解读速卖通2018年招商政策，四大变化点卖家需了解

90後丶幸福传

2018年即将来临，不少跨境电商平台又开启了新一轮的招商计划，许多跃跃欲试的中小卖家也正试图借此机会实现新一年的宏伟目标。从11月30日全球速卖通发布的2018年中国卖家入驻及续签公告中不难看出，2018年速卖通在品类及招商入驻上有了明显的变化。
2018年招商规则大致沿用去年标准，部分规则视具体情况微调
根据全球速卖通官方11月30日公告：“2018年的招商规则将大致延续2017年的规则，但部分规则会适当调整以满足过去卖家的建议；部分计划入驻的新卖家以及已入驻的老卖家，可就不同的《速卖通2018年度类目招商及运营考核标准》结合本公告，进行2018年度的续签或重新入驻。”
1、新卖家入驻三大要求及五大入驻步骤
（1）据悉，2017的类目招商准入入口将于北京时间2017年12月8日正式关闭，2018年速卖通类目招商准入入口将于2018年1月8日正式开启，新入驻的卖家必须符合以下三个要求：
企业：卖家须拥有一个企业支付宝账号，通过企业支付宝账号在速卖通完成企业认证，不接受个体工商户的入驻申请；
品牌：卖家须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店。
技术服务年费：卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同；经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺将有机会获得年费返还奖励。
（2）卖家入驻速卖通的五个步骤：
Step1：开通账号。需使用企业身份进行卖家账号注册；
Step2：提交入驻资料。主要包括产品清单、类目资质以及商标资质；
Step3：缴纳年费。卖家需在招商系统内根据所选的经营类目缴纳对应的年费；
Step4：完善店铺信息。付费完成后，可进入卖家后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名称和二级域名《速卖通店铺二级域名申请及使用规范》，若卖家申请的是官方店，请同步设置品牌官方直达及品牌故事内容；
Step5：开店经营。入驻基本完成请开始发布商品，对店铺进行装修，此后卖家的店铺即可正式开张！
2、老卖家2018年续签须知
2017年入驻卖家退出入口将于2017年12月28日正式关闭，部分已入驻卖家且计划退出原有经营大类，需要在2017年12月28日前进行申请；同时在12月28日前申请退出的卖家属于“账号中途退出经营大类”，将无法享受该经营大类年底年费激励返还政策。
此外，2017年卖家服务协议将于2017年12月31日终止，部分已入驻的老卖家可在2018年1月31日24点前完成2018年续签，否则此后将不能新发商品。
2018年速卖通平台的主要变化点
1、部分产品出现类目交叉

面对2018年续签招商政策要求的变化点，手表类目卖家速卖通运营主管陈女士表示：“2018年招商的主要变化，在我看来产品类目的交叉是较为明显的，原本的手表类目在‘珠宝饰品及配件’中跟流行饰品发生了类目交叉；在这种情况下如果卖家要做女士流行手表的话，那么对应的就需要开通‘手表’及‘珠宝饰品及配件’两个主要类目，虽说卖家需要缴纳两次的类目费用，但是对应而来的流量、品牌曝光和订单数也会有所提升。”
2、企业开店限制翻倍，最高可开6家店铺
在全球速卖通发布该招商及续签公告之前，已经入驻平台的每一个企业在同一个经营大类下最多只能开设3家店铺，而2018年续签公告正式生效后每个企业卖家在同一经营大类下最多可开设6家店铺。
陈女士表示，企业卖家开设店铺的翻倍意味着一家企业的同一个营业执照可以最多同时开设6个同经营类目的店铺，极大方便了卖家的品牌推广、减轻了卖家的库存压力，卖家可以就该大类目的产品做细分类目的延伸，最大程度的丰富产品线，方便卖家存货，也有利于减少卖家的库存积压；而也有不少业内卖家坦言：“此举运用不当，可能也会为我们遭来致命性的打击，6家店铺的库存和资金压力对于很多中小卖家而言，都是很大的，且多店铺运用不善的风险更大，建议卖家视自身资金及运用状况决定是否开通。”
3、部分类目依旧实施平台定向邀约
电子元器件产品仅限于速卖通平台定向邀约；

平衡车、手机线材仅限于速卖通平台定向邀约；

在美发系列产品中，包括白人发、假发零售行业开店、美发沙龙以及化纤发的入驻都需要速卖通平台的定向邀约；此外，需要特别注意的是除了零售业开店和美发沙龙之外的黑人发，将暂定接受新卖家的入驻；

婚纱礼服类目下的特殊场合服装、婚纱，健康用品中的成人用品都需要速卖通平台的定向邀约才能入驻。

4、类目经营权限被关闭的卖家，可在下一期考核中恢复
有相关的业内人士表示，2018全球速卖通推行实施的“类目服务考核”指标具体会在12月公布，不过从目前平台对入驻卖家的各店铺服务考核的标准来看，每年为期4次的考核次数以及新补充的经营权限调整，会给卖家带来很大的便捷。
据悉，四次考核结果公布的时间具体是2018年4月15日、2018年7月2日、2018年10月2日以及2019年1月5日。在2018年度内，如果卖家某个类目服务考核未达标，被平台关闭了该类目的经营权限，那么在下一个考核结果公布时可予以恢复使用。此外，2018年速卖通还为卖家提供了巨大福利，设置了对应大类目下的年费激励返还，可针对卖家不同类目下的年销售额适当补贴50%和100%的两种年费激励返还措施。
为此，该业内人士也坦言：“平台制定的年费返还政策一定程度上，也是激发了新卖家的入驻和老卖家冲销量的决心，通常情况下卖家获得一半年费返还的概率还是较大的，以‘服装类目’举例来看，卖家每年的技术服务费是10000元，而只要卖家的年销售额突破15000美金即可获得50%的激励补贴；年销售额突破45000美金可以获得100%的年费激励返还，部分卖家还是可以朝大卖的道路更加迈进一步。”