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财神之前分享过不少蓝海项目，比如虚拟商品蓝海，抖音SEO蓝海，拼多多蓝海，闲鱼蓝海，淘宝蓝海，公众号蓝海等等。其实本质上来说，都是在原有红海的项目基础上，拓展新的渠道（市场），或者在红海的渠道里，拓展新的项目。纵使你所目之所及都是红海，但只要你的认知再扩宽一些，能看得更高更远，其实还是有不少蓝海项目的。今天，财神就和大家聊一聊蓝海项目——古玩鉴定（主要是淘宝蓝海），系好安全带，发车了！！！
一、项目底层逻辑：
1、需求：
- 中国人口已经超过14亿了，更是拥有着数千年的历史文化。古玩收藏是自古有之，很多人也拥有一些收藏的习惯。谁家床底下没有一些瓶瓶罐罐之类的，但是古玩却拥有巨大的信息差，比如古钱币，旧家具，古碗碟等等。很多普通人拥有这些东西，却不知道它们价值几何，所以需要有人帮忙鉴定一下。
2、解决方案：
- 万能的淘宝，由于天然的交易属性，所以很多人想买东西，或者买服务，都会去淘宝上找。淘宝上通过某些特定关键词找过来的用户，那自然也是非常精准的。所以，我们以淘宝为基础，延展出古玩鉴定这个项目，来解决这个鉴定的需求。
二、具体执行
1、古玩鉴定：
- 范围：字画、字瓷、铅笔、文玩、玉器、武器等
- 在线鉴定：用户通过淘宝（或者其他在线平台）找专业人士，花钱请他来帮自己鉴定古玩。
- 人群心理：一是想知道这个东西能值多少钱，想知道有没有升值空间；二是想图个心理安慰。
- 性质：古玩鉴定只是鉴定，提供的是服务，并不涉及古玩的交易，所以其实还是比较不容易出问题的。
2、开店：
- 保证金：淘宝的保证金是可以30抵扣1000的，这个财神之前在淘宝虚拟商品的开店流程中，都已经分享得很详细了。古玩鉴定的类目只需要1000的保证金，也就是保证金只需要30元（可以开多几家店铺都无妨，成本低，开个人C店就可以了）
- 产品分类：我们挂上去的产品，是需要和关键词挂钩的，比如一般常见的关键词是“字画鉴定”、“古钱币鉴定”、“玉石鉴定”等，这个可以使用生意参谋来解决相关关键词的指数和成交单量的问题。去租赁即可，单纯的查询工具，一个月30块钱就可以解决了。
- 定价：现在在淘宝，这种古玩鉴定的价格都极低，10-50都有。原因很简单，这就和交易市场一样，信息透明，如果你的价格高了，客户就去其他家了。这个和百度竞价投放不一样，同类型的产品，百度竞价的单价就能做到三五百一单（不过百度竞价来的流量贵，而且流量也没有那么多，淘宝蓝海就如同薄利多销）。不过10-50是指打折后的价格，促销打折是为了获取流量。这个套路财神在之前淘宝虚拟商品的文章中详细说过了。
- 货源：不懂古玩鉴定怎么办？其实也很简单，找到会做古玩鉴定的人来鉴定（在前几年很火的网上算命的项目，其实也是一样的，从A平台拿到订单需求，然后去B平台找其他人解决，这个就是无货源，本质就是利用了信息差）。在淘宝上，其实也是鱼龙混杂，在古玩鉴定这块更是如此。我们要做的就是找到淘宝上或者其他地方，筛选出一批古玩鉴定靠谱一些的人。我们从淘宝拿到订单，然后让上游给我们鉴定，鉴定完我们包装包装，再给到客户反馈即可。
- 商品：做淘宝蓝海的都清楚，最好的商品详情，主图和标题这些，都是直接参考做得好的同行（图片一定要找人设计，照着差不多的样子来设计，标题可以和做得好的同行重合度90%以上，也可以通过“名不虚传”的插件去自动优化同行的标题，让机器给我们优化一下标题）。
在如今信息繁杂的互联网世界里，精准的优质信息越来越可贵，只要你能捕捉到任何一个合适你的赚钱信息，所获得的收益，都将是会员费的百倍千倍以上。
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3、店铺维护及放大：
