七年天猫运营：不管是自己运营还是代运营，未来都是朝着品牌发展 ...

问号？

7年电商行业经验，自己创过业，代运营入行，从0-1操盘过两家公司的天猫店铺（任职），推广运营店铺100+（跨行业），最近一年在做品牌全网整合营销服务。兜兜转转在这个行业7年时间了，看似现在没有惊天动地的结果，但是大脑里的东西越来越丰富，这种成长，不可言喻，也跟经历密不可分。
最近联系了三两好友，有的创业了，做的很不错，孵化了四五个独立品牌，也在做代运营服务，风生水起，同时也研究了修行，入了道家门里，想起几年前我们还很懵懂之时，说起老板谈经论道时的不理解，现在感慨，果然最后都是思想的博弈。
有的朋友一直在公司里做运营，做推广，陪伴公司成长，但是看上去也总有些沉闷。也有朋友自己做了独立美妆品牌，小哥哥小姐姐盈盈绕绕，好生羡慕。
其实对于未来电商的发展，或者地区电商的发展，我看到了很多“冲突”，即是机会。
内容分以下几点：
1.平台运营缺少整合营销
目前的服务商们，做的更多的还是平台运营。两三年过去了，多了几个平台，京东，苏宁，小红书等等。对于卖家来说，就像不断地开商场不断地铺货，那如何把这些渠道的粉丝聚集起来呢？我们的粉丝运营，基于微信端的管理，就很重要了。你做的到底是一次性买卖，还是复购率超高的品牌？


2.起步难（平台过于烧钱）社交营销
对于卖家来说，他们想有利润。但是平台红利期已过，沉淀下来的和大门大户的土豪机会资源倾斜，中小微卖家如何生存？这个话题真的是老生常谈了。社交电商应该可以说是现在获客成本最低的渠道了，相比较平台。那你在社交上面的营销，你的角色定位，产品定位，内容营销真的就考验真功夫了。不像平台卖货，一看视觉二看价格货比三家就能定夺。社交营销，不喜欢你直接拜拜。
3.小而美的这些年品牌营销
小而美提出了这么多年，你在用户心中的品牌画像是什么呢？你所经营的产品是品牌吗？品牌是有温度的， 品牌是通人性的，品牌更是懂你的消费者的，那么反问，你的用户画像清晰吗？客户想买同类产品，选择你的原因是什么？会第一时间想起你吗？如果这些问题回答不出，品牌营销策划是要重新做一下的，那么你的内容输出是自说自话还是用户思维，有没有检验过？卖了这么多年产品，是继续在价格战的漩涡里周旋，还是跳出来定位差异化，不管你的做产品品牌，还是服务品牌，在产品泛滥的今天，不做差异化定位，生存几率渺茫。


4.反观跨境电商全网营销
跨境电商不管是2B还是2C的企业，都在强调三个关键词，品牌，全网，社交。跟老外打交道，不管你是大品牌还是小品牌，level要有，调性要有，灵魂要get。
流量碎片化，订单碎片化，全网营销全网推广，但是你确实要多渠道都在，才能抓住分散的流量。哪里都要有你的影子的同时，所有流量还能回到官网（兜底网站做沉淀）。打通社交，你的客户一定在社交上活动，有流量的地方就有你的机会。以上针对B端客户，那么C端客户更多是做B2B2C的商城，或社交直接交易。
其实不管是自运营还是代运营，真的能帮助企业做好品牌，做好营销，做好布局规划，实现盈利和发展。