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摘要：这里没有不切实际的玩法，玩法都是根据不同店铺来操作的，不一定都能成功，想要脚踏实地的运营一家良好的店铺，就得先优化好这些基础，才是重中之重。
我们在经营一家店铺的时候，首先我们要做的第一步就是要上传宝贝，那么我们在上传宝贝的过程中，第一步就是填写宝贝标题，属性，主图，详情页等等信息。而很多的中小卖家没有货源，为了方便他们会选择在一些平台上直接一键上传，这种一键上传虽然方便，但是对我们后续的运营过程中会产生很大的影响，这种方法最好是不要用的，我们想要运营一个好的店铺，最好就是自己手动上传我们的每一个宝贝。我们在上传宝贝的过程中，第一步就是标题，你要知道的一点就是，我们在上新新品的时候，产品是没有任何权重的，更不用谈展现，这里首先给大家讲一下搜索流量的构成。搜索流量等于买家搜索“关键词”然后点击产品，从而就形成了“搜索流量”。
所以在这里我们想要获得搜索流量，那么无疑就是我们的标题必须要包含买家所搜索的这个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”，因为出现在“搜索结果页面”，消费者才可以看的见。然后我们通过主图做的够吸引人，让买家点进我们的产品，这就形成了“访客”也就是我们所谓的“流量”。给大家举个例子。
我在淘宝上搜索了“卫衣男”这个词，如上图，大家可以看到展现出来的宝贝标题里都包含了“卫衣男”这个词。如果说，我们在标题里没有这个词，那么当买家搜索这个词的时候，我们的宝贝是很难展现出来的。所以从这里就可以看出，标题中的关键词与搜索流量的联系就一目了然了，我们简单来说，我们想要获得搜索流量，那么我们就得在标题的关键词上下狠功夫了。清楚了这些原理，下面就是组合标题，组合标题你就要对你的产品信息有足够的了解，清楚了解自己产品是什么属性，是什么风格等等。只有了解了自己的产品，就知道了什么词适合我们的产品。标题是由核心词+属性词+热搜词来组合完成的。
那么什么是核心词呢？“核心词”我们通常理解为产品的名称，比如电脑，手机，连衣裙，短袖等等。但是有些核心词有多种叫法，比如短袖也可以叫为T恤、半袖、体恤、打底衫等等。
那么什么是属性词呢？“属性词”就是用来描述我们产品属性的词，比如说高领毛衣、小雏菊连衣裙、宽松短袖、北京烤鸭、武汉热干面、孝感米酒、孝感麻糖等等。高领、宽松、小雏菊是产品的款式属性，北京、武汉、孝感是产品的地域属性，属性有很多的，只要能够很精确的描述你产品的属性特征我们就称之为“属性词”。
那么什么是热词呢？“热词”显而易见就是最近一段时间比较热门，流行，受欢迎度高的词，那么比如今年很流量的一款产品，大家都会想到小雏菊，男装，女装，童装，哪里都可以见到。
那么了解完这些，我们接下来就是选词方法了。
打开淘宝网，在搜索框里输入我们想要搜索的核心词，然后搜索下拉框就是我们需要的关键词，我相信这个方法大家都知道。
直通车流量解析选词
进入商家后台--点击直通车--工具--流量解析--搜索核心词。然后就可以看见我们想要的数据，然后点击词表下载，可以直接下载，后面在进行筛选。
生意参谋选词
这个是付费方式，也是比较有效的一个方式，因为这个就是淘宝的一个大数据，每天有多少人搜索，转化率是多少等到上面都介绍的一清二楚，生意参谋标准版以上即可使用。打开商家后台--点击生意参谋--点击市场--点击搜索分析，然后输入你想搜索的核心词，那么关键词的数据就一目了然了。那么搜索之后，我们看搜索人气，支付转化率，在线商品数，商城点击占比这四个维度，然后点击7天的数据，因为一天的数据波动很大，小类目可以看30天的数据。搜索人气大类目建议选择1000以上，小类目建议700以上，支付转化率不要为0，在线商品数是越小越好，最低选大于30的，商城点击占比如果你是C店，那么太高的比例我们就不要。在这里我教大家一个简单的方法，就是通过市场洞察找词的时候，我们看两个维度，第一个是搜索人气，第二个是在线商品数，只要搜索人气大于在线商品数那么就可以判定这个词为好词，搜索人气代表近一天或者七天（根据你选看多少天数据为准）的搜索人气，在线商品数代表在淘宝上有多少同行用了这个关键词（包括有的店铺一家有很多类似的产品都在用这个词，比如短袖，有的卖家不一定只卖一件短袖吧），那么这就是我们找好词的标准，通过找的好词来做标题，对后续宝贝的成长会有很大的帮助。
做好标题接下来就是宝贝的属性
目前淘宝展现规则千人千面，个性化流量的展示，所以我们我们填好宝贝的属性也是很重要的一项，特别是非标品类目。这个可以关乎到人群的展示，所以大家一定记住，这个不能乱选，自己的产品是哪种属性就填写哪种属性，一旦填错了就会导致流量不精准，后面在去改的时候容易降权。比如你是卖雪纺连衣裙的，你填的属性是纯棉连衣裙，买家搜索雪纺连衣裙，但是你填的是纯棉连衣裙，那么淘宝只会把填过雪纺的属性展示给买家，不会把填的属性是纯棉连衣裙展示给买家，自然买家就不会点击你的产品了。
第三部就是主图和详情页
主图和详情页也是很重要的一部分，主图关乎到买家会不会点击你的产品，买家搜索完关键词之后，然后就是淘宝展现你的产品，第二部买家就会看到搜索页面上展现的主图，做一个好标题同时也要有一张能够吸引人的主图，才能引导买家来点击你的商品。主图最主要的就是突出卖点，或者一些比同行更加吸引人的文案，买家才会点击。优化好这一些基础，就可以上架宝贝了。虽然这些方式看起来会比较麻烦，但是做好这些，可以让你的宝贝事半功倍。
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发表于 2021-5-19 15:50:00