- 发货：客户下单了，我们拿着客户的需求，然后去找其他人来解决这个需求，也就是请人来鉴定，鉴定后就是一段文字，我们要稍微优化整理下，整一个模板套入进去，然后加点好听的话，这样能显得更加专业一些。
- 快速起店：基本上做淘宝店铺的人，多少是要s一下单子的，也就是补单。比如你今天上架了商品，但是没有销量，这很正常，过几天看看哪些词来的单子多，哪些词来的单子少。然后对来单子多的词，开始s一下（根据关键词来s）。每天补3-5单即可，连续补7天，差不多就会有单子或者单子稳定些了。补单的时候，切记要找正常的账号去补单，尽可能模拟真人的行为去操作。
- 店铺放大：一词两标题，因为淘宝给同一个词有两个标题的展示位，所以我们可以就一个词做两个商品出来。这个是商品放大。还有一个就是店铺数量放大，注册多几个个人C店即可，做成店群，出单量就能更加稳定了。
三、项目评估：
1、适合人群：
- 这个项目任何人都可以操作，属于淘宝蓝海领域，操作门槛很低。
2、成本：
- 这个项目的成本其实并不高，并不需要投入什么成本进去，开店成本很低，没有压货成本，赚的都是差价。
3、风险与控制：
- 这个项目最大的风险还是投诉，有可能会别同行投诉（十块二十块的东西，客户很多是不会投诉的，但同行就难说了）。所以需要多做几个店铺，这样能降低一些风险。
4、收益：
- 自己鉴定：一些简单的东西，能自己鉴定的，可以自己都赚了，比如鉴定古钱币，一看就基本能知道是什么朝代的东西，也有专门的网站会对这类型藏品进行报价，基本上看多几个这样的藏品，自己就能鉴定了。所以如果遇到这种商品，基本上淘宝的价格，都是自己的收入了。一单往往能赚个10块20块这样子。
- 找人鉴定：有些东西，自己鉴定不了，比如一些玉石、字画，这些比较复杂一些，那么就需要找专人来鉴定，淘宝上是真的有一些有真本事的人，找到这个人，把客户需要鉴定的东西给他鉴定，这样一单中间也能赚个几十块的差价，也是可以了。
- 这个项目的好处就在于订单源源不断，虽然每一单利润少了一些，但是经常会有一些单子，比如一个月来300单，一单利润10元，一个月能收入3000元。但如果一单的利润能有20元，就是6000元。多开几个店铺，收益还是比较可观的。总之还是那一句：比打工强！
5、项目延伸
- 引流私域：很多淘宝上的古玩鉴定都是没有回头的买卖。我们可以换一种思路来操作这个项目，通过批量弄淘宝店铺，从淘宝引流用户到微信中，再通过微信进行销售商品。这样利润就能提高很多很多，同样的鉴定，淘宝可能只有10块钱的利润空间，但是在微信，就能做到100块钱（因为客户没法比价）。在个人微信中，除了可以做鉴定外，买东西也是非常OK的。在抖音上有很多做古玩的抖音号，他们都是引流客户到私域，卖手串，卖玉石等等，一单的利润都能大几百块钱，收益还是相当可观的。
- 广告投放：可以利用这个无货源的思维，去其他地方获取流量，然后再找上游来鉴定，自己赚中间的差价。比如去百度、去快手、去任何可以做广告投放的平台，投放我们的广告，引流用户到微信中成交。本质的思维都是赚的信息差，只不过我们玩的是流量，古玩鉴定只是我们众多流量基础之上的一个变现产品。
四、总结：
- 这个项目其实是可以考虑的，蓝海项目，市面上哪有这么多蓝海，但是古玩鉴定，是真的属于一个大品类蓝海，做的人虽然不少，但是在淘宝上，在微信上，还是能做的，都存在着空间。
以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变
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发表于 2021-5-22 03:01:33