教你怎么优化直通车

DS挫

直通车一直都是卖家比较头疼的问题。
开过直通车的卖家朋友们应该都知道，这个车是很难开的，动辄小几千花出去了，但是还是没有什么效果。而且付费流量现在的成本越来越高了，产品的推广越来越成了一个问题。因此直通车的优化被提上了日程。
如何优化直通车？
直通车主要是从测图、降ppc、打爆这三个方面来优化的。下面我就一一来给大家分析一下。
1、测图
测图主要看的指标是四个方面：点击率，转化率，收藏加购率，人群数据。
点击率，我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍，需要考虑是出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。此外这里的点击率还要考虑，个别天然高点击率的关键词。就比如“麻将席”这个词，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少要在15%以上才算是好图。
转化率，决定了你的产品最多能卖多少件。2%转化率和3%转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。从个人投产方面来说转化率低，推广成本就较高，就越不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。从更广义的平台来说，低转化率的，产品排名更靠后。
收藏加购率，我的经验是收藏和加购率要分别是10%以上。同样这里也视类目而定， 比如女装类的，要在百分之七八左右。偏标品类的，要参考价格和描述。
人群数据，很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。 17年以后，因为千人千面的影响，测图一定要加入人群的考虑因素。尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。
2、降低PPC
我们要了解，直通车的权重框架包括账户权重，计划权重，创意权重。其中账户权重15天更新一次，计划权重7天更新一次，创意权重72小时更新一次。所以我们选取出之前测试出的高点击主图。
通过提升点击量，迅速降低ppc；通过提高人群展现，人群点击量递增来降低ppc；通过托价，出价降低，排名会降低，点击率点击量不变，降低ppc；通过提升创意权重，卡关键词，卡地域卡人群，冲高创意点击率，降低ppc；通过提升计划权重降低ppc。比如用一张高点击率图片做三个宝贝，提升计划权重，添加我们想要推广的宝贝。
3、打造爆款
爆款是相对的，各类目不同价格区间天花板不一样。但是产品好是前提，然后把握好点击率、转化率和市场需求。尤其在市场需求的上升期，应季产品再加上价格大众化，打爆是水到渠成的。
但是直通车本身做到盈利，相对来说还是很难的，尤其在大市场容量下去打造爆款。所以我建议咱们开车一般的逻辑是先亏损再盈利，但是要做好销量目标，计划好亏损预算。

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