2021年拼多多无货源精细化运营如何月入上万？

怒卡尔

“618”要到了，各大电商平台开始备战了，那作为购物狂的我一定会抓住这个机会，多屯点东西在家。不知道大家一般会在哪个电商平台购物呢？
不过，很多人说今年“618”可能是有史以来最艰难的一次，各大电商平台的增幅或将创下历年新低。但也有人持反对意见，认为这两年社交电商的兴起，拼多多这匹“黑马”可能会造成另一番不同的景象。
最近苏泊尔、美的等大批的小家电巨头已经悄悄退出了拼多多，而格兰仕的总裁却亲自带队前往拼多多总部，达成了战略合作伙伴的关系。这是拼多多成立以来，第一次与一线家电企业达成了总部层面的战略合作。
拼多多作为电商平台的一匹黑马，仅用3年的时间迅速在电商界站稳脚跟，它的实力确实不容小觑。但是面对淘宝、京东、苏宁这些电商平台的“前辈”时，拼多多显得格外刺眼。
才短短几年时间，拼多多就与众多“长老”级的平台分食同一杯羹。所以现在市场上出现了“二选一”的商业选择，要么选拼多多，要么选阿里、京东、苏宁等。
所以，此次格兰仕选择与拼多多达成战略性的合作，对格兰仕来说，无疑是一次巨大的压力和挑战。但是，既然格兰仕选择了拼多多，肯定是看重了拼多多的某些优势。
那拼多多的优势在哪里？
1. 拼多多新的电商模式
大家都知道拼多多是一个注重于社交的电商平台，用户通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，可以以更低的价格拼团购买到优质的商品。


通过分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商模式。而且，拼多多还有国内目前流量巨大的社交平台微信的支持，更是将社交做到了一个很高的程度。
2. 拼多多商家入驻门槛低
拼多多的商家是免费入驻的，但是需要交一定的保证金，保证金的多少按照你所卖的产品决定。除了水果生鲜和虚拟商品的保证金需要一万以外，其他商品只需要1千或2千。


成为拼多多的商家很简单，只要你按照系统提示的步骤，规范操作，入驻平台是非常容易的。
我认识一位拼多多的卖家——小林，小林之前是一位家庭主妇，因为孩子的出生，花销过大，让她不得不考虑发展一些副业。
她是在看节目时无意中发现了拼多多，当时她简单的了解了一下拼多多，感觉这个平台的发展前景各方面都不错，就想着要不试试看。
她产生这个想法其实是因为有个亲戚在鞋厂里上班，跟鞋厂老板熟，所以她当时想着如果能以出厂价拿货，成本就会低很多。
小林和亲戚跟鞋厂老板说了这个想法之后，老板非常爽快地答应了。小林知道老板的意思，他认为小林做这个没前途，一个月也拿不了几双鞋。
有了货源，小林就直接在拼多多注册店铺了，她注册的是个人店。经过平台审核三天通过，但是小林添加商品时系统提示她要缴纳2000元的保证金，保证金交完这店就算是开起来了。
刚开始的时候，每周最多能卖出一两双，有时候一双也卖不出去。那时候小林都觉得做不下去了，几乎在放弃的边缘了。一次偶然的机会，她在贴吧上看到有人分享了在拼多多开店的经验，那时候她才知道可以报名参加平台的活动。
她便照着别人分享的经验以瓢画葫，生意逐渐有了起色。那一个月除去成本就有了三千多的收入，她渐渐摸出了门道，现在基本上一个月就能卖3万左右。


其实我在写这篇推文之前，她跟我讲了很多关于她创业的事，我觉得有几点是需要特别注意的，分享出来给大家做个借鉴。

首先，要学会推广店铺。
店铺推广可以简单的理解为广告曝光，如果你的商品没有销量，没有活动位，没有自然搜索排名，很难让买家看到你的商品。
这时就需要进行店铺推广的工作了，店铺推广就是根据你所选择关键词的出价，把你的商品展现在某个位置。
1. 关键词的选择
你所选择的关键词一定要和你所卖商品密切相关，选择关键词可以选择系统推荐的词，也可以自己去榜单前几找合适的词。


