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淘宝规则越来越复杂，淘宝知识也越来越专业化，新手一下子很难理解透彻，你必须通过老师讲解学会这些知识！纵观现在做得好的卖家，他们每个细节都能够做得专业，这些细节 ，也是通过学习而获得。你的同行懂，你不懂，你拿什么跟他们去竞争，当然要通过学习提升自己的能力！
在学习的过程中，很多人看了无数帖子和视频，但是店铺就是做不起来的，这是因为吸收的知识不够系统，每个知识点之间的关联是完全不理解的，就像只有水泥和钢筋，不知道怎么组合，永远建不起房子，所以我们在学习一定要系统化，从基础一步一步往上将知识贯通。
一、认为自己什么都能卖，完全不选款：
很多小卖家总是在开店之后才发现产品很难卖，然后浪费大量的时间做销量，其实有些买家上产品就能爆，根本原因就在于产品本身选择，这个道理很简单，你去非洲卖羽绒服永远赚不到钱，没有市场的需求度，同样市场上几百几千哥卖家都在卖的东西也没有什么利润，因为竞争很大，所以小卖家一开始应该先选产品再运营。分析产品中有一个叫做"蓝海"，就是说市场的需求度很高，但是竞争很大，也就意味着潜力很大的市场，比如下面的产品只要稍微懂运营绝对能赚钱，这就是为什么说好的产品运营事半功倍。
二、内功不做就盲目引流，适得其反
很多小卖家做运营的时候呢，有一种好高骛远的心理，觉得主图详情页是最简单的，最基础的，所以经常忽视，但我们都知道房子要建的高需要地基先打得牢，所以同样的在做运营的时候一定要注重我们的内功，特别是很多卖家在运营的时候先后顺序经常弄混，总是盲目的花心思在做流量，但是本身的内功跟不上来，
最终只能够导致好不容易引来的流量全部流失掉。所以一定要记住，当我们在运的时候，一定是先把跟转化相关的东西做好，再去引流。
就比如说搜索泳装，顾客选择进入到每个店铺，其实第一反应看的就是主图，其次是基础销量，从根本来说的话只要我们有基础销量就可以了，并不是要做很多，然后一定要搭配具有吸引力的主图，这样流量更容易进入到我的店铺，所以内功也是可以辅助我们引流的。 详情页，营销活动，还有顾客的评价，晒图，那么这些就是决定着我们的流量是否能够得到转化的核心因素，所以为什么说一定要把那个心去做好，不要等到流量进来了最终稳定不了全部流失，这样是最浪费时间的。
三、不知道流量从何而来，还会盲目开车最后烧亏自己
引流是卖家最头痛的问题，明明有很多种流量渠道：搜索、首页、活动、直通车、淘宝客等等。首先作为小卖家，一开始要知道怎么去分配店铺的流量结构，我的建议是店铺的流量结构在二八比例，20%的付费流量加80%的免费流量，这样既能够节约运营的成本，又能够让店铺的流量达到良性循环。其次就是在免费流量的分布，随着淘宝的发展，首页流量作为免费流量的巨头，是每个卖家一定要重点去做的，再加上内容和老顾客的维护，对一个小店铺足够了，付费当然是直通车为主，这样店铺流量达到万级很简单，店宝宝的很多学员刚开始运营就是这么做的。
最终还是希望大家学习正确的运营思维，找到适合自己的方法。 |
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发表于 2021-3-16 20:48:23