关于亚马逊销售计划的制定问题

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关于亚马逊销售计划的制定问题

在去年10月份的时候，在我了解了全卖通了以后，发现选品，然后有个ROI，投资回报比的计算，盈亏平衡的周期的计算，大致的能够直接的获得每个月的现金流，以及每个月的利润等情况。
  网站链接：http://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw


根据选品-ROI计算：





这个软件进行大概的估算，就能知道大概的一个利润情况。


结合这个软件，我也在去年10月份，自己整理了一个EXCEL表格，将各部分成本，以及刷单，送折扣码，广告，产品退货，等相关问题都考虑进行，再做了更加详细的表格。




不过，再走到第三阶段，发现，其实还可以做的有多么的细致呢？


就是最近非常认真的分析了每部分的成本，以及根据实际的数据算出来各部分的实际的能够参考值。





各位有兴趣，通过这个板块，认真分析下自己一个产品，或者一个账号，或者整个公司的运营板块的费用情况进行这样的分析，感觉能够将最后的数值给到我，因为统计的数字越多就能知道真实性。


感觉做亚马逊做出来当年上大学写论文的感觉了。


那么第四步，就是根据自己预设的销售目标，核算出属于自己的前期投入，以及每个板块费用占比，这些费用是需要分给几个账号的，需要分给几个账号的产品的？


然后针对各种运营情况，每部分的费用，按照比例进行分配。


将百分比分配好了以后，就可以获得了实际的广告费，实际的各种营销费用的预算了。


比如说，你预设的广告费占比为10%，那么假设需要完成100万的销售额，那么可能广告费就会花掉10万，如果同样完成100万，你能低于10万，结合目标能够省下来，就是利润了。


那么这10%，10万的广告费，再按照账号，按照产品，进行再分配。


秒杀手续费费用占比1%，以美国站为例，都是150美金一次的秒杀，假设分配到的金额是1500美金，那么在当月就能报10次秒杀。


以此类推。


最终需要呈现的结果是，首先需要制定出项目总的项目各部分预算，以及订货计划，推广费用计划。


结合费用制定出各部分费用的行动计划，比如这些钱需要在什么时候花出去，什么时候，能够获得预期的收益。


如果能够再将行动计划，完美的和时间轴，分配到具体能实施操作的人以及账号。


计划制定好了以后，同时也设置检视时间，以及应急预案，比如在什么时间节点，假设达成了，怎么样追加投入，没有完成，那么可以有什么样的应急预案，完成这些设定好的目标。


发现今天将这些逻辑思考清楚以后，瞬间感觉清晰多了。


各位小伙伴，如果看完今天的随手记，你有什么不一样的观点，非常感谢能够通过文章末端的留言区，或者微信和我分享你的观点。（Sunny:854115679）


关于邮件获取的软件


一般遇到了好评可能不会在意，还会在内心欣喜若狂，但是遇到了差评，那么就马上想着怎么样尽快的删除差评了。


从一月份发现的评论助手，感觉还是挺不错的，输入ASIN，已经能够找到30%的邮箱了，另外的邮箱就需要通过人工查询的方式，进行查找，目前的价格是16块钱一条了，1月份都还是15块。


有需要查找评论真实邮箱的小伙伴，可以点击这个链接：


http://www.amz555.com/#/home?ar_utm_code=b5b682


找到评论的邮箱，有什么好处呢？


第一点，在我的理解里，就是和老客户建立了更深一次的链接，如果去分析订单就会发现，很多客户，可能同一个产品都买过好几个了，那么如果能够和定期的和老客户建立联系，那么是不是就能给自己的带来复购率呢？


获得主动留下好评的人邮箱，未来有新品，或者存在滞销产品的时候，都可以通过这些邮箱进行定期告知了。


第二点，当遇到了差评，如果能够找到买家邮箱，那么也许通过邮箱进行好好的沟通，提供退换货，等优质的售后服务，然后买家就回心转意的，愿意将差评删了，或者改掉产品星级了？


