|
|
一、拼多多与淘宝的区别
拼多多和淘宝最大的区别，其实就在于拼多多更便宜，我们首先了解一下这个“便宜”是如何得来的：
1.快递的选择和快递费低廉
拼多多大多数送到三四线城市，也就是农村偏远山区居多，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。并且快递费在日销单量很大的情况下3元以下一单都是常见的。
其二是拼多多商家采取这样的一个策略：假设产品是新鲜荔枝，淘宝一斤19.9，有时还三斤起售。其实贵的不是水果，是顺丰冷链的价格。而拼多多寄水果哪怕每天上千单都依然采用普快居多，原因在于：近的地区晚一天送到不会坏；远一点的地区如果到货以后坏了，按份额赔付即可。
 那么站在买家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包邮，淘宝1斤荔枝9.9包邮，大多数人肯定选前者。5斤荔枝到货再怎么坏，至少还有3斤是好的。
有人疑惑，淘宝商家也有低价高销量的商家，难道有所不同？不同点在于淘宝已经很成熟了，调性也基本定下来了，客户已经习惯今天买的东西明天最好就要送到。可一旦选择在拼多多下单的客户，则是更在意价格和性价比而非快递速度。
2.库存货和源头工厂再加工
以服装厂为例，工厂总有一些库存滞销，包括尺寸的库存也算。不可能正好所有衣服尺寸都卖掉，哪怕都卖掉了肯定还有备货。这些库存往后拖就没法卖，比如说夏装，秋天还能带着卖卖，冬天春天都没法销售。可仓库里的货屯在那儿，仓库管理费、占地费、管理费，甚至你的流动资金也有缺口。
很多人会想，明年再卖呢？但如今每推一次新款都要开付费推广，一款过时的夏装开推广是赔钱的。同样一个客户一次买一件，显然也不会选择去年的滞销款。
因此就造成了很多库存货要么送要么低于成本价卖。比如有些真的皮衣，可能拼多多几十块收过来卖99包邮，价格比衣服本身成本造价还低。
那么淘宝为什么不做低价销售呢？
两个原因：
第一，淘宝有千人千面，卖低价货会影响店铺本身的标签。其次淘宝网的流量现在太贵了，拼多多只要便宜就有流量。
第二，源头工厂直销。举例，我们生活中有许多餐巾纸品牌，比如心相印，实际上这些品牌的代工厂家的生产费很低廉，因为套了品牌才卖得贵，当然这很正常，毕竟打造品牌、广告等也是费用支出。
而当这些品牌制作的源头厂商开始自己卖，价格不就便宜下来了。可惜淘宝上是行不通的，因为有低价屏蔽策略。如果逛淘宝网买一个东西，淘宝会尽量让用户看到99元的东西，而不是9.9的。
可拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷这种不可思议的价格。
3.付费坑位变为亏本活动位
比如说商家要在淘宝买个推广位置，可能花费5000块钱，我的宝贝就会在这个推广位上出现1小时，至于成交多少，看这个宝贝本身和视觉等其他运营能力。
拼多多的付费推广位更多是亏本活动位。举例，平时某产品卖9.9包邮，实际成本3元，快递费2元，卖一份赚4块钱左右，多单平均下来可能赚5块钱以上。
那么上亏本活动位后，前1000单一块钱包邮，后500单3块钱包邮，之后恢复9.9元销售，给一个资源位置展示一小时。
来算一笔账，假设前1000单亏损4000元，后500单亏损1500元，但实际亏损并没有这么多，因为有可能有顺带的多单，而销量评价也加权在宝贝上，也就是相当于花5000块钱买了个展示位。
淘宝的方式是商家直接支付5000给你展现，拼多多是亏5000给你展示。
前者要维护高价，千人千面展示屏蔽低价展示，而拼多多在大家眼里，什么价格都有，1元包邮都有，就是这个原因。
那么拼多多是不是就是便宜低价就行了？也不是。
低价自然可以做，低价走的就是销量，不断走活动，看着亏本实则心里有一笔账，就当淘宝花钱买坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天对接群就是不断各种活动的审核，不断的活动报名，秒杀亏本活动坑位。
这就是低价卖货的一套方式，几个活动熟悉了，自己心里一算账，只要不亏本自然流量就会给你赚钱。
但如果不限制价格底线，也就会意味着谁供应链好、谁成本能压得低，谁就更有优势，毕竟现在拼多多流量也不会无缘无故免费供应了。因此很容易就导致低价走量的现象，每单赚得不多且越赚越少。
二、拼多多其他运营经验
1.价格跟成本无关，只跟竞争有关
商品的价格跟成本没有关系，只跟竞争有关系。因为有对手商家开店铺卖相似的产品，就只能根据别人的产品售价来调整自己的价格售价。
拼多多有太多的类目、产品的空白，因为市场不大，供货商看不上，工厂也没必要为了小市场划出生产线，这些空白地带淘宝已经占满，可拼多多并没有满。因此也有人在拼多多上开一家店铺价格卖得比淘宝网上还要贵，依然能赚。
2.关于拼单，不要定式思维
现在发现很多商家思维模式很定式，定价上来说，假如单购价50，拼团价写39。现在一帮商家都这样做，其实并不吸引人。可以改变策略写拼团价3 |
|
发表于 2021-5-17 22:54:12