根据类目、关键词的不同，出价也会不同，刚开始的价钱可能会高一点，因为你的商品没有权重。慢慢的，当你的商品有了点击率，到时候可以做出适当调整。
2. 推广商品的选择
因为你的商品种类很多，你可以根据以前的情况先分析哪个商品最值得推广。像一些进价低、出价高的商品可以适当多推，那样盈利会更高。
那些与市场价出入不大的商品可以尽量少推，因为利润太薄。
拿小林卖鞋来说，一般市场上，运动鞋的牌子就比较倾向于耐克、阿迪等，皮鞋就比较倾向于奥康、红蜻蜓等。


3. 参与平台活动和直通车
关于直通车，有预算的商家做好基础销量就可以开了，直通车能持续观察数据，有问题能直接优化。用多多辅助宝查关键词排名，发现关键词排名靠后就可以删掉。
拼多多新手的新品推荐比较容易过，每天都可以报名一个，记得删除没有销量的商品。参与活动后，要是商品的数据可观，平台就会慢慢给你更多的机会。当你的店铺慢慢做大之后，就能报名9.9特卖和爱逛街活动了。


切记，一定不要想着去刷单，如果刷单被查，后果很严重。之前跟小林同期开店的朋友，就是因为刷单店铺被封了。
其次，要配备可靠的物流。
你选择合作的快递公司，一定要事先沟通好，要让他了解清楚拼多多的发货规则，发货过程中一定不能出现无揽件、无物流的情况。
因为拼多多平台对虚假发货这方面管理比较严格，宁可延迟发货也不能虚假发货，因为虚假发货的性质比延迟发货严重很多。
每个订单成团之后，需要在48小时内发货，点击发货之后，24小时之内必须要有快递揽件物流。揽件之后的24小时之内，一定要更新第一条物流记录，否则就会被平台认为是虚假发货。
最后，还要注意售后保障。
我们应该认真对待每一位客户，让用户信任你的产品同样信任你这个人，会在很大程度上提高你的转化率。而且，客服的回复率将会直接影响你是否能报名活动。
因为小林卖的是鞋，回头客还是很多的。维护好客户是能给你带来好处的，特别是在像拼多多这样的社交电商平台，口碑方面尤为重要。


小林确实在创业的过程中收获了很多，她的成功借鉴了别人的经验，但是也融入了自己的想法和总结。现在她已经算是老板了，店铺不光她自己打理，还有助理帮忙处理售后的问题。
之前大家可能觉得拼多多上面的商品价钱那么低，怎么可能做到月入几万、几十万，但当别人真的把数据摆在面前的时候，又觉得羡慕。
有时候，机会真的很容易就错过了，遇到好的项目和时机时就不要犹豫。

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操作拼多多店群分为两个阶段：

1：前期推量：批量开店，批量采集爆款，上传产品，替人下单，赚差价。

2、后期：优化店铺运营，打造爆款还有就是处理其他问题等拼多多上架产品问题选款问题是每个人都会遇到的问题，每个人都有自己的产品规划。

在拼多多上面有一个概念，就是采集的商品，或者是上传的产品，必须是同类目下的产品。销量高单价低就能得到靠前的排名，而且新手容易上手，基本几天就能出单，操作十个店铺单月一个月一万两万还是有的。

目前拼多多重复开店，重复铺货的行为默许，做无货源十分有利。因为拼多多上面缺店铺，缺产品，缺商家。就是为了吸引商家入驻，就是为了吸引商家去发布商品，几个店铺都可以上架一模一样的东西。

它跟之前十年前淘宝玩法一模一样，所以说这是拼多多运营赚钱的一个机会。而其他的给产品加价，和替在自己店铺购买的用户去其他的店铺下单等等是比较简单的。

笔者：13093707376