当然，肯定不是每一封邮件都能被打开的。所以获得邮件，或者手机电话，建立链接的第一步，但是先链接了，后面我们期待的所有故事才有可能发生了。


所以，有兴趣一起交流，一起成长的小伙伴，欢迎添加我的微信哦.(Sunny：854115679）

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最近很多小伙伴在问亚马逊测评相关的20道题目，其实点击这个链接，就可以看到了：


亚马逊运营实操技能水平测试20道问卷测试题



这个是在去年11月开始收集整理的，目前已经获取汇总了不少小伙伴的答案。


我总感觉直接获得的资料，其实根本也不会花时间去看了，我将汇总的答案发出来也是需要时间的，所以如果你希望能够能够看下其他人对于这些问题的思考，你可以花时间先去思考，填写下这些问题，将自己的答案花时间填写了，对于自己的思路是非常有帮助的。


如果你是新手，你也可以通过百度，搜索了解这些问题的答案了。


只要你用心写了这些答案，并且将答案分享到我的微信：854115679.我就可以将其他收集汇总的观点，分享给到你。


我希望能够通过这样的交换，大家都能有所成长。


过去一年多的以来，收集的各种相关资料，都收集了好几十个G了，先输入，再通过时间和实践去筛选，才能获得最适合自己的套路。


之前收集的资料，都存放在QQ群文件夹，等我需要的时候，通过关键词搜索，就可以快速找到了。


如果你也想和我交换我收集的所有资料，可以通过以下两种方式获取：


1.分享200字上任意亚马逊运营板块，你的小经验分享给我即可，内容不限，来源不限，最好来自于你的真实心得，当然你也可以百度。


2. 扫描下方二维码，直接支付99.99，将支付截图发送到Sunny 微信（854115679），也可以获得Sunny从事亚马逊以来的所有资料。

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About Sunny互促成长汇

  回顾2018，似乎最幸运的一件事情，就是创建成立了Sunny互促成长汇，因为每一位加入的朋友，都是毫不吝啬的愿意分享自己遇到的每个思路，以及踩过的每一个坑，甚至是打造爆款的每一步操作。

其实只要互促成长汇的每个人，都愿意付出每一天的努力，那么相信我们就一定能够成为自己所选择行业中的最最专业的那群人。

2019即将开始，期待能够遇到更多认可互帮互助成长理念，愿意一起携手相互帮助，共同成长的小伙伴。

如果你也有兴趣加入Sunny互促成长汇，可以点击这篇文章：

互帮互助共同成长-Sunny互促成长汇招募令

期待能够通过这样的方式，遇到同频，愿意携手共进的你！

2019，希望能够和愿意携手一起成长的小伙伴，共同精进，成长成为内心想要称为的那个自己！

PS:亚马逊测评资源对接群，也有很多广告说能够站外发帖，其实大家可以根据广告信息，用少量的钱，少量的验证下，就能知道谁究竟是否靠谱了。


目前群里面有近百家服务商，我也没有一一验证，请了几位见了面认识的朋友做管理员。


为什么允许一直发广告呢？个人有个执念，想骗一时很容易，能一直坚持在同一个地方发布虚假信息，真的不容易，那么在群里面存在比较久，又能够经常出来冒泡的服务商，相对会更加靠谱一些了。


所以也感谢大家提供的建议，对于管理服务商对接群，真的没有太多精力，感谢各位志愿者朋友，协助大家提供一个良好的服务商对接平台。


当初的初衷，就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。


因为之前每段时间有类似需求，就搭建了这样的勾搭平台，方便自己以及身边的朋友找到相关资源。如果你或者你身边的朋友恰好能够提供这些服务，或者同样也在找相关服务商，欢迎加入以下QQ群：


一、找测评：


    亚马逊测评服务对接群：955860096
二、找货代： 


    亚马逊FBA物流货代服务商集结群：902130480 


三、找美工：


 深圳亚马逊美工集结：882418613


分享给大家一个能够计算ROI的免费的网站：


  http://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw


  做新品开发，产品调研的时候，也许能够用到！

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作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位跨境电商的小伙伴，一起思想碰撞，相互成长！





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