入驻拼多多如何提升排名和点击率？

DS挫

相信不少先后商家都有过这样的疑问：为什么我的商品没人点击没人买？点击率，指的是点击次数/曝光次数的比率。只有买家愿意去了解这件商品，才会点进去看详情，所以点击率可以直观反映商品的受欢迎程度。首先你的商品有曝光，被买家看到是他想要的款式，然后商品主图和标题要好、价格实惠、有一定销量，吸引到买家点进去，看到详情页很棒，评价也不错，那么他就会选择买下。
影响点击率的全部因素分成两部分。
第一是市场因素，如销量、价格。买家在购物时，这两个是顾客参考的重要依据，买同款肯定选便宜的，销量高的比较靠谱，这都是利用了顾客的消费心理。那么商家需要去关心的核心应该是自己能控制的内部因素，包括选款、定标题、定主图。
关于选款，要选择什么样的款去主推呢？首先要做两个分析，一个着眼于行业，一个着眼于人群。比如观察你的商品，靠自然排名有一个什么样的销售走势，来决定它适不适合被打造成一个爆品。
 第二，市场的淡旺季。比如冬天就不建议去做短袖的推广，因为需求较小，同时要知道自己的品类在市场上的占比、定位。关于人群，要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位，也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。选款除了前期自己琢磨以外，也要学会让买家去帮你选择，这就需要测款，让商家尽量去避免一些小众非主流的商品。
标题，也是买家在点击前就会看到的内容之一。
如何组成一个好的标题？首先把标题里应包含的内容排列组 合。关于一个商品，我们希望告诉买家一些什么信息点？比如简约、时尚这样的词，是大家经常搜索的描述商品的属性的词，接下来，最重要的类目词，也就是这商品是个什么东西。添加促销词，也是一个吸引眼球的好办法，比如新品促销、限量半价，让买家有种“买到即赚到”“不买白不买”的感觉，最后可以添加一些热门词，夏季、韩版。除了以上词之外，把热度高的关键词直接插进标题也是很好的方法。
大概框架定好后就去优化标题。标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词范围，标题有字符限制，这就涉及到词语排序问题，建议不重要的字眼放在末尾，不要直接去抄别人的标题，如果同样的标题，其他内容有差距，那其实是帮别的商家在打广告了。要用自己的思路，打造自己的优势。
吸引眼球的关键非主图莫属。标题做得再好看，图片一塌糊涂，点击转化率一定不高。拼多多上卖得好的产品主图，不外乎几个特点。首先是好看，具体来说图片像素要高，色彩要明朗，但不要跟实物有色差。第二是强调特点，突出优势。最后，如果是工具类产品，可以在主图展示用法，比如你卖切西瓜器，要做到让大家一看图就明白用途、使用方法、使用效果。关于提升点击率的方法就介绍到这里，其实很多因素都是相辅相成的，比如优秀的主图、好的关键词可以提高点击率，同时可以根据点击率来测试图或词适不适合。同样，排名靠前意味着曝光量大，通过主图、关键词让买家点击、成单，累积商品质量分，反过来会推着排名靠近，降低点击花费。
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