拼多多市值超过京东，新手不得不知的低价实操运营思路 ...

呵呵西西

“拼多多，拼多多，拼着买，更便宜”一度被嘲为营销过度的拼多多在流量与争议中齐飞，如今已经将电商平台第二的京东斩于马下，人们不得不开始正视这个向来不被看好的平台。
很多人对于拼多多的第一印象就是低价，放眼望去价格普遍低，有些甚至低得离谱。人们心中直犯嘀咕：这价格连本都不够啊！那些人都疯了吗？
不不不，那些人没疯，作为商人来说一直无利不起早，如果这个平台不能带来盈利那现在就不会有人前赴后继的冲进这个平台。
只是，低价是一种假象！
我们时常可以遇到这样的情况，商品价格是9.9，但是你点进去准备下单的时候就会发现，价格已经翻了好几番。拼多多历来通过低价SKU让顾客一头扎进来，但其实这不过是噱头。

但是，较之淘宝和京东，我们又不得不承认：这个平台的价格，确实低啊。的确，拼多多的低价是有目共睹的，但其实没有那么夸张。
我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢？

不做低价
答出这四个字，小黑自己也笑了。这个回答就像你妈说你为什么成绩差，你说那是因为我不爱学习，你为什么不爱学习？因为我成绩差啊！
说正经的，拼多多有办法不做低价吗？有！
1：选品思路的改变
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛逼么？
所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。
对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，何一味打价格战呢？
3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？
例如服装：仿貂皮大衣，仿皮草，价格符合客户的心理预期，商品又符合他们的审美。
例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的
这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。


4：和品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，因为拼多多最缺的就是品牌。现在的拼多多就在努力转型，与品牌合作，力图改变自己“假货泛滥”的歪曲形象。
例如标品的长虹，容声，志高这些小品牌较早之前和拼多多合作，这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。一些大品牌也陆续开始入驻拼多多，品牌入驻对于平台来说，可以提高信誉值；对于自身而言，借助拼多多的3亿用户，它们也可以开辟新的市场。共赢之下，何乐而不为呢？


不做低价，在拼多多上盈利的思路介绍到这里，那么很多产品大家价格就都卖那么低，又该如何做才能盈利呢？
1：低价不低利润率
有很多产品价格虽然低，但是实际上利润率是不低的。
例如化妆品，保养品，这个成本我想大家都懂，很多化妆品成本还没包装贵。
例如壮阳药，首页天天霸屏的淫羊霍。



2：引导多买
积少成多，聚沙成塔的道理，从小我们就听惯了。来看下图，8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当便宜一点来激发购物欲望，毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。



3：套餐式盈利
大家都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？毋庸置疑是套餐，套餐算下来是比单买便宜一些，但是实际上套餐是最挣钱的，为什么？首先套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条，这两种东西是利润率最高的！也就是说实际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点，总体利润率还是很高！
打比方 ：翅利润率  40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、 可乐利润率80%。
那么我们如何做套餐式样盈利呢？
可以在套餐里面做一些互补关联，例如下图的充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架之类的产品，usb灯。其实这类东西都没什么用，但是这么多东西客户看着舒服啊。



比如卖拖把，套餐搭配一个扫把没毛病吧？
卖椅子套餐搭配一个靠垫，卖沙发套餐搭配沙发垫。其实有很多东西动动脑子都能做！
甚至搭配消耗品盈利，卖垃圾桶，搭配垃圾袋，这种日常消耗品，只要你多买适当让利一点，很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。
例如卖钢笔，搭配墨水。带一瓶，三瓶也可以。


互联网时代，为人们提供了五花八门的创业项目和盈利机会。日常生活中总听到有人说现在生意不好做了，挣不到钱了，创业者不断标榜其中的艰辛，动辄损失上百万。可是回过头来细细想，为了创业为了收获，又付出多少过？动嘴皮子的工夫下，又早该做多少项目上的改变了？
世界在变，时代在变，机会便也不断在更新。你却总要拿着以前的想法去做一样的事情而期望获得一个不一样的结果，这和守株待兔有什么区别呢？