亚马逊运营选品的4个标准，每一步都不能乱

林蔚

新开的店铺，产品刚到仓，10天销量暴涨，为了避免断货，不得不取消折扣，降低广告预算。这是怎么做到呢？
其实，亚马逊店铺在选品前期就进行了市场体量、客单价、利润率、季节性等几十项数据分析。在产品上架之前，就可以确定65%以上的爆款几率。
如何提升爆款率？给大家介绍几个简单的选品纬度。
第一个客单价。我们要求产品的售价在25-50美金，拒绝20美金以下的产品。为什么会选择25-50美金之间呢？因为这个价格中等便宜，价格超过50美金的产品，会影响订单数量；价格低于25美金的产品，扣除掉亚马逊提点、头程等成本之后，利润就所剩无几了。
我们第一批发出去的3-5款产品，定价全部抖在35美金左右，净利润可以在30%左右。把折扣降低一点，既可以提升转化率，又能保障利润。
第二点是产品不能有太明显的季节性。例如我们之前代运营过一个冲浪板的店铺。项目是10月份签的，那个时候刚好是淡季，以致于一直到次年4月，每个月的销售额都只有几千美金。客户眼看着做不下去了，但是到了5月份，旺季来了，产品一下子爆了！从每个月的几千美金，一下子上上升到30多万美金。
不过，好景不长，夏天一过，产品的销量直线下降。做亚马逊的卖家都知道，能赚到多少，实际上就是看最后一批或能卖多少。也就是说，如果淡季判断的不准确，有可能一年赚到的钱，全部都压在了亚马逊仓库。
这种季节性的产品，要求亚马逊运营有非常高的敏感度，准确判断淡旺季，否则就有可能白忙活一场。
第三点，变体不能太多。这里举个例子，几乎所有的亚马逊代运营公司都不会去碰鞋服类产品，尤其是女装。不光变体多，退货率还出奇的高。
第四点，体积不能太大。体积大，头程、仓储、包装等各项成本都会增加。成本增加，售价就得上涨；售价上涨，销量自然就下降。
我们就碰到过这样一个案例，某款产品原本核算下来有25%的利润率，最后设计人员在包装设计的时候出了纰漏，导致产品尺寸超标，买个产品的成本直接上涨了几美金。如果按照既定售价去卖，每卖出一套产品，就得亏几美金。
这4点只是选品纬度的凤毛菱角，我们真正在运营项目的时候，考察的纬度非常多。亚马逊选品是一个复杂的工程，刚入行的新卖家切记不能急功冒进，每天学习一点点，脚踏实地走向大卖！（来源：扫地僧）