2021年拼多多能给商家带来什么新机遇？中小卖家能不能做拼多多？ ...

小名超子

2021年拼多多能给商家带来什么新机遇？
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中小卖家能不能做拼多多？
小白商家入局拼多多有哪些防雷指南？
1：你感觉哪些商户是比较适合去做多多的？
哪种商家更适合拼多多呢？肯定是工厂型商家。因为多多是比较追求性价比的一个平台，它的逻辑和淘宝逻辑稍微有些不一样，虽然他们都是千人千面，但底层逻辑不同。
以我亲身体验来说，淘宝的商品展现逻辑是基于客户的价格单，但在拼多多，同样的产品，谁的价格更低谁就会优先展现，所以拼多多的逻辑更趋向于货品运营，因此工厂厂家是比较有优势的。
但这不代表其他商家就完全不能去做了，因为拼多多现在流量真的很快，而且因为百亿补贴这些活动，它带来了大量优质用户，如果你还认为拼多多8亿用户全是下沉用户，我是不认可的。
从目前情况来看，很多优质用户的价值还没完全得到变现，也就是说90%的卖家现在都去挤80%的热卖品类。因此，商家如果现在去做高客单价的话，反而会更好做一些。
当然，这里的高客单价并不仅仅是让大家涨价，而是要看产品的区别以及用户群体。拼多多目前的核心优质消费用户群体其实是中老年，特别是中老年女装，这个领域是可以尝试高客单价的。
2：2021年拼多多有哪些新的政策或者说流量蓝海？
拼多多现在政策主要在推它的视频，这一块的流量目前来说是比较大的。为了主推这个，它还推出一个活动叫做“看视频领红包”。
商家具体怎么玩视频呢？
可以去做矩阵号，目前做得比较好的矩阵号是通过发大量针对特定用户群体的视频，这类视频也可以不用原创，因为缺乏创作者，拼多多还没有禁止搬运。
商家就通过搬运这样的视频吸引目标人群，从而再去相应产品，这是一种玩法。
比如，你是做服装的，就可以去搬运一些穿搭类账号，只要用户关注你，再开直播的时候你就会被优先展示，以此进行变现。
按照这么操作的话，用群控工具，一个人控制100个账号问题不大，做得好每月大概也能有20万左右收入。
3：拼多多直播如果快速打开流量池？
拼多多直播目前吸引流量是比较容易的，因为任何平台的核心权重都差不多，商家可以把抖音玩法搬运到拼多多，比如说整点秒杀、送产品等，此外多多的核心在于账号，只要你的账号是一个真实活跃的账号就可以。
因此，借助秒杀让客户去拍制定商品，那链接权重、直播间停留时长、坑产权重、销售权重、互动权重就都上来了。
所以，几次这样的活动下来，直播间流量就很容易爆，拿到很好的自然流量。
另外我还想和大家强调一下，拼多多的权重体系和评价体系是完全分开的两套体系。
它的权重体系和淘宝类似，但是评价体系是在京东基础上的改进。所以，目前拼多多一方面是希望你去S单，但它又不会让你S单去干扰它的排序系统。
因此他会把评价体系单独出来，甚至会为了推某个入口，故意放水让评价出来。比如现在它想推批发，那可能批发就能百分百出评的。
4：多多的权重体系是怎样的？多多的核心权重是算坑产，但是它是有效销量，有效坑产，这也是刚才我为什么让大家通过直播秒杀去做优质账号的原因，因为S单比较容易计入无效销量。
如果想知道S单有没有效果，可通过30天有效销量排序、销量笔数、只要S单有效，排行榜的销量排序一定会上涨。
5：面对多多的罚款问题这方面问题怎么解决？
目前罚款最重的主要是三个方面：
1描述不符；
2偷工减料；
3导流处罚
不要去偷工减料，特别是电器类目，拼多多抓的特别狠。
一些商家做不符合3C质量商品的话，一定会被判90天的三倍罚款，这个罚下来基本就是倾家荡产了，所以不要去碰。
还有一点就是导流处罚。
拼多多目前是坚决不允许商家把客户导入私域的，因为下沉市场用户特别容易没有忠诚度，很容易流失。
所以如果你发了微信、淘宝或者支付宝信息，就会直接被判为导流处罚，导流处罚以前是罚10万块保证金，现在是罚5万块保证金。
不过，如果商家不小心发了微信，是有补救方法的
可以马上去说：“我刚刚发错了，我们只支持站内交易”这样的话术。因为触发警戒是系统识别的，但要不要罚款是人工去审核的，只要你去做了补救性话术，人工审核一般是不会罚钱。
6：非商户的个人，在拼多多上有没有赚钱的机会？
个人挣钱的机会还是要做内容型，头部卖家大多是不太挣钱的，反而那些腰部做高客单产品的和搬运做内容的商家活的比较滋润，因为他们的成本低，这明显是平台放水让薅羊毛的。
7：搬运控制不了发货时间，但这跟搬运工没有关系，他们只拿淘客佣金就好了，系统罚款是罚商家吗？
对，相当于是做一个达人嘛。
具体玩法就是上面跟大家讲过的视频玩法，用个人账号去做大量账号来发视频圈粉。
比如说你想圈中老年男粉，就可以发一些有关男性健康问题的内容，把这些粉圈到手之后，就可以做无人直播卖保健品之类的关联产品了。
8：分享下如何做优质店铺的建议
我最近一年运营比较好店铺是一个女装店，客单价150多。
拼多多18年底主推风格馆，我们就进入风格馆了，之后平台给了我们一个黑标品牌。
这个店铺运营推广占比只占4%的营业额，运营方式也非常简单粗暴，就是批量撤款。
现在拼多多推出了新的推广工具——OCPX，它极大的提高了运营效率。
拼多多运营很简单，只要你给出一个价格，其他交给系统就可以了。
所以我们就可以大量用OCPX这个工具去测款，效果好的话，我们直接把搜索OCPX限额100块去放大它的流量。
此外，拼多多的核心流量在于场景，它的用户不太喜欢去搜索。
拼多多的用户大部分都是移动端的原住民，他们几乎没有经历过pc端，所以这也是淘宝运营和拼多多运营的差距吧！
因此，商家在做拼多多标题的时候可以不用去想什么长尾词，因为你想出来的长尾词压根就没人搜。
这其实也是我们原来做淘系商家的弊病，拼多多绝大多数展现都是通过系统推荐出来的，所以它的流量分配方式实际上是