社会交际电子商务和传统电子商务的差别

秋实

社交电商不用说大家也知晓，即是通过人际社会交往同享来做的电子商务交换贸易。它的前世便是众所周知的微商，只不过随着微商的发展，名声越来越差，烂大街了，就换了个名字，社会交际电子商务。他们两个的本质都是靠个人共享作商品的推广。虽然旧瓶装新酒，在微商的基础上，依旧是发生了很大的变化。

那么，到底什么是社会交际电子商务呢？要知晓什么是社会交际电子商务，就得先知晓什么是传统的电子商务。社会交际电子商务和传统电子商务的差别在于流量的获得/分发方法。无论什么样的零售行业，其最关键的核心就在于流量和渠道，其次在于他的货物品质。最早零售行业的业态是地产零售行业。
在地产零售的时代，好的地段，它就有大的人流量，那么相对来说越好的地段，它的成本就越高，租金越贵，实体店的流量获得逻辑非常简单，清晰。例如，火车站的店铺租金，是单面积来算的最贵的店铺租金。在火车站的店铺卖一般的商品，也许质量也不是那么的好，也不是那么的特别，但是只要在火车站店铺，一定能做很好的生意，因为有源源不断的人流量。所以在传统的地产零售的时代，想要做好生意最重要的是要获得流量，而这个获得流量的方法就是你通过更高的租金，去购买位置更好的一个流量入口，即更好的一个地段。
传统电子商务的特点跟传统实业做地产其实一回事，本质都是垄断了流量。例如淘宝，假如你在淘宝上有一个线上店铺，如果你想把它做大，做成功，让更多的人来买你的东西，那么你需要花更高的钱去获得流量的曝光，在淘宝这个平台上获得更好的位置。让更多的人能够看到你。让更多的流量聚集到你这一个店铺上，你才能够拥有更多的客户买你的东西才能把你的店铺做大做成功。
对于这个流量问题在今天来讲，想要获取流量的代价是越来越大。
比如说像淘宝的直通车。我们都知道我们在淘宝买东西的时候都会有一个搜索关键词，而这个关键词也是用钱买来的。你如果想让你的店铺获得更多的曝光率那么你就必须买金额比较高，曝光程度比较大的关键词。这也就意味着。我要想让我的店铺获得更高的点击率，就必须花足够多的钱。如果你是一个普通的个体，你没有任何的资本。你已经不能玩得起电子商务了。因为你不去购买流量的话你的店铺根本就没有流量可言。但如果你去购买流量，这个成本可想而知，太高了。
现在大家回忆一下最开始我说的一个是流量，或者叫渠道，大家来对比一下传统的地产零售以及我们现在已经熟知的传统电子商务。他们获得流量的方法也没有任何的变化。现在看来获得流量的方法即是通过金钱来购买，你有足够多的金钱就可以获得更好的位置，获得更多的流量。只不过以前是线下，现在是线上但是流量获取的逻辑没有任何的改变。
微商其实是改变了这一个商业逻辑的。以前是顶部的公司或者说是平台通过成本付出的方法集中流量，然后往下分割售卖，但是微商是顶部不再提供流量。而每一个人，都成为了一个流量的入口，每个人都能通过自己的分享，自己的人际关系，制造产生属于自己的流量。所以在微商的商业形态下面他是先获得流量以后再在顶部进行堆积，不是简单的朋友圈卖货，背后的逻辑是整个零售行业的巨大变革。他背后的革命意义在于赋予每一个个体都拥有了一个改变自己的机会，努力扩大自己的个人商品入口价值，获得分流的利益。
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