运营淘宝核心指标变化——转化率

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一、首先，看店铺转化率，在生意参谋主页-运营窗口，和同级别的同层对比付款转化率，如果转化率有异常，首先分析是静默转化率下降还是咨询转化率下降，如果是静默转化率下降，在商品-商品效果中分析哪款宝贝的转化率下降导致整体转化率下降，再去分析这单


二、如果是单品转化率的下降，根据以下几点进行分析
1、是大盘转换是否有下跌，有些季节性产品在过季后转换容易，过季后转换容易，过季后转换容易
2、分析单品流量结构，如果是手淘首页、每日好店等不精确流量猛增导致转化下降，不必过分担心，这部分流量如果不是刻意操作，很难维持很长时间
3、如果是直接转换到搜索没有下降，诊断直接转换哪里出问题，是时间折扣，关键字等设置有问题。
4、如果是智展转化率下降，诊断转化率哪里出了问题，是有针对性的店有促销活动，是创意长时间没有更换，造成买家审美疲劳


三、如果是搜索转化下降，甚至是全渠道转化下降，首先看转化率在当天或前后发生了什么变化(主图，详细， SKU，标题等等)，逐个检查；看评价，问是否出现了不好的内容；看哪一个关键字的转化下降，然后这个词出现了，流量分析，看看行业的转化率是否下降，如果这个词没有潜力，考虑是否要换掉；看竞品是否有促销，活动抑制；你的店铺定位，人群是否不够精准，前期不明显，后期会明显，这与你的价格，形象，文案等等都有关；当你的销售，层级上升到一定高度，你的对手，竞争环境改变，你原来的内功，视觉等等都是和轻量级对比的，现在是重量级对比，必须升级自己！
四、
总结：做电商从来都不是一件容易的事，做好一家店铺的前提一定是要花很多精力和时间成本在里面，以上我所说的也不一定全对，只是讲了一些经验，淘宝运营的方法和技巧本来就没有标准答案，拿自己需要的淘汰自己已经有的才是上进的关键