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hi 周三愉快:) 上次和聊了商家推广运营中需要注意什么， 还没看的朋友可以点我主页回顾
权重对无货源店铺的影响想必大家都知道，店铺权重越高，我们可以获取到的流量也就越多，相应的成交也就会增多。相反，如果店铺权重非常低，甚至没有权重，那么这个店铺最后的结果可想而知。所以，权重优化是店铺操作中非常重要的一环。
什么是权重？
我们平时所说的权重，其实是综合权重，它包括了单品权重以及店铺权重。
一、关于权重的信息
1）权重可以查询到吗?
可以通过拼多多权重查询工具在线查询，他们能显出出你的宝贝的权重值，若是没有好用的在线工具，也可以通过电话联系官方客服，他们是有专门的系统可以看到你的宝贝权重，是否正常，排名第几，只能联系他们去确认的，既然大家这么担心自己店铺的权重，那么小编就给大家分享一些提升权重的技巧和方法吧。
2） 哪些因素会影响权重?
①商品价格。虽说拼多多这个平台主打的是低价商品，但是对于卖家来说不能盲目的跟着平台走，只管把自己商品价格调低，要知道如果商品的价格过低的话，是会影响到商品的权重的，从而就会影响了排名。
②直通车。当你有了一定的销量基础，就可以开车了，但是在直通车这一块千万要注意不能随意改动商品的主图、SKU或者详情页，因为在开车的时候编辑这些内容，也会让商品的权重降低的。
③ 发货。拼多多对于商家发货这点是看得非常重的，如果因为物流没有及时更新，而受到拼多多的虚假/延迟发货的处罚，使店铺的权重下降，这可就得不偿失了。所以卖家可以先先发货，在48小时内录入单号是没问题的!
④ 回复率。回复率是影响拼多多权重的重要因素。经常看到有许多拼多多卖家在抱怨因为回复率不达标，导致自己不能参加活动的报名，由此可以看出回复率的重要性。尽可能的及时回复买家，如果回复率不足，就找亲朋好友留言，记得要及时回复!
3） 怎么提升权重?
① 选款很重要。如果你能跟着运营的脚步，跟着平台的脚步，以最快的速度充实平台的产品进行售卖，竞争压力少，同时还能得到平台支持的产品，店铺权重自然就会提高了，那么你就等于成功了一半。
② 产品主图要有吸睛有亮点。很多人喜欢随大流，产品主图总是喜欢盗取别人卖的很火爆的图片，事实上这样反而会让你的产品显得太过于普通，根本没有吸引人的地方。开淘网小编的观点是：要与众不同!因为只有与众不同，才可以在众多的产品之中脱颖而出，才能够给自己带来好的点击和转化。
③产品详情要重视。一个好的主图是能给店铺带来流量也就是点击率的，那么好的宝贝详情就是提高拼多多转化率最重要的点，整齐明朗的详情页，能传递给消费者一个认真严谨的店铺形象，告诉顾客，你是专业的，买你家的产品放心!
④一个产品链接款式要多。很多人喜欢一个链接上一个规格的产品，其实这样做反而会降低产品被搜到的概率，上一个产品链接，就尽可能将这个链接的产品进行充实，款式多样，种类多样，颜色多样，这样才能提高产品的权重，才会有点击和转化，因为多链接的话，不论是哪一个规格跟更受到消费者喜欢，都能同时带动其他规格的销量
二、如何提高权重分数？
1、单品权重指的是单个宝贝的权重，权重越高，宝贝的搜索排名就靠前，该宝贝获取到的展现就会越多。
2、店铺权重指的是店铺整体的一个权重。影响店铺权重的因素有很多：动销率、滞销率、上新品、好评率、dsr、店铺层级等。
店铺权重影响因素
1） 动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的
例1：店铺十款宝贝，只有一款有销量，动销率非常低，对店铺权重影响就不好；
例2：店铺十款宝贝，九款都有销量，动销率非常高，对店铺权重提升就很大；
2）滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。
滞销商品指的是，90天无成交，无流量，无编辑的宝贝，被判定为滞销商品，作下架处理。而作为无货源店铺，为了降低滞销率，我们常常把超过14天无流量，无成交宝贝作为滞销产品，提前删除。和动销率不同，滞销率是越低越好。
3）上新品，是指一个新产品，淘宝会给我们分配一定的流量。
上新越多，能够获得的流量也就越多。而一旦新品超过14天无流量，无成交的话，我们就要把这种低质量宝贝删掉，因为他会影响我们的滞销率。
4）好评率：越高越好，不多说。
除了人工干预，想要提高或者控制好评率，跟你的选品以及服务至关重要。
5） DSR：描述相符；服务态度；物流服务
DSR其实就是买家在评价的时候给你打的分
DSR一共三项，每项评分5课星，满分15星。DSR代表了店铺的宝贝质量，物流，卖家的服务，它代表着买家的购物体验，以及淘宝的用户体验。DSR低就代表着，买家在你店铺的购物体验不好，拉低了淘宝的用户体验，所以淘宝会因此降低你的权重。
6）店铺层级：当前行业下店铺近30天支付金额在行业内的排名。
越高越好，说明你经营的不错，销售额比较高，自然对淘宝的价值就越高。
如何优化？
1）清理14天无流量无成交产品，降低店铺滞销率，提升动销率。
2）根据店铺主营占比不断上新高质量产品，获取更多的上新流量。（上新的宝贝数量，一定要比删除的多）；注意一定是高质量宝贝。
3）店铺层级第三层级是最好的，如果有条件，根据你当前的主营情况，把店铺操作到第三层级，这样你能获取到的流量也就更高。
当然，影响店铺权重的因素以及优化的方法还有很多，比如单品关键排名，单品转化率等等。只要找出来，就有了新的优化方向，一定要学会举一反三。
今天的分享就到这里，希望对你有帮助。如果还有其他疑问，欢迎私信/评论[学习]。 |
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发表于 2021-5-4 07:20:26