22岁电商主管：跑淘宝客，一天亏掉老板32万

heyuantt

我是一名00后男生，给大家分享一些个人磕磕绊绊（多次被坑）的经历，希望每一位看到这篇文章的朋友，都可以少走弯路，多挣钱。


高一下到高二的那个暑假，应该是17年的夏天，我去奶茶店打工。那个时候一个暑假，大概可以挣到6000块钱，这对于当初的我来说，可以说是一笔巨款了。但事与愿违，我的打工生涯只到了7月中旬就戛然而止了，当时因为当地查社保，而我作为学生工，又没办法办理社保，所以只干了20天，拿到了2100块钱的工资，就提桶跑路回家了。
当时幻想着拿着6000块钱自己组装一台电脑，玩PUBG和GTA5。那个时候最火的组合是i5 5300处理器+GTX1060显卡，一套下来大概五千元左右。当时几家旗舰店的显卡挑了又挑，2100元，肯定是跟GTX1060无缘了，所以当时我打开了闲鱼，打算买二手的GTX1050，然后再自己组装。
结果被一个二手贩子忽悠了，买了一台Q6700+GTX650的现成组装电脑回家了。当时花了860块钱。Q6700是处理器型号，很多人可能没听过这个处理器，也正是这块处理器，让我跟电商结下了不解之缘。


Q6700本来是一款服务器处理器，是771的针脚。但是当时的电脑商家很聪明，他们把771接口的处理器硬改成了775，让这款服务器处理器可以在台式电脑上发光发热。16岁的我敏锐地察觉到了市场机会，771硬改775的处理器价格淘宝价格一般在100元左右。
但是由于是服务器级别处理器，所以他的性能跟当时的英特尔酷睿i3 3120差不多，但是当时i3处理器的价格在300元左右，而这样的一台电脑一般售价在800元左右，成本控制在600元左右。每卖出一台，就会有二百余元的利润，还是非常值得的。
所以当时，我直接把自己刚买来2天的电脑加100元挂在了平台上，没有两天，还真的卖出去了，我记得是卖给了一个浙江的中年老大哥打DNF，这也是让我第一次尝到了电子商务的甜头。
后面我就开始批量复制这种模式，以至于到有些电脑贩子刚上架自己的组装电脑，我就把他加价再上架，短短的7月底到八月初的二十来天，我靠这招卖出了7台电脑，大概挣到了1500余元，而且还挣到了一台组装电脑。就这样操作到了八月中，自己买到了日思夜想的GTX1060 就不再倒腾电脑了。这是我第一次接触电商。也是让我第一次感觉到了互联网的神奇之处。到现在才知道，当时让我挣钱的方法叫做信息不对称。


16岁的我靠着倒腾二手电脑赚到了自己在电商市场的第一桶金。虽然只有一千多块，但却给当时的我给了灵感跟启发，打开了电子商务的大门。
于是18年，我选择辍学去一家电商公司学习。
那个时候基本上一窍三不通，只看过网上一些卖课的抖音，比如什么“我是怎么样一个月实现财富自由的”，“电子商务是年轻人的最后一次机会”。等等这些，也看过“教你怎么做淘宝”这些假大空的书籍，对电商只有一点点浅显的认识。
我去的那家公司是一家卖面条的公司，淘宝C店卖地方特产的方便面，拼多多店铺卖宝宝面。地方特产的方便面是老板从小的梦想，是把这个地方特产的面条推往全国。
那个时候老板已经是二次创业了，他的一次创业开了一家传媒公司已经成功了，二次创业开设了一家食品公司，这家食品公司在我来之前投了100万的付费广告，但并没有什么效果。
当时我骑得是雅迪电动车，每次都迟到，但公司并没有人。准确地来说，只有我一个人，当时的公司是商用公寓楼，客厅里摆了几张桌椅，然后两间房间，一间是老板办公室，一间是唯一一个同事的房间，他也住在那里，是一个93年的大哥。
所以，当时的我，运营客服一手挑。不过当时也很清闲，C店每天20多单，500块钱左右。拼多多店铺根本就没人买，天天挂零蛋。也没人管我，我也懒得看店铺，也看不懂，老板也很少过问。


早上八点半上班，我都是八点骑着车往公司跑，到公司就是8-35，每次都会迟到五分钟。而里屋的大哥一般这个时候还在睡觉。我偶尔也会心血来潮，看两节淘宝大学的课，但一般看到一半就又去打游戏了。
记得是有一天下午，我打完游戏打开淘宝大学，看了一节课，记得课题是《怎么玩转淘宝客》，就是这节课，让我亏了老板足足32W。
那堂课大概讲了是如何跑淘客的，可能现在看来跑淘客不是谁都会吗，当初以为自己打开了新世界的大门。看完那堂课后，我便开始联系那些在旺旺上发淘客广告的人。
当时说的方案是，产品定价28元，给20元的卷。当时产品成本是8元，算上运费11元，佣金是30%。这样算下来的话，每单亏6元左右，而且当时问过老板，老板也不是很懂淘客，就说让我试试吧。想不到淘客能在一晚上跑了足足上千单。而且当时认为跑完淘客链接会有爆发性增长，实际上除了一大堆售后跟差评，并没有什么用。
下午3点多的时候安排上淘宝客，输入了一些ID跟佣金什么的，大概优惠卷跟佣金减完后，4块多钱可以买到四包方便面。老板也问过我，不会亏太多吧。当时的我初生牛犊不怕虎，而且也不怎么当回事。认为跑完淘客链接就能起飞，实际上链接没有起飞，那个淘客的工资起飞了。
我是下午安排的淘宝客，到五点下班以后，就忘了这回事了。大概是七点多的时候，我刷了一下手机千牛的后台，看到订单数320的时候，就感觉不对劲。再拉下来刷新一下，单量又涨了十几单。大概半个小时，发现已经有600多单了。亏了3600块钱左右，销售额大概在2500。
当时想直接取消淘宝客的链接了，但是淘宝客的规则好像是隔两天才能取消。我也没敢告诉老板。直到第二天早上看的时候，已经五千单了，亏了六万多左右了。当时是心里是很懵的，因为亏了这么多钱。甚至心里想把老板拉黑了然后跑路，工资也不要了。


因为单量一直在涨。仓库那里肯定忙不过来，老板到时候也会知道的。于是我惴惴不安地给老板发了个VX，陈述了一下自己亏了六万多的事实。老板当时并没骂我，反倒安慰我，可能看出来我急了，就说做好售后，就当是刷单了。而且还是真实顾客，应该觉得对链接也挺好的，仓库那里他会想办法。
看到老板的信息，感觉心里的石头都放下了。而且我也觉得跑完淘客链接就能起来，实际上根本起不来。后来也不知道怎么回事，当天那个淘宝客链接还没有关，等到下班的时候才反应过来，把淘宝客链接关了。当时的一天跑了大概38000多单，于是就在这一天内，我亏掉了老板近30万，后来因为一些缺货罚款+好评返现这些的，亏了大概32万。
事后，链接并没有起到什么爆发性的增长。确实比之前强了很多，但是慢慢又掉下去了。因为当时也没有补单，直通车，超级推荐什么的，也不懂，完全靠自然搜索流量在卖。
跑完这次淘客以后，老板是知道大概亏多少的，但是也并没有说我，让我感到很感激。直到今天，老板的线上也没有做起来，但我时常给他出主意。地方土特产面条体量太小了，确实很难做，只能维持土特产第一，每天几千块这样子。
很多个夜晚，都会回想当初的那一天，当初那一天是我人生中第一次感觉到日出万单的感觉，也是第一次知道失误会这么严重。