拼多多中小商家前期如何开车？

勇籽

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导语：我发现很多拼多多商家在前期不知道如何有效的去推广自己的产品，那么今天就让我们详细分享一下对于中小商家前期该怎么有效推广产品？




首先我们要了解的是对于拼多多的推广分为1.点击扣费 2.展现扣费两种

点击扣费又分为两种分别为1.搜索推广 2.场景推广;
展现扣费分为
1.明星店铺推广
2.普通店铺推广


除了这两种之外就剩下一个多多进宝推广，后期平台或许会增加一些推广方式，我们到时候再一一解答。
今天我们先主要分析一下
1.搜索推广
2.搜索推广的排名
3.如何找词、调词？
4.调词之后如何开车？

搜索推广

搜索推广的车位是6n+1d的，我们可以以此类推就像1、7、13、19...这些车位就是我们所说的搜索推广车位（解释：第一个车位n=0）


搜索推广排名

搜索推广排名，有很多商家都在疑惑，为什么我明明出价很高，但是我的排名还是很靠后呢？或者是别人的销量明明比我的低很多，但是别人的排名就比我靠前呢？ 如果商家朋友们遇到类似的问题的话，原因只有一个，肯定是你没有把排名的规则吃透、读懂。搜索推广排名规则就是出价*质量分。因此出价高的同时咱们的质量分也要高才能排名靠前，二者缺一不可。


质量分包括哪个部分？

1.产品自身权重
2.产品推广权重
3.计划权重（测试结果）
影响因素最大的就是产品推广权重；具体表现为：点击率、相关性、转化率、销售额和店铺评分。


如何提升相关性？

1.标题添加关键词
2.产品属性填写完整的同时并符合关键词属性
3.提高该关键词下的ROL

如何精准找词

词分为三类：
1.一级词（行业大词）引流词 一般由2-3个字组成，例：女装、手机、童装、母婴、羽绒服等。一级词的特征为：搜索量大，行业竞争产品多。
2.二级词（大词+属性词）引流词+转化词 例：连衣裙上新、新款冬装、高跟女鞋等。二级词特征：搜索量大，竞争大。
3.三级词（大词+属性词+修饰语）转化词=长尾词，例：长款冬季女装、儿童毛绒玩具等。


找词（具体分为四种）
1.拼多多后台数据库
2.通过下拉框（以二级词、三级词为主）
3.第三方软件推荐
4.同行标题提炼（这里一定要注意不能完全复制爆款的标题，因为很多爆款的标题都是已经发展很稳定了，已经成为了引流词）


调词之后如何开车？

第一步，分享我们的商品链接到朋友圈知道我们在卖这个产品，然后设置0元购，这样就大大提高了我们的流量还有增加破零的机会，无论什么渠道，开车都是需要基础销量的。
第二步，对于完全不会找词的商家朋友可以用系统推荐词100个词，对于比较擅长找词的就可以挑选一些比较合适的二级词和三级词（10-20个）。然后提高出价，让曝光达到2000以上。
第三步，获得2000曝光后，下调价格（自己接受范围之内），降低消耗。
第四部，把0展现0点击的词删除。
第五步，提价展现高的词，找到转化比较高的词，流量词， 加以运用。
但是要记住一点就是点击率影响质量分的重要因素；坑位产出比是获得曝光的重要因素。

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