的方式，可以倒推计算出需要的产品，成本大概控制在什么样的位置。
这种选品方式，如果是低价的产品，属于比较契合东南亚实际情况，同时也是比较容易起量的。因为性价比在任何平台，甚至在任何时代都不过时。与此同时，它的缺点就是如果走低价，竞争程度比较大，难以做出比较高的客单价。当然也有一些类目，虽然每件都很低价，但是关联性比较强，比如简单的打底衫。
4、测品式选品
以铺货的形式把产品做基础的优化，没有其他的推广和额外的付出，自然出单。这些产品慢慢从数据大盘中浮上来，这时候可以把拔尖的产品拎出来做重点优化和推广。
优点是轻松简单，缺点是出现超级爆款的几率小。
如果走铺货型的策略，不可控的因素也比较多，比如货源、发货时效等。还有在采购时，比如广东上架十件产品，厦门上架十件产品，杭州上架十件产品，如果碰到买家专门作对，广东买一件，厦门买一件，杭州买一件，最后只要有一个地方没货了，就很难发货。
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发表于 2021-3-7 04:23:34