亚马逊2021Amazon新品打造（绝密篇）

腊梅寒香

销售额 = 曝光量 * 点击率 * 转化率 * 客单价
Is – 是什么

常规流程、动作指门槛比较低、成本可以接受、风险容易控制的方式。
相对独立指不借用自己或别人热销型号流量、自己老客户流量、变体流量、品牌收录流量 等流量，一个较新品类的产品。
当然，你的产品可以借用以上的话更好。
新品打造指的是对一个相对独立的产品，利用一系列常规的流程和动作，使我们的产品在预期的时间内达到一个稳定的状态，在较长的时期内贡献稳定的销售额和利润。
稳定的销售额和利润才能维持一个销售公司的良性发展。
亚马逊一个listing新品扶持期3个月，我 定义的新品打造期一般1-6个月，根据竞 争程度决定。超出6个月未达到稳定状态， 则会考虑重来或者放弃。
稳定的关键词搜索排名。关键词搜索是流量的最大入口，因此必须保 证关键词搜索排名的稳定。
稳定的流量比例。本次分享不考虑大量的站外引流。在站内的流量上， 控制自然流量占比在70%以上是比较健康的。对于部分ACOS可控的产品来说，高比例的广告流量也是可以接受的。

稳定的销量。稳定的关键词搜索排名的因素之一，也是我们衡量listing
成熟的主要指标之一。

稳定的转化率。稳定的关键词搜索排名的因素之一。一般来说新品打
造期的转化率是一个逐渐升高然后稳定再小幅降低再稳定的过程。

稳定的毛利率。对中小卖来说，利润是第一位。
Part 1. 为什么要这样定义‘打造新品’- 该思路的优势
Q. 为什么要达到这样稳定的状态？
A. 在公司经营上意味着稳定而持续的利润和较少的管理成本；在供应链方面利于供应商配合； 在资金方面可达到较高的周转率；在风险方面意味着较低的库存风险。
Q. 新品可以自然出单，为什么还要采取动作？
A. 1.快速。不管是出于利润考虑还是出于供应链考虑，最好是较快的形成比较高的销量。2.高效。利用新品扶持期，通过一些动作去迎合A9算法，可以使效率最大化。
3.可控。市场是在变化的，快速形成稳定，占据坑位，避免被挤掉的风险。
Q. 稳定的状态是否相当于爆款？
A. 是的。相信大多数朋友都碰到过，新品期稳定出单，然后流量越来越少，单量越来越少的情况。电商是一个马太效应被放大的市场，在一个低level的层级保持稳定，就意味着流量转移的风险非常大，会被亚马逊慢慢放弃。因此，我们想要达到稳定并且维持较长的利润期，必须要去抢占‘二’的名额。
Part 2. 打造新品的基础逻辑 – A9算法之个人猜想


做什么可以满足A9排名规则，转化为执行动作。


How – 怎么做

Part 1. 推广成本预算
新品推广成本预算大部分时候并不是严格执行的，而是方便安排资金使用计划，或控制推广损耗。

A.根据推广经验。
B.根据推广计划倒推。
11月份，A产品售价10$，计划做30个review，假设留评率30%，佣金5$，则(30/30%*(10+5))=1500$； 广告auto 30$/天，manual 50$/天，则2400$；
若无其他，则11月份推广费用3900$。
C.根据利润情况预设上限。
A产品售价10$，预计3个月后销量1000/月，毛利率20%，则推广费用10*1000*20%=2000$。推广期2个月， 则单月推广费用1000$。
ATTENTION: 推广费用并非严格执行，需根据推广情况随时调整。若有信心可追加投资，若有异常当及时止损。
Part 2. Listing成长阶段


Part 3. Listing成长阶段的动作策略


Part 4. 风险控制


When – 什么时候做

推广计划推进表


Delivery – 做到怎样

主关键词自然搜索排名进入首页。
销量排名稳定，订单量在周期内正常变化。流量稳定。转化率稳定。
产品review评分稳定在类目平均或平均以上水平。毛利率优化到最低标准以上。
Trouble shooting – 尚大夫诊疗室




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