亚马逊2021生存报告解析，将对运营有什么影响？

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坑姐来啦！
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最近，JungleScout公布了《2021年亚马逊卖家报告》。


该报告对不同规模、不同地域的亚马逊卖家进行了研究，针对亚马逊卖家的销售行情、卖家现状、产品趋势、机遇挑战等方面，分析出了一系列市场数据。
坑姐简单的描述一下这份报告，希望对我们的运营有帮助。
1、亚马逊的销售情况
数据情况：

• 亚马逊在2020年实现了3680亿美金的销售额，同比增长接近38%。
  
• 2020年实现盈利近214亿美元，同比增长更是达到了惊人的84%。
  
• 92%的亚马逊卖家使用亚马逊物流（FBA），当然其中也有同时做FBA和FBM
  
• 2021亚马逊网站访问量达到30亿，全球用户达到3亿。
  
• 亚马逊活跃的卖家有240万，今年预计有150万新卖家加入（当然可能有部分会被淘汰）。
  
• 2020年第三方卖家总共贡献了亚马逊总收入的54%。
  

具体数据可以看这张图：


总结及建议：

• 第三方卖家的实力还是不容小觑的，但是亚马逊自营的实力越来越强，也是不争的事实。
  
• 亚马逊240万的卖家数量，相对来说还是不多的，要知道中国的电商卖家就多达900万，亚马逊这块蛋糕还是有的吃。
  
• 大多数卖家都选择了FBA，之后FBA也会成为亚马逊物流的主流模式，在权重和流量方面都会给予更多的扶持。卖家们如果条件允许尽量选择FBA的发货模式。
  
• 今年将是目前为止亚马逊涌入卖家最多的一年。而招商经理手上的名额是有限的，用完即止，到时候就算填了申请也会下不来，所以越早申请越好。
  
• 亚马逊一直对品牌卖家和有工厂资质的卖家特别宠爱，如果你没有品牌，请尽快注册自己的品牌。
  

2、亚马逊卖家的年龄
在下面的图中我们可以看到，亚马逊卖家的年龄中位数大概为39岁。
虽然大多数亚马逊卖家（58％）年龄在25至44岁之间，但45岁以上的卖家数量超过三分之一（36％）。
3、全球市场哪个最热门？
排行前3的站点分别是：

• 美国-83%
  
• 加拿大-28%
  
• 英国-18%
  

美国是亚马逊最先建立的市场，地位几乎是撼动不了的。


总结及建议：
从图中我们可以看出，美国站的优势非常明显，选择做美国站的卖家也是最多的。但是其他站点的用户量也非常客观，招商经理建议大家在申请站点的时候，尽量多选几个站点一起申请。英国站和德国站也是很多欧洲站卖家的首选站点。
4、热门产品和类目有哪些
亚马逊2020年的热销类目排行如下，排名前三的分别是：

• 家居与厨房-40%
  
• 运动与户外-21%
  
• 玩具与游戏-19%
  

总结及建议：
家居与厨房、运动户外、玩具等都是高需求和低竞争的产品，退货率也很低，这类产品一般是直观可见的，是怎么样就怎么样，不像电子产品用了一段时间有问题还可能会退换。卖家在选品的时候，可根据以下条件寻找合适的产品：限制和要求更少的类别，更耐用、风险更低的产品（避免商品损坏或客户不满意），易于制造的商品以及配送价格合理，全年销售情况稳定的产品等。
5、亚马逊采购产品主要来自哪里
亚马逊产品供应商主要国家：

• 中国-78%
  
• 美国-25%
  
• 印度-10%
  

总结及建议：
中国是全球产品的主要供应国，这点是毋庸置疑的。即便现在东南亚很多国家通过较低的人力成本在吸引大批外资公司设厂，但是短期内中国“世界供应商”的角色还是不会变的。
6、亚马逊卖家销售额
数据显示：
有一半的亚马逊卖家每月销售额超过5000美元，四分之一超过25000美元。超过一半的卖家从亚马逊成立之初至今销售额超过50000美元，五分之一超过100万美元。对于很多卖家来说，亚马逊也是一个实现梦想的地方。


7、亚马逊商品的平均价格和利润
这个其实很好判断，结合我们自己身边做亚马逊的朋友就可以判断出来。
大部分卖家的产品价格区间都是在11-35之间。
调研报告的结论也印证了这一点。


8、亚马逊启动成本
大多数卖家（58％），在亚马逊上开展业务的成本不到5,000美元。


9、亚马逊卖家的主要营销费用都花在了哪里
亚马逊有很多的推广方式，从平台的角度讲，可以分为站内推广和站外推广。
那么，究竟哪类推广方式才是卖家的主流选择呢，我们从图中可以看出。


占据前三位的都是站内的推广，基本上都是亚马逊官方提供的CPC付费推广。
在站外推广中，排名前三的一次是FB、INS和Google。
10、亚马逊卖家面临哪些挑战
从下图中我们可以看出，获得好评review依然是稳居挑战的第一名。
然后获得亚马逊支持和选品困扰是挑战的第二和第三名。


好，我们今天的分析和解读就到这里，感谢JS提供的数据和图表。
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