在淘宝，无数的新一代年轻服饰创业者正在崛起

林蔚

“越不被看好的事情我越要做。”
创业之初，挪先生就开了一家不被看好的淘宝店，一个大男孩，却卖起了日系女性贴身衣服——这么窄的赛道，跑得起来吗？
然而就在去年双11，挪先生打了一场漂亮的翻身仗，仅仅是单品月销就冲到了淘宝前十。从不被看好到开店后的爆发式增长，疫情之下的波动，再到现在稳步成长为千万级店主，挪先生在淘宝的服饰创业之路并不是一番风顺，但对于这个95后大男孩来说，他的成绩的确已属耀眼。


像挪先生这样年轻且成长极其迅速的服饰创业者，在今年的“淘宝新咖”项目中不占少数：3月22日，淘宝正式发布了30位新咖群像。


30人30色，年龄不同，风格不同，有人做汉服，有人做篮球袜——但他们都有一个共同点，那就是他们或许此前没有非常丰富的电商经验，却并不随大流，而是选择了一个自己热爱的细分方向，产品或许小众，但却大多创意十足，在品质和风格设计上极有自己的魅力。
他们也曾经面临过共同的难题：因为品牌和产品太过年轻，缺乏足够多的关注和曝光，在庞杂而竞争激烈的电商环境里，酒香也怕巷子深。进入 “淘宝新咖”项目后，这些年轻创业者开始真正拥有了更多被挖掘、被支持、被看到的机会。


淘宝新咖的背后，是崛起的年轻消费者
“淘宝新咖”中，尤其以95后创业者为主。就拿近期的30名“淘宝新咖”来说，有13个95后，最年轻的出生于99年、98年。
他们大多转型创业，聚焦细分领域，比如，女生篮球、原创瑜伽垫、编织袋箱包、涂鸦短裤。同时，他们也追求极致风格，比如，汉服、中性风女装、ABG辣妹。产品和风格之外，部分创业者自带内容属性，或是网络红人，或是原创设计师。


此次的30名“淘宝新咖”，覆盖了创业者、主理人、圈层KOL、原创设计师、小众文化店主，极其丰富。
而这一批“淘宝新咖”诞生，也代表着淘宝新一代服饰创业者已经出现。
网络红人、时尚明星韩火火的去性别品牌dnt_official去年3月开业，如今已经成为诸多明星和kol的爱穿品牌；99年东北女孩周白子的“纯欲风”女装店去年年底开业，开业当天就有百万营业额，不到三个月营业额便突破千万；98年的方泽钒则在淘宝完成了设计师梦想，从一名电商客服转型成为“大头鞋”店主兼设计师。
淘宝上，像这样成长迅速的“新咖”代表有很多。他们虽然都是服饰行业的新手，但对产品和品牌都有深刻的理解和个人追求。因为年轻，他们敢于追求独特而鲜明的品牌风格。
这一创业思路，不仅避开了竞争激烈的爆款服饰红海，而且迎合了当代年轻人追求风格和个性的服饰需求，极大扩充了淘宝的服装类目和风格。
所以从另一个角度看，“淘宝新咖”的诞生，不仅是年轻创业者的机会，更是消费者探索新品牌、找到新风格的机会。


