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运营拼多多店铺中，你缺的不是努力，而是思维引领行动.所以我倡导做拼多多学会思考这12点就够了：上次已经分享了前面的6个核心点，这连载第二篇讲的就是后面的部分：利用推广、多多搜索、场景、变化、权重、售后，等多方面运营结合打造优质店铺！
1.思考，我该卖什么产品？
2.如何给产品定价？
3.如何做产品的标题
4.高点击率的主图怎么做？什么样的图才是优质图
5.产品上架前需要做好哪些准备？
6.怎样做有效的营销
那接下来就从第七点开始，利用推广来动店铺流量：
7.利用推广来拉动店铺流量
相信每位做推广的商家都是有这么一个想法的：我做搜索推广、场景推广，都是为了更好的带动整店产品的权重以及流量，这当然是没错的。但有些细节问题上我们必须要注意的：
1）多多搜索推广的关键词选择必须与商品的标题、属性、SKU相符合，否则难以带动商品权重。
2）多多搜索中，我们重点做溢价，做好精准人群的进店，后期推送的流量及展现才会更加精准。
3）做推广，无论什么时候都是要先投入后产出的。做了一周没效果，就暂停不做，这不能说你没技术，只能说你的胆识太小了。基本很少运营和店铺发展，能在一周之内把推广做的很好的，因为前期一周的数据不稳定，加上前期刚做推广权重并不高，如果觉得开一周的推广就能起来，那你不合适做推广。甚至说难听点，你不合适做电商！
4）通过商品及搜索推广的结合，每一次的关键词点击耗费，都会给予商品一定的权重。比如你今天耗费500元，换来了2500流量，虽然这2500流量不能转化或转化很低，但你要明白你已经换来了流量、收藏以及商品的权重了。当这2500名买家第二次搜索同类商品的关键词时候，你的自然搜索排名位置是会靠前的，这就是回报。还有回报就是你的关键词及商品的免费搜索展现已经入池，得到了更多的展现机会。（这原理懂吗？懂得话就不要再说花一周的推广费就停止推广，不然你连怎么失败的都不知道）。
8.如何根据单品及店铺权重的架构原理打造权重
单品、店铺，两者是共同结合的，通过两者的款式、风格上的配合，我们可以快速的打造商品的权重排名、客户对我们店铺的美感。
款式：款式上，我们针对什么年龄阶段，就要全店针对同一年龄阶段的款式。不要做18岁，又要做40岁的，这样你的人群根本不精准，后期权重很难做好的。
风格：你是做大码女装的，就全系列大码女装；做欧美的就做欧美；不要做一下卫衣，看到竞品上了连衣裙好卖，你也去上。这风格上直接影响了买家对店铺和商品的专业审判。
在我们上面了解到的多多搜索之后，我们也需要了解到店铺权重累计、商品的权重累计，当你的权重提高的，你的点击花费自然可以降低，后期的场景展现也会更加精准。
9.拥抱变化，才是唯一不变的
了解平台规则、了解平台变化。2018年的时候拼多多根本不需要推广，你的单量也会很大，是因为平台的扶持非常多，但随着商家的入驻、类目的饱和，当然平台就开始筛选好的商家进行主推了，所以我们跟着平台的做法就是：做优势的产品、优质的产品。这两者离不开的就是：客单价！你想要好的转化、平台多展现，你的客单价必须要有优势，客单价优势的情况下必须也要保持质量。所以这也是经常提高的：优势产品很重要。
随着平台类目的饱和，买家数量的递增，平台当然想要做好买家体验，所以就出了多多直播，直播是最直观最好转化买家的途径，通过直播阐述商品、实物介绍、实时解答，都是多多直播目前的优势，对于直播的兴起，拼多多系统也给予意想不到的惊喜和扶持，大家可以去了解哦！
10.打造直通车萝卜坑思维
想要做好直通车多多搜索推广，我们要明白的就是“萝卜坑”思维原理。什么样的时间段合适投放、什么样的店铺基础合适做场景、怎样的投产下可以加大投放。。。。。一系列的原理我们必须要弄懂，不然你的推广耗费会损失惨重哦！
1）什么样的店铺基础合适做场景：场景是货找人，相对来说比起多多搜索的关键词转化会低。打个比喻，你现在需要买一件衣服，你去搜索“男装短袖”展现出的多多搜索推广产品，进去的转化购买的意向肯定会很大的。当我随意浏览的时候，某款我之前浏览过或已经购买的商品出现在我面前，那我只会感兴趣的去点击，而真正刚需的心理我是没有的，这转化低也很正常，这就是多多场景。在做好单品的基础、评价、销量，我们人群精准度（标签）形成了之后，我们这个时候做场景，相对来说能够获取更精准的流量，转化才能更高。
2）什么时间段合适投放：大家都会想肯定是高峰期投放，这就错了。根据不同的类目投放时间会不一样，比如我接触过某些类目：奖牌、印刷、文具，这些都是要在工作时间去进行投放的，因为都是办公及商业化的产品。如果是普通的快消品，纸巾、衣服、鞋子，这些投放高峰期也是情有可原。最好的方法就是测试一周，全天开启，自己统计出来哪个时间段的流量大、转化可以，就针对哪个时间投放。
11.精细推广让直通车不再难
这个多多搜索推广的篇章11有点多，我只说重点，如果大家有需要我下次分享详细点的。
多多搜索前期重点做引流计划：一个计划放入50-100个词（非标），每个关键词出价0.3元左右，第二天看第一天的展现和点击，没有展现的词删除，展现高没点击的降低出价，展现低点击高的适当提高一点出价。为什么要做这么低价而没转化的呢？前期我们需要这批流量打稳直通车账户权重，如果连账户权重都没，试问你后期怎么上大词，如何能做好真正的直通车投产呢？（详细多多搜索玩法，后期我上图上案例给大家解说）
12.客户售前，售中，售后的购物体验
对于售后，大家都明白是非常关键的。产品优势包括一点，就是产品做起来了，如果售后太多那你流量下滑的几率就很大，没有产品优势很难做的原因也包括售后问题了。
纠纷率这块一样，如果多次申请客服介入处理，那商品的影响也是不可忽视的，所以一般建议和买家沟通好，不管是换货、退款退货，只要能够接受的都去处理好。客服5分钟回复率，这个必须必须做好哦，平台是有规定的。
对于买家体验这块，整体综合来说就是：客服前期的话术、响应速度、收到货的质量如何、纠纷率高不高。整体的综合去给予你商品排名、权重，还有后期的推送状况！ |
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发表于 2021-5-7 11:51:05