抢占销售先机！20+亚马逊选品建议

劈唳炐郎

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因为商店和市场的产品定价不尽相同，如今许多卖家在亚马逊上转售商品，从其他网站购入然后在亚马逊上进行兜售，或是在亚马逊上买进再以高价重新上架，通过低买高卖获利。
如何确定产品具有转卖前景，可以带来利润和价值？本文将为你一一揭晓。
转卖方式

• 在亚马逊购买商品后以更高的价格上架，在同一平台内操作相对更方便，但寻找合适的产品比较困难，利润也相对较少。
  

• 在其他网站（eBay、沃尔玛、Craigslist等）购买售价较低的商品，然后在亚马逊上转售。市场之间的价格差异会更大，所以利润会更高。
  
  
  

• 从当地商店或旧物销售中进货，然后在亚马逊上转售。这种方式可以挖掘出独特罕见的商品，获得的利润相对更高。但因为前期需要大量的搜寻和商店访问，耗时耗力。
  
• 搜罗别人不需要的免费物件，有时候或也能从中发现有价值的东西。
  

最后，卖家要确保商品不仅有利可图，且属于合法销售范围。
如何选品

在亚马逊上购买和转售商品的关键一步是选品。在同一市场中操作时，不可立即应用价格差异发布listing，这可能违反亚马逊政策，卖家需要等待涨价空间。
可以考虑以下方向：

• 新产品：热门的新产品很快就会销售一空，当供不应求时，就是以更高价格上架转售的时机。
  
• 限量产品：有些商品的生产数量有限，如果正好有相应的囤货，即可在其缺货时以高价转售。
  
• 高需求产品：可以利用高需求产品带来的溢价空间。
  
• 价格波动产品：有些产品价格波动起伏较大，可以抓住时机在低价是购入，等价格上涨后再转手卖出。
  

选品参考：
1.自拍杆：其受众包括摄影师、摄像师和众多喜爱自拍的群体，且价格在一年中会不断波动。

2.笔记本电脑保护壳：笔记本保护壳的设计种类繁多，可以趁早购入需求量大的款式等待时机高价出售。
3.瑜伽垫：瑜伽垫的需求也比想象中要高，人们愿意为想要的瑜伽垫支付更高价格。
4.LED灯：LED灯往往能在冬季迎来价格上涨。

5.脸部滚轮：该产品价格起伏较大，也有利可图。
6.白色棉质T恤：夏季对T恤的需求会上涨，是一个涨价的机会。
7.木制器具：这些产品的价格曾呈现上升趋势，有耐心的话或许可以等到良好的转卖时机。
8.礼品盒：这种产品也经常经历价格波动，在节假日无疑会引来涨价空间。
在线和零售转卖方向：

• 电子产品：包括手机、电脑、笔记本电脑、平板电脑等流行的电子产品。这些产品的需求量大。转售最新的电子产品应该不成问题。
  
• 滑板车和自行车：该类产品非常受欢迎，相应的利润率也会很高。
  

• 健身设备：哑铃、壶铃和跑步机等物品总有广阔市场。
  
• 电动工具：使用电动工具的人对其设备质量非常重视，会乐意支付额外费用以获得合适的工具。
  
• 家具：人们如果物色到喜欢的家具，也会为了得到它而支付高价。
  

• 品牌鞋和服装：品牌的忠实追随者也是一个庞大的转卖顾客群体。
  
• 书籍：实体书籍仍然非常受欢迎，是在亚马逊上转售的最佳产品之一，特别是教科书。在学期末购入然后在新学期开始转售，也能获得丰厚利润。
  

T这种策略需要大量的研究，卖家可以使用AMZScout这样的工具检查产品每月的销售额和销售趋势。
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复古物品

复古物品绝对是可以带来巨额利润的产品，人们在对其进行旧物出售时，往往没有意识到其蕴藏的巨大价值。如果卖家愿意花费时间去搜寻此类产品，或可点石成金。
一些复古物品建议：

• 珠宝：如手表，项链，戒指，或其他配件，要注意寻找高质量的物品。
  
• 唱片机：唱片正大举回归，唱片的最佳拍档唱片机也迎来市场，但记得确保购入的唱片机还能使用。
  

• 手提包：如果能找到一个独特的产品，人们会愿意为之付出更高价钱。
  
• 灯具：完美的装饰品，如一盏复古台灯，无疑时家居装扮的一个点睛之笔，因此也有很大的溢价空间。
  
• 书籍：复古书籍往往可以卖到几百美元，利润庞大。
  

找到一件有价值的复古品并不容易，所以这个策略相对耗时，但其高利润潜力绝对值得。
如何开启亚马逊卖家之旅？

销售熟悉的产品

从喜好和了解出发进行选品是最好的起步方式。因为已经对相关类型的产品累积经验，可以更容易识别出好的交易。
瞄准具有良好利润潜力的产品

亚马逊会在每笔销售中都会抽成。如果使用亚马逊进行订单交付，卖家要相应提高售价，以获得足够利润进行抵消。建议将目光放到原价仅为亚马逊售价三分之一的产品上。

避免竞争大的细分市场

在需求之外，竞争也是一个重要影响因素。竞争大的产品相应的获利空间就减少了。因此在选品时，可以使用工具如AMZScout来衡量产品竞争力，了解其利基市场的竞争程度。

创建吸引人的listing

创建listing时，确保使用高清照片展示产品的所有功能，尽可能包含所有相关信息并突出产品优点。最后，还可以使用AMZScout的关键词搜索和反向ASIN查询等工具来寻找相关的关键词，将其嵌入到listing中，以获得更好的曝光度。
使用亚马逊FBA

使用亚马逊FBA可以减轻订单履行的烦恼，将时间更多放在选品上。但FBA费用不低，卖家可以进行权衡，如果产品销售前景向好，其利是大于弊的。
转卖模式潜力巨大，成功的关键是选品。授人以鱼不如授人以渔，我们鼓励卖家自己进行产品研究，可以使用AMZScout的产品研究工具，以追踪产品价格趋势、查看销售情况如需求量、缺货情况等。开启属于自己的亚马逊销售之旅。
主题：《电商平台卖家如何布局独立站》
大纲：1、平台卖家当前面临的困境
2、平台卖家布局独立站的机遇与挑战
3、布局独立站需要做哪些准备
4、独立站运作流程及节奏
本期嘉宾：Allan老师
Allan老师是一个拥有超过10年的跨境电商实战运营经验的实战派，曾带领团队同时运营超过1500个独立网站， 擅长独立站运营推广，社交媒体营销，搜索引擎关键词优化，电商平台营销引流等。

将在05月31日 20:00 直播