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做电商永远都是求人不如求己，只有自己学会和掌握技术核心才是属于自己的财富，不要指望别人帮你操作店铺赚钱，靠山山会倒，靠人人会跑，无货源店群项目也不例外！！
对于在拼多多上开店的新手卖家来说，开个新店没有基础销量和评价，导致店铺的转化率太低，而转化率低又会导致没有订单，销售额上不来，店铺层级就上不来，最后又影响店铺上新的权重，新品越发的难获取到流量，最后形成恶性循环，这是很多商家开店前期很头疼的事情。
跟昨天一样 根据朋友们问我的问题继续解答、汇总：
拼多多无货源店铺怎么测主图？
两张主图，一张点击率高一张转化高怎么办？
在数据差距不大的时候，车图优先点击率高的图，新品优先点击率，老品优先转化率。
如果数据差距大，我们可以设置权重值，假设点击率权重占比为60%, 转化权重占比为40%, A图点击率10%, 转化5%, 那么综合权重就是10*0. 6+5*0. 4=8, B图点击率8%, 转化10%, 综合权重就是8*0. 6+10*0. 4=8. 8, 当然优先选择B图了。
如果A图点击率明显压制B图，B图转化又明显压制A图，可以尝试把A图作为搜索主图，B图作为第一张3: 4主图来测试。最好的方式是在A图基础上找B图转化高的维度，在B图找A图点击率高的维度，再次死磕主图。
怎么选择竞争对手，抢竞争对手的流量?
首先，大家一定要明白一个点，电商平台的流量相对来说是固定的。所以，如果你是一个新品，你的宝贝的流量上涨，就意味着你的竞争对手的流量下降。你的宝贝流量上涨本质上就是抢了竞争对手的流量。
所以，我们在操作一个宝贝的流量的时候，关键的切入点就是竞争对手。
如何选择适合自己的竞争对手?
操作新品的时候，切忌不要选择那些月销量已经是五千，一万的竞争对手。说直接一点，这样的商家根本不是我们的竞争对手，不在一个层面上。
我们要选择的是能够得上的竞争对手，比如，每天的销量在30-50个左右的。可以大概估算一下如果转化率是3%，那么每天50单的竞争对手每天的搜索流量是1600个。这个流量足以支撑我们的宝贝起款阶段。
然后用7/14天的计划超过竞争对手每天的单量。
之后，你的宝贝流量销量都起来了，然后再找到每天 100个销量的竞争对手，然后再去超过他。
以这样的形式，不断地提高竞争对手的规格，这样你的宝贝就可以稳步的上涨流量。
如何找到宝贝差异化卖点？
1，产品本身是否有优势？
2，价格是否有优势？
3，营销方面。
4，快递方面。
5，售后方面。
6，页面表达方面。
小白创业遇到的第一大难关，是个人心态问题，以及行动力的问题；
关键词很重要，关键词越小越聚焦，方向感就越强。服装类目信息浩海如烟，如何精准的去找到自己需要的产品？这和聚焦、定位有很大的关系。归根结底要回归到产品本身，你的产品它能为别人解决什么问题，存在的价值和意义是什么？选产品的初衷，就是你应该聚的焦点。并且结合市场，找到目标客户、顾客，激发和强化他们的需求，就能更快的引流和成交。
凡事都会有解决的方法。只要路是对的，就不要怕路远，每天都进步一点！
为什么我的产品低价都没人买？
低价有两个核心条件：第一个是消费者需要有锚点的对比。简单的说，消费者已经知道这个产品的市场价是多少。第二个，是你的售价比消费者认知价格低的很多。
只要满足这两个条件，任何的产品，注意，是任何的产品，短时间都可以打爆销量。
很多情况下，新手在产品数据开始上涨之后，想的就是扩大流量。千万不要，这时候首先要想的是稳住流量。分析几个数据，第一个是流量渠道，这位卖家是免费搜索流量上涨了。那么再分析，哪些关键词带来的流量，稳住这些关键词的权重：最核心的数据就是转化率。转化率的最关键因素，评价和问大家，详情页。如果没有布局好，抓紧时间布局。其次，关注点击率和收藏加购。只要数据开始上涨，先想办法稳住数据，稳住订单量，只要数据保持住，流量还会继续上涨。
拼多多规则每年都在不断更新，没人交流的话很容易陷入思维的死胡同，作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法。 |
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发表于 2021-5-31 20:41:07