亚马逊的六个运营心得

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首先我们介绍一下亚马逊是什么？
亚马逊公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，亚马逊创始人贝索斯更是成为了世界前三的大富豪。


说白了，亚马逊就是一个电商平台，和淘宝类似。不过不同的是，亚马逊是跨国的电商平台，可以把货卖到全世界。和淘宝类似，每一个人都可以在亚马逊上开店。虽然亚马逊和淘宝都是电商平台，但是亚马逊店铺的运营还是和淘宝店铺的运营有很大的区别。



最近有一些朋友在做亚马逊运营，我来分享一些他们的运营心得

（1）慎重选品
选择大于努力，做一款FBA的产品，从选品、调研、设计、打样、做货、包装、物流、上架、运营这个过程要付出的时间精力基本相当，但是一款好产品能给你带来10w月利润，但是一款失败的产品能令你费尽心思也难用接近成本价清货。而且在选择的时候要选择做蓝海市场的产品，这样才能做到利润最大化。
（2）抓住重点
我们每个人的时间都是有限的。我们应该有选择的做产品。我们应该把精力放在一款市场空间大、溢价高、能做优化方案的新产品上，其他不重要的产品可以有选择地忽略。抓住主要问题，忽略次要问题
（3）实事求是
不要你以为，要市场的以为。不管做什么产品都要相当客观，认真分析相关数据，分析市场上的需求。不能认为自己做的相当不错就不去调整，要跟着市场走。
（4）关键词很重要
我们在亚马逊上开店卖货，面向的顾客是来自于全世界的顾客。但同样，我们的竞争对手也是来自于全世界的，同一产品可能有成百上千的商家在做。我们一定要做好关键字，才可以在这成百上千的商家中脱颖而出。
（5）选定货后快速精准地寻找生产商
要相信：没有找不到的货，只有不会找的人。中国被称为世界工厂可不是浪得虚名的，亚马逊上绝大多数产品都来自于中国。只要用心找货就一定可以找到，没有解决不了的问题。具体可以采用的找货方法有：以图搜图，输入关键字，和1688厂家咨询，跟踪同行竞争者等等。
（6）尽量找材质垂直或者需求垂直的产品、市场
如果产品很杂乱，那么面对群体不同；接触的供应商也多，材质也天差地别，沟通成本也很高，浪费了大量的时间和精力。另外，由于产品杂乱，很难沉淀得下来做人群需求调研，也就是没有什么客户需求沉淀。
还是要做垂直，围绕一个人群，或者围绕一个材质，展开市场。省心很多，留出很多时间精力，做好产品。