淘宝新项目，助力新商家起飞
2020年6月，“淘宝新咖”项目正式启动，半年时间，很多商家从电商小白变身百万千万级店主，项目更是早已诞生亿级明星卖家。
“新咖”们的迅速成长，离不开他们在产品上下的苦功夫，但更离不开一个能最大程度展现他们的大平台。
“淘宝新咖”的扶持计划，扶持了一批有风格的原创新店铺，女装品牌“FragileHeart易碎商店”便是其中的代表。
易碎商店的主理人，是一对刚刚大学毕业的年轻夫妻设计师。结束海外留学生涯之后，他们选择回国创立品牌“FragileHeart易碎商店”。面对浮躁且风格单一的服饰市场，这一对小夫妻坚持做表现“女性特征美”的原创服装。一方面，他们得到了“淘宝新咖”项目的扶持；另一方面，在淘宝对原创服装的保护下，他们的作品得到了极大的版权保护，避免了被频繁抄袭。
如今，这一对95后小夫妻的“原创梦”终于得以在淘宝实现。
创业路上，最难的不是从1到100，而是从0到1。新手店家最关键的一段路，是从无人问津的新店到被人看到，唯有如此才有突破0积累1的机会。
客观公正地说，服饰领域创业从0到1，淘宝无疑是绝佳的路径，原因有三：
其一，淘宝平台的成熟性和专业性，降低了创业门槛，自由公正的电商环境可以最大限度提升创业效率。比如在谈到为什么来淘宝创业时，女装店主GiGi说：“简单好操作，不用资金和人脉。”的确，相对于大多数创业项目，在淘宝创业的资金投入相对较低，而且流程清晰，规则明了。对很多热衷于专心做产品的创业者来说，省去了很多麻烦。


其二，淘宝对于年轻创业者有大量扶持。
比如此次的“淘宝新咖”，便是对年轻服饰创业者的一次扶持，其主要包含以下扶植计划，亿级现金红包直接补贴消费者，让消费者感受到实实在在的优惠；百亿流量补贴则让店铺有更多机会被曝光，吸引潜在的消费人群；专属于“新咖”的营销资源，则让店铺在淘宝平台之外，被更多人看到；开店过程中，也有保姆级专业工作人员指导，助力新店成长。这种级别的扶持力度，可以迅速帮助新店成长，实现从零到一的突破。
其三，淘宝的平台调性足够年轻、包容、多元。
淘宝汇集了大量年轻消费者，他们对小众服饰充满好奇，愿意尝试新东西。箱包店“野生设定”的店主赵嘉诚就曾感叹：“我们这么小众的包包，居然也有市场。”淘宝的消费环境，能容纳怪咖，也能接受新品牌，而这便是新一代创业者释放光芒的赛场。
总之，无论是淘宝官方还是淘宝上的消费者，对个性、调性、小众都有一种天然的接纳和好感。在这样一个包容而开放的电商环境下，泛时尚领域的创业者们有着天然的优势，也将获得更广阔的生存空间，实现更多关于品牌和调性的全面建设！
“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。理想的实现、财富的积累、人生理念的传达，是这一代创业者的追求。对于服饰领域的年轻创业者来说，淘宝便是那方广阔的天地和海洋。也只有在一个成长性、包容性极强的平台，年轻人的创业之路才会走得更远、更高！


“淘宝”新咖背后，
是淘宝的内容转型决心
常言说，谁把握了年轻人，谁就把握了机会。
随着越来越多95后、00后步入职场，成为消费主力军，靠服装彰显态度和个性，成为了新一代消费者的穿搭核心诉求。
年轻人的服饰爱好就是市场的风向标，他们的个性化消费特征，给当代服饰创业提供了一条新的创业思路，也对淘宝的服饰商品供给提出了新的要求。
因为通过年轻人，才能吸引更多年轻人，留住更多年轻人。
此外，“淘宝新咖”项目背后，也暗含了淘宝的内容转型策略。所谓内容转型，是指从一个单纯的货架和超市，慢慢转变为一个兼具内容属性、社区属性的大型购物平台。
服饰尤其是个性和风格的彰显，产品和品牌本身就附带有天然的内容属性，而帮助风格迥异、特立独行的新一代创业者们去传达内容理念，才能同消费者建立更为密切的情感联系。
近两年，内容电商大规模爆发，平台种草、KOL推荐、主播带货、短视频推荐等新形式层出不穷。内容背后，是人与人之间的联结，也是情感和精神的联结。淘宝所致力于构建的，是一个多元化、有情感属性的购物平台。而要打造这样一个平台，离不开有品牌内核和调性追求的商家。
风格独特的“新咖”们，不仅是消费者们满足个性追求的对象，更是淘宝实现服饰领域内容转型的重要组成部分。
在新一代服饰创业的浪潮中，“新咖”们选择了淘宝，更是加入了一场关于年轻、个性、创新的服饰产业大变革！
作者